Simulation revenu Freelance : Calculez votre TJM en ligne

Mis Ă  jour le 27/05/25
Lorsque vous facturez vos missions de freelance Ă  vos clients, vous pouvez Ă©prouver des difficultĂ©s Ă  fixer un tarif. D’un cĂŽtĂ©, le prix doit correspondre Ă  la valeur que vous apportez et rendre votre activitĂ© rentable avec un chiffre d’affaires suffisant. D’un autre cĂŽtĂ©, vous devez Ă©viter de vous surestimer. C’est pourquoi un simulateur de revenu peut vous aider Ă  dĂ©terminer le prix le plus juste.

Calculateur du taux journalier moyen d'un freelance

Les valeurs calculées ne sont que des estimations, elles peuvent varier des valeurs réelles.


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Lorsque vous facturez vos missions de freelance à vos clients, vous pouvez éprouver des difficultés à fixer un tarif. D'un cÎté, le prix doit correspondre à la valeur que vous apportez et rendre votre activité rentable avec un chiffre d'affaires suffisant. D'un autre cÎté, vous devez éviter de vous surestimer. C'est pourquoi un simulateur de revenus peut vous aider à déterminer le prix le plus juste.

Qu'est-ce que le taux journalier moyen ?

Le taux journalier moyen (TJM) est la rĂ©munĂ©ration moyenne que vous souhaitez percevoir en tant que freelance pour une journĂ©e de travail. Il dĂ©finit votre place parmi les freelances concurrents. Par exemple, si vous avez une longue expĂ©rience ou une solide expertise dans votre domaine, votre TJM pourra ĂȘtre supĂ©rieur Ă  la moyenne.

Le TJM n'est pas le seul mode de facturation. Vous pouvez Ă©galement facturer au forfait ou Ă  l'heure par exemple. Il correspond surtout Ă  un objectif de chiffre d'affaires, plutĂŽt qu'Ă  un type de tarification.

Rien ne vous oblige à rendre votre TJM public. L'essentiel est de connaßtre le seuil de chiffre d'affaires au-delà duquel votre activité est louable. Libre à vous d'utiliser le mode de facturation que vous souhaitez.

Quelles différences entre le TJM et le salaire net mensuel ?

Le TJM correspond au montant que le freelance facture par jour de travail. Ce taux inclut les charges sociales, les frais professionnels (assurance, matĂ©riel, logiciels), ainsi qu’une marge pour financer ses congĂ©s payĂ©s et ses Ă©ventuels arrĂȘts maladie.

Le salaire net mensuel désigne le revenu perçu par un salarié chaque mois aprÚs déduction des cotisations sociales. On ne peut pas parler de salaire net pour un freelance. On parle plutÎt de rémunération.

La rĂ©munĂ©ration d’un freelance, c’est donc la part de son chiffre d’affaires sur laquelle il dĂ©duit :

  • ses charges sociales (Urssaf retraite, etc.) ;
  • ses frais professionnels (matĂ©riel, locaux, logiciels) ;
  • ses impĂŽts Ă©ventuels (IR, CFE, etc.).

IdĂ©alement, le TJM et la rĂ©munĂ©ration sont fixes d’un mois/jour Ă  l’autre, tandis que le chiffre d’affaires peut fluctuer tout au long de l’annĂ©e.

Exemple : un micro-entrepreneur a un TJM de 300 €/jour. Ce mois-ci, il a facturĂ© 3 800 € de CA. Il garde 2 000 € en trĂ©sorerie pour payer ses charges et investissements. Il se verse une rĂ©munĂ©ration de 1 800 € (ce qui pourrait ĂȘtre considĂ©rĂ© comme son salaire net mensuel).

 

Les éléments à prendre en compte pour la fixation du TJM

Pour en savoir plus sur comment fixer son TJM vous pouvez retrouver ci-dessous notre vidéo dédiée accessible sur notre chaßne YouTube !

L'impact du statut juridique sur le calcul du TJM

Le statut juridique influence directement le TJM, car il détermine le niveau des charges sociales et fiscales de l'entreprise.

En micro-entreprise , les charges sociales de l'auto-entrepreneur sont calculĂ©es sur un pourcentage du chiffre d'affaires (entre 12,3 % et 24,6 %). Ce statut ne permet pas de dĂ©duire ses frais professionnels. Le freelance peut intĂ©grer une marge supplĂ©mentaire dans son TJM pour couvrir ses dĂ©penses professionnelles (matĂ©riel, abonnements, dĂ©placements), mais cette marge sera soumise Ă  cotisations sociales. Il est donc plutĂŽt recommandĂ© de financer ses frais sur le revenu net aprĂšs paiement des charges.

En sociĂ©tĂ© (SASU et EURL), les charges sociales et l'imposition dĂ©pendent du bĂ©nĂ©fice (chiffre d'affaires – frais). Ce statut permet de dĂ©duire des frais professionnels, ce qui rĂ©duit la base imposable. Cependant, les cotisations sociales sont souvent plus Ă©levĂ©es qu'en micro-entreprise (environ 45 % pour une EURL ou 75 % pour un dirigeant assimilĂ© salariĂ© en SASU). Le TJM doit donc couvrir les charges, les frais et assurer une marge suffisante pour un revenu net.

Simulation portage salariale

Le TJM en portage salarial nécessite lui aussi un calcul spécifique. Il faut déterminer le salaire brut souhaité, ajouter les frais de gestion, les charges sociales et les congés payés, puis diviser par le nombre de jours facturables.

Le choix du TJM en fonction du secteur d'activité

Le secteur d'activité influence directement le TJM d'un freelance, en raison des compétences requises, de la demande du marché et des normes du métier. Voici quelques moyens TJM par secteur :

  • Secteurs techniques ou spĂ©cialisĂ©s (informatique, ingĂ©nierie, conseil) : TJM souvent supĂ©rieur Ă  500 € ;
  • Secteurs crĂ©atifs (rĂ©daction, graphisme, communication) : TJM comprend gĂ©nĂ©ralement entre 200 et 400 € ;
  • Secteurs moins techniques (formation, assistance) : TJM autour de 150 Ă  250 €.

L'adaptation du TJM en fonction de l'expérience et des compétences

Un freelance doit prendre en compte son expérience et ses compétences pour fixer son TJM. Celles-ci déterminent en effet la valeur perçue par ses clients, et donc leur capacité à accepter ce tarif :

  • un dĂ©butant freelance peut appliquer un TJM plus bas pour entrer sur le marchĂ©. Cela lui permet d'attirer des clients et de construire son expĂ©rience. Par exemple, un rĂ©dacteur dĂ©butant peut fixer un TJM Ă  150 €, tandis qu'un dĂ©veloppeur pourrait viser 300 € ;
  • un freelance senior a des rĂ©fĂ©rences solides et une expertise spĂ©cifique. Il peut donc avoir un TJM plus Ă©levĂ© (30 Ă  50 % supĂ©rieur Ă  un dĂ©butant).

Les freelances disposant de compĂ©tences rares ou de connaissances trĂšs pointues peuvent demander des TJM trĂšs Ă©levĂ©es, souvent au-delĂ  de 800 €.

Le TJM pour les projets Ă  long terme vs les missions courtes

Un contrat de longue durĂ©e garantit au freelance des revenus rĂ©guliers pendant plusieurs mois. Pour bĂ©nĂ©ficier de cette sĂ©curitĂ©, il est courant de rĂ©duire lĂ©gĂšrement son TJM (par exemple, un tarif de 350 € ajustĂ© Ă  320 € pour un projet de 6 mois ou plus).

En revanche, pour les missions courtes, le freelance prend plus de risques : chaque projet nĂ©cessite une recherche de clients, des nĂ©gociations et souvent une phase d'adaptation au projet. Ces missions sont moins prĂ©visibles et peuvent entraĂźner des pĂ©riodes sans travail entre les missions. Pour compenser cette instabilitĂ©, le TJM est donc souvent plus Ă©levĂ© (par exemple, un tarif de 300 € pour une mission de 2 semaines pourrait passer Ă  350 €).

Simulation de revenus : comment calculer le salaire TJM pour un freelance ?

Le rĂŽle du TJM dans la facturation

Le TJM sert de base pour estimer le salaire net mensuel que vous souhaitez recevoir. Cependant, un freelance ne travaille pas pour ses clients, 8 h par jour, chaque jour ouvrable .

Il consacre également du temps à la recherche de nouveaux clients, à la réalisation des tùches administratives, des opérations marketing et des jours non travaillés (week-end, congés).

Une année comptant environ 105 jours non travaillés (samedi et dimanche) sans inclure les jours fériés, il reste 260 jours ouvrés. Si vous déduisez cinq semaines de congés, soit 35 jours, il reste 225 jours. Pour finir, vous devez retirer le temps travaillé et non facturé. Or, le nombre de jours correspondant varie selon la nature de votre activité professionnelle et votre statut juridique. En moyenne, cela donne 100 jours travaillés et facturables.

La couverture des dépenses par le TJM

En plus des jours facturés, l'autre paramÚtre à prendre en compte est le montant de vos dépenses. Votre tarif journalier doit couvrir les frais suivants :

Catégorie de dépensesDétails
Charges socialesCotisations patronales ou salariales, Ă  verser mensuellement ou trimestriellement selon votre statut
Charges fiscalesImpÎt sur le revenu ou impÎt sur les sociétés, taxe fonciÚre, CFE, etc.
Besoins personnelsAssurance, mutuelle santĂ©, loyer, remboursement de prĂȘt, factures courantes (Ă©lectricitĂ©, internet, tĂ©lĂ©phone, etc.)
Frais professionnelsDéplacements, transports, restauration, outils de travail, abonnements pro, etc.

La fixation du TJM en fonction de la concurrence

Être un freelance dĂ©butant n'implique pas de fixer un TJM bas. À l'inverse, une expertise Ă©levĂ©e ne conduit pas automatiquement Ă  un TJM excessif. En effet, la concurrence est un facteur dĂ©terminant pour calculer un bon TJM. Vous devez ĂȘtre performant tout en tenant compte des rĂ©alitĂ©s du marchĂ©.

Cependant, votre niveau de vie est tout aussi important. Gardez donc en tĂȘte que vous ne devez jamais travailler Ă  perte.

Ainsi, le calcul du TJM vous indique le tarif minimal Ă  appliquer pour assurer la rentabilitĂ© de votre activitĂ©. Si le nombre de vos clients ou votre notoriĂ©tĂ© vous le permet, alors vous pourrez fixer des prix assez Ă©levĂ©s pour gĂ©nĂ©rer du profit. Vous pourrez alors Ă©pargner pour vos projets personnels ou pour payer vos congĂ©s et vos loisirs.

Dans le secteur du numĂ©rique, le TJM d'un Community manager trĂšs expĂ©rimentĂ© est rĂ©compensĂ© Ă  plus de 400 € contre 220 € pour un dĂ©butant. Dans le domaine de l'informatique , le TJM d'un dĂ©veloppeur web expert est d'environ 560 €, tandis que celui d'un dĂ©butant est de 280 € environ.

Utiliser un simulateur de TJM

Utiliser un simulateur de TJM est une solution pratique pour calculer automatiquement la rémunération à viser :

  • Il permet de calculer un tarif adaptĂ© Ă  votre niveau d'expertise, vos charges et vos objectifs financiers ;
  • Ce simulateur de TJM vous aide Ă  prendre en compte tous vos coĂ»ts fixes et variables ;
  • Il aide Ă  s'aligner avec les tarifs pratiquĂ©s dans votre secteur ;
  • Il permet d'ajuster rĂ©guliĂšrement votre TJM en fonction de l'Ă©volution du marchĂ©, de vos compĂ©tences ou de vos besoins financiers.

Les erreurs courantes à éviter lors du calcul du TJM

Calculer son TJM est une étape trÚs importante pour un freelance. Voici les principales erreurs à éviter :

Erreur Explication
Oublier d’inclure tous les coĂ»tsN’oubliez pas les cotisations sociales, frais de fonctionnement, congĂ©s, assurances, etc.
Ne pas anticiper l’inflationLe coĂ»t de la vie augmente, il faut ajuster rĂ©guliĂšrement son TJM pour rester cohĂ©rent.
Ignorer les pĂ©riodes d’inactivitĂ©Un freelance n’est pas occupĂ© 100 % du temps, cela doit ĂȘtre intĂ©grĂ© dans le calcul.
Sous-estimer l’impact de l’expĂ©rienceUn dĂ©butant ne facture pas comme un senior ; l’expĂ©rience justifie un TJM plus Ă©levĂ©.
Ne pas actualiser son TJM rĂ©guliĂšrementRĂ©viser son TJM selon l’inflation, les compĂ©tences acquises et l’évolution des objectifs.
Négliger la durée de la missionAdapter le TJM selon la durée : missions longues = tarif dégressif possible.

Comparaison du TJM avec d'autres modes de tarification

La facturation Ă  l'heure

Ce mode de tarification convient pour des prestations de courte durée ou lorsque le temps de travail est difficile à évaluer à l'avance, comme pour le dépannage, le coaching ou des interventions ponctuelles.

Pour connaĂźtre votre tarif horaire, il faut connaĂźtre votre TJM et le diviseur par le nombre d'heures que vous souhaitez travailler par jour.

Le choix de votre unité de facturation dépend de votre offre. Par exemple, il est courant qu'un rédacteur web facture au mot (et non à l'heure).

La facturation au forfait

Ici, le freelance applique un prix global pour une mission bien délimitée, ce qui permet au client de connaßtre exactement le coût à l'avance.

La facturation au forfait est recommandĂ©e pour des projets clairement dĂ©finis avec un pĂ©rimĂštre bien Ă©tabli, oĂč la durĂ©e est maĂźtrisĂ©e (ex. : crĂ©ation d'un site web, rĂ©daction d'un livre blanc).

Forfait, heure ou TJM ?

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise méthode et votre mode de facturation peut évoluer avec le temps. Vous pouvez également fabriquer chacun de vos clients avec des méthodes différentes (l'un à l'heure, l'autre au forfait).

Quel que soit votre mode de facturation, il est surtout important de dĂ©terminer votre seuil de rentabilitĂ© . Votre TJM doit ĂȘtre au moins Ă©gal Ă  ce seuil. Que vous facturiez Ă  l'heure, au forfait ou Ă  la journĂ©e, votre TJM doit rester votre objectif Ă  atteindre.

Tarif journalier freelance : comment parler de son TJM en entretien client ?

Présenter ses tarifs, c'est sûrement la chose la plus compliquée pour un freelance ! Voici quelques bonnes pratiques pour convaincre vos clients :

  • Mettez en avant la valeur de votre offre : insistez sur vos compĂ©tences, votre expĂ©rience et votre expertise ;
  • Parlez des bĂ©nĂ©fices de votre offre : il faut montrer Ă  votre client ce qu'il gagnerait Ă  travailler avec vous et qu'il s'agit d'un investissement rentable pour lui ;
  • Adaptez votre offre client : il ne s'agit pas de baisser votre TJM mais de trouver un terrain d'entente. Si par exemple, le budget de votre client n'est pas suffisant, vous pouvez lui proposer une prestation allĂ©gĂ©e ;
  • Soyez confiant mais Ă  l'Ă©coute : parlez de votre tarif avec assurance, mais Ă©coutez aussi les prĂ©occupations de votre prospect. Essayez de comprendre pourquoi il trouve votre TJM trop Ă©levĂ©. En discutant, vous pouvez trouver des solutions alternatives ;
  • Apporter des preuves sociales : rassurez-le en citant des exemples de missions similaires que vous avez rĂ©alisĂ©es avec succĂšs.

Il n'est pas recommandĂ© d'expliquer Ă  son client le poids de ses charges sociales et de ses frais professionnels. Il pourrait vous rĂ©torquer qu'il a les mĂȘmes problĂ©matiques que vous.

Les questions courantes sur le calcul du TJM

La régulation du TJM : existe-t-il un minimum ou un maximum ?

La loi n'impose aucun minimum ou maximum pour le calcul de votre TJM. Il faut fixer un TJM réaliste en fonction de votre segment de marché, de la demande et de la concurrence.

Comment et pourquoi le TJM peut varier au fil du temps ?

Votre TJM peut augmenter en fonction de l'évolution de vos compétences, de la demande sur le marché et de l'inflation. Les travailleurs indépendants ajustent souvent leurs tarifs pour refléter leur expertise croissante ou s'adapter aux nouvelles réalités économiques.

Quel est un bon TJM ?

Un bon TJM dĂ©pend du secteur, de l'expĂ©rience et de la demande, mais pour un consultant expĂ©rimentĂ©, il peut varier entre 300 € et 1 000 € ou plus par jour.

Quel salaire demander en freelance ?

Cela dĂ©pend de vos objectifs financiers, de vos coĂ»ts et de la durĂ©e des missions. Un TJM entre 400 € et 600 € reprĂ©sente un bon compromis pour un freelance ayant une expĂ©rience solide.

Quel est le salaire d'un consultant tjm freelance ?

Le tarif journalier d’un consultant freelance varie en fonction de plusieurs Ă©lĂ©ments.

đŸ”č ExpĂ©rience et expertise : Un consultant dĂ©butant peut espĂ©rer un tarif journalier compris entre 250 et 400 euros, tandis qu’un profil plus expĂ©rimentĂ© ou expert peut atteindre 700 Ă  1 200 euros par jour, voire davantage dans certains domaines trĂšs spĂ©cialisĂ©s.

đŸ”č Secteur d’activitĂ© :

  • DĂ©veloppement et IT : entre 350 et 900 euros par jour
  • Data Science et Intelligence Artificielle : entre 500 et 1 200 euros par jour
  • Finance et Conseil : entre 600 et 1 500 euros par jour
  • Marketing Digital : entre 400 et 800 euros par jour

đŸ”č Localisation : Les tarifs pratiquĂ©s Ă  Paris ou dans les grandes mĂ©tropoles sont souvent plus Ă©levĂ©s qu’en province.

đŸ”č Type de mission et relation client : Un consultant passant par une ESN (Entreprise de Services du NumĂ©rique) percevra un tarif plus faible, car ces intermĂ©diaires prĂ©lĂšvent une commission. En revanche, travailler directement avec un client final permet de nĂ©gocier des honoraires plus avantageux.

En fonction de ces critĂšres, les revenus d’un consultant indĂ©pendant peuvent considĂ©rablement varier.

Quel salaire pour un TJM de 500 euros ?

Si vous avez un TJM de 500 € et que vous travaillez 18 jours facturables par mois, cela donnerait une rĂ©munĂ©ration brute de 9 000 € (500 € x 18 jours). Vous devez ensuite dĂ©duire vos charges sociales, vos frais professionnels, vos assurances et les autres coĂ»ts liĂ©s Ă  son activitĂ©.

Que signifie TJM 600 ?

TJM signifie "Taux Journalier Moyen". C'est un terme utilisé principalement dans le domaine des freelances, des consultants et des prestataires de services pour indiquer le tarif moyen qu'une personne facture par jour de travail.

Ainsi, un TJM de 600 signifie que la personne ou l'entreprise facture 600 euros par jour pour ses services.

Simulation salaire net 

Il est fortement recommandĂ© de consulter un expert-comptable pour calculer votre Taux Journalier Moyen (TJM).  Il y a donc une nĂ©cessitĂ© d'utiliser Simulateur de tjm pour sa

Il pourra vous aider à prendre en compte vos charges fiscales et sociales avec une simulation adaptée, optimiser votre structure juridique, et vous fournir des conseils personnalisés pour ajuster votre TJM de maniÚre précise et sécurisée. Cela vous permet d'éviter les erreurs et d'optimiser vos revenus nets.

Tips : Nous avons créé un guide vous permettant de savoir comment fixer votre prix 

RĂ©fĂ©rences & Sources 

Portageo : Freelance et salariés portés, quels tarifs pratiquer pour vos missions ?