Combien coûte une étude de marché ?

Mis à jour le 08/12/2017

Le coût d'une étude de marché varie entre 5000 € et 8000€ en agence de marketing. Les Junior Entreprises proposent des prix plus attrayants : entre 1500€ et 3500€. Néanmoins, il est possible d'avoir une étude de marché gratuitement : vous devrez vous rendre dans les centres documentaires pour collecter les informations nécessaires et mener l'enquête vous même. L'étude de marché n'est pas une obligation légale, mais elle permet de s'approprier des informations sur l'offre et la demande. Elle consiste à faire des enquêtes qualitatives et quantitatives pour connaitre les besoins des consommateurs, leurs préférences, mais aussi le niveau de concurrence, les parts de marchés, les stratégies utilisées et les prix pratiqués. En somme, l'étude de marché permet de vous donner un aperçu sur les opportunités et les menaces qui se présentent à vous dans le cadre de votre projet de création d'entreprise.

Prix d'une étude de marché en agence marketing et en Junior Entreprise ?

Coût d'une étude de marché dans une agence marketing

De nombreuses agences marketing proposent la réalisation d’études de marché. Leur coût varie selon la complexité du projet étudié et le degré de précision demandé. Comptez environ 5.000 €voir 8.000 € pour une étude de marché adaptée à votre projet et à vos propres questionnements (incluant l’administration d’un questionnaire à un panel de répondants dont le profil correspond à votre cible de clientèle).

Coût d'une étude de marché dans une Junior Entreprise

Les juniors entreprises, ces associations d’étudiants d’écoles de commerce ou d’écoles d’ingénieurs, proposent la réalisation d’études de marché à moindre coût, mais les résultats seront moins précis qu’en faisant appel à un cabinet spécialisé. Comptez de 1.500 € à 3.500 €.

L’étude de marché gratuite

Pour une étude de marché gratuite, vous n’aurez d’autre choix que de retrousser vos manches ! Rendez-vous dans les grands centres documentaires pour récupérer des données statistiques liées à votre secteur d’activité, comme les études XERFI ou EUROSTAT par exemple. Rendez-vous sur le terrain pour rencontrer vos concurrents et vos futurs clients et leur poser les questions adéquates. Il existe des logiciels gratuits de réalisation de questionnaires et vous pouvez même récupérer des modèles sur certains sites internet.

 

Vous pouvez également acheter des bases de données de personnes qui correspondent à votre cible de clientèle (habitudes de consommation, sexe, lieu d’habitation…) aux fins d’administrer votre questionnaire, par mail ou par téléphone. Là encore, les tarifs varient selon le volume du fichier, le profil et la nature des coordonnées souhaitées (des particuliers ou des professionnels, numéro de téléphone, adresse postale, adresse mail). Pour exemple, certaines sociétés vendent leur fichier de 4000 adresses postales pour 400 € (sans ciblage particulier).

Qu'est ce qu'une étude de marché ? 

L'étude de marché représente l’analyse de l’offre et de la demande, à savoir l’analyse des concurrents déjà en place et du profil de sa future clientèle. Elle permet à l’entreprise en devenir de se positionner stratégiquement et d’adapter son offre. En création d’entreprise, l’étude de marché représente la première grande étape du business planUne étude de marché peut être faite à tout moment de la vie de l’entreprise. Il est même recommandé d’en réaliser régulièrement, pour suivre les évolutions de son secteur d’activité et rester compétitif.

 

Attention à ne pas confondre étude de marché et business plan. En effet, l'étude de marché est une analyse des informations recueillis sur le marché (producteurs et consommateurs), alors que le business plan est un ensemble de documents prévisionnels (bilan, compte de résultat prévisionnel...) qui servent à évaluer le chiffre d'affaires futur de votre entreprise, ses charges, in fine son bénéfice futur.  

Les étapes de l’étude de marché

L’étude de marché se décompose en deux grandes analyses, à savoir une analyse macro-économique et une analyse micro-économique.

 

L’analyse macro-économique consiste à analyser son secteur d’activité :

  • la réglementation en vigueur et ses évolutions, 
  • les innovations technologiques, 
  • le nombre d’acteurs présents sur son marché,
  • l’évolution du chiffre d’affaires global et le chiffre d’affaires moyen réalisé par les entreprises, 
  • les stratégies opérées par les leaders du marché, 
  • les habitudes de consommation, 
  • les budgets consacrés au secteur d’activité...

 

L’analyse micro-économique consiste à étudier les acteurs présents dans son environnement direct :

  • ses concurrents, 
  • leurs points forts et leurs points faibles, 
  • leur stratégie, 
  • le profil type de sa cible, leur budget, leurs attentes et leurs freins, 
  • ses fournisseurs et ses partenaires divers…

Comment faire une étude de marché ?

L’étude de marché est un exercice marketing qui nécessite d’utiliser plusieurs outils. En effet, l’étude macro-économique comme l’étude micro-économique peuvent être agrémentées de graphiques comme celui représentant le cycle de vie du produit/service vendu par l’entreprise, le tableau de positionnement concurrentiel, etc. 

De plus, récolter une tendance quant aux habitudes de consommation et aux budgets de sa cible de clientèle nécessite l’administration d’un questionnaire à un nombre de répondants suffisants pour en tirer des conclusions pertinentes.

En fait, les points analysés varient selon les questions que l’entreprise se pose. Le tout est ensuite de savoir où trouver l’information, comment l’analyser et quels outils marketing utiliser pour ce faire.

En bref, réaliser une étude de marché marketing dans les règles de l’art demande du temps, mais aussi une méthode et une certaine connaissance des outils marketing.

Pourquoi faire une étude de marché ?

L’étude de marché doit permettre à l’entreprise de prendre des décisions stratégiques comme :

  • développer ou refonder son offre de produits ou de services, 
  • fixer ses prix de vente, 
  • développer ou réadapter sa stratégie de communication et sa stratégie de distribution, 
  • investir dans un logiciel ou un outillage spécifique… 

 

En phase de création comme en phase de développement, le principe reste le même : récolter un maximum d'informations sur le marché pour adapter son offre en fonction du marché afin de rester compétitif.

 

Une étude de marché n’est pertinente que si elle vous permet de répondre à vos interrogations. Pensez à faire appel à un cabinet marketing pour gagner du temps, pour affiner vos analyses, mais aussi pour convaincre vos potentiels financeurs en présentant une étude complète et professionnelle.

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