Simulation revenu Freelance : Calculez votre TJM en ligne

Lorsque vous facturez vos missions de freelance à vos clients, vous pouvez éprouver des difficultés à fixer un tarif. D'un côté, le prix doit correspondre à la valeur que vous apportez et rendre votre activité rentable avec un chiffre d'affaires suffisant. D'un autre côté, vous devez éviter de vous surestimer. C'est pourquoi un simulateur de revenus peut vous aider à déterminer le prix le plus juste.

Qu'est-ce que le taux journalier moyen ?

Le taux journalier moyen (TJM) est la rémunération moyenne que vous souhaitez percevoir en tant que freelance pour une journée de travail. Il définit votre place parmi les freelances concurrents. Par exemple, si vous avez une longue expérience ou une solide expertise dans votre domaine, votre TJM pourra être supérieur à la moyenne.

Le TJM n'est pas le seul mode de facturation. Vous pouvez également facturer au forfait ou à l'heure par exemple. Il correspond surtout à un objectif de chiffre d'affaires, plutôt qu'à un type de tarification.

Rien ne vous oblige à rendre votre TJM public. L'essentiel est de connaître le seuil de chiffre d'affaires au-delà duquel votre activité est louable. Libre à vous d'utiliser le mode de facturation que vous souhaitez.

Quelles différences entre le TJM et le salaire net mensuel ?

Le TJM correspond au montant que le freelance facture par jour de travail. Ce taux inclut les charges sociales, les frais professionnels (assurance, matériel, logiciels), ainsi qu’une marge pour financer ses congés payés et ses éventuels arrêts maladie.

Le salaire net mensuel désigne le revenu perçu par un salarié chaque mois après déduction des cotisations sociales. On ne peut pas parler de salaire net pour un freelance. On parle plutôt de rémunération.

La rémunération d’un freelance, c’est donc la part de son chiffre d’affaires sur laquelle il déduit :

• ses charges sociales (Urssaf retraite, etc.) ;
• ses frais professionnels (matériel, locaux, logiciels) ;
• ses impôts éventuels (IR, CFE, etc.).

Idéalement, le TJM et la rémunération sont fixes d’un mois/jour à l’autre, tandis que le chiffre d’affaires peut fluctuer tout au long de l’année.

Exemple : un micro-entrepreneur a un TJM de 300 €/jour. Ce mois-ci, il a facturé 3 800 € de CA. Il garde 2 000 € en trésorerie pour payer ses charges et investissements. Il se verse une rémunération de 1 800 € (ce qui pourrait être considéré comme son salaire net mensuel).

Les éléments à prendre en compte pour la fixation du TJM

Pour en savoir plus sur comment fixer son TJM vous pouvez retrouver ci-dessous notre vidéo dédiée accessible sur notre chaîne YouTube !

L'impact du statut juridique sur le calcul du TJM

Le statut juridique influence directement le TJM, car il détermine le niveau des charges sociales et fiscales de l'entreprise.

En micro-entreprise , les charges sociales de l'auto-entrepreneur sont calculées sur un pourcentage du chiffre d'affaires (entre 12,3 % et 24,6 %). Ce statut ne permet pas de déduire ses frais professionnels. Le freelance peut intégrer une marge supplémentaire dans son TJM pour couvrir ses dépenses professionnelles (matériel, abonnements, déplacements), mais cette marge sera soumise à cotisations sociales. Il est donc plutôt recommandé de financer ses frais sur le revenu net après paiement des charges.

En société (SASU et EURL), les charges sociales et l'imposition dépendent du bénéfice (chiffre d'affaires – frais). Ce statut permet de déduire des frais professionnels, ce qui réduit la base imposable. Cependant, les cotisations sociales sont souvent plus élevées qu'en micro-entreprise (environ 45 % pour une EURL ou 75 % pour un dirigeant assimilé salarié en SASU). Le TJM doit donc couvrir les charges, les frais et assurer une marge suffisante pour un revenu net.

Simulation portage salariale

Le TJM en portage salarial nécessite lui aussi un calcul spécifique. Il faut déterminer le salaire brut souhaité, ajouter les frais de gestion, les charges sociales et les congés payés, puis diviser par le nombre de jours facturables.

Le choix du TJM en fonction du secteur d'activité

Le secteur d'activité influence directement le TJM d'un freelance, en raison des compétences requises, de la demande du marché et des normes du métier. Voici quelques moyens TJM par secteur :

• Secteurs techniques ou spécialisés (informatique, ingénierie, conseil) : TJM souvent supérieur à 500 € ;
• Secteurs créatifs (rédaction, graphisme, communication) : TJM comprend généralement entre 200 et 400 € ;
• Secteurs moins techniques (formation, assistance) : TJM autour de 150 à 250 €.

L'adaptation du TJM en fonction de l'expérience et des compétences

Un freelance doit prendre en compte son expérience et ses compétences pour fixer son TJM. Celles-ci déterminent en effet la valeur perçue par ses clients, et donc leur capacité à accepter ce tarif :

• un débutant freelance peut appliquer un TJM plus bas pour entrer sur le marché. Cela lui permet d'attirer des clients et de construire son expérience. Par exemple, un rédacteur débutant peut fixer un TJM à 150 €, tandis qu'un développeur pourrait viser 300 € ;
• un freelance senior a des références solides et une expertise spécifique. Il peut donc avoir un TJM plus élevé (30 à 50 % supérieur à un débutant).

Les freelances disposant de compétences rares ou de connaissances très pointues peuvent demander des TJM très élevées, souvent au-delà de 800 €.

Le TJM pour les projets à long terme vs les missions courtes

Un contrat de longue durée garantit au freelance des revenus réguliers pendant plusieurs mois. Pour bénéficier de cette sécurité, il est courant de réduire légèrement son TJM (par exemple, un tarif de 350 € ajusté à 320 € pour un projet de 6 mois ou plus).

En revanche, pour les missions courtes, le freelance prend plus de risques : chaque projet nécessite une recherche de clients, des négociations et souvent une phase d'adaptation au projet. Ces missions sont moins prévisibles et peuvent entraîner des périodes sans travail entre les missions. Pour compenser cette instabilité, le TJM est donc souvent plus élevé (par exemple, un tarif de 300 € pour une mission de 2 semaines pourrait passer à 350 €).

Simulation de revenus : comment calculer le salaire TJM pour un freelance ?

Le rôle du TJM dans la facturation

Le TJM sert de base pour estimer le salaire net mensuel que vous souhaitez recevoir. Cependant, un freelance ne travaille pas pour ses clients, 8 h par jour, chaque jour ouvrable .

Il consacre également du temps à la recherche de nouveaux clients, à la réalisation des tâches administratives, des opérations marketing et des jours non travaillés (week-end, congés).

Une année comptant environ 105 jours non travaillés (samedi et dimanche) sans inclure les jours fériés, il reste 260 jours ouvrés. Si vous déduisez cinq semaines de congés, soit 35 jours, il reste 225 jours. Pour finir, vous devez retirer le temps travaillé et non facturé. Or, le nombre de jours correspondant varie selon la nature de votre activité professionnelle et votre statut juridique. En moyenne, cela donne 100 jours travaillés et facturables.

La couverture des dépenses par le TJM

En plus des jours facturés, l'autre paramètre à prendre en compte est le montant de vos dépenses. Votre tarif journalier doit couvrir les frais suivants :

La fixation du TJM en fonction de la concurrence

Être un freelance débutant n'implique pas de fixer un TJM bas. À l'inverse, une expertise élevée ne conduit pas automatiquement à un TJM excessif. En effet, la concurrence est un facteur déterminant pour calculer un bon TJM. Vous devez être performant tout en tenant compte des réalités du marché.

Cependant, votre niveau de vie est tout aussi important. Gardez donc en tête que vous ne devez jamais travailler à perte.

Ainsi, le calcul du TJM vous indique le tarif minimal à appliquer pour assurer la rentabilité de votre activité. Si le nombre de vos clients ou votre notoriété vous le permet, alors vous pourrez fixer des prix assez élevés pour générer du profit. Vous pourrez alors épargner pour vos projets personnels ou pour payer vos congés et vos loisirs.

Dans le secteur du numérique, le TJM d'un Community manager très expérimenté est récompensé à plus de 400 € contre 220 € pour un débutant. Dans le domaine de l'informatique , le TJM d'un développeur web expert est d'environ 560 €, tandis que celui d'un débutant est de 280 € environ.

Utiliser un simulateur de TJM

Utiliser un simulateur de TJM est une solution pratique pour calculer automatiquement la rémunération à viser :

• Il permet de calculer un tarif adapté à votre niveau d'expertise, vos charges et vos objectifs financiers ;
• Ce simulateur de TJM vous aide à prendre en compte tous vos coûts fixes et variables ;
• Il aide à s'aligner avec les tarifs pratiqués dans votre secteur ;
• Il permet d'ajuster régulièrement votre TJM en fonction de l'évolution du marché, de vos compétences ou de vos besoins financiers.

Les erreurs courantes à éviter lors du calcul du TJM

Calculer son TJM est une étape très importante pour un freelance. Voici les principales erreurs à éviter :

Comparaison du TJM avec d'autres modes de tarification

La facturation à l'heure

Ce mode de tarification convient pour des prestations de courte durée ou lorsque le temps de travail est difficile à évaluer à l'avance, comme pour le dépannage, le coaching ou des interventions ponctuelles.

Pour connaître votre tarif horaire, il faut connaître votre TJM et le diviseur par le nombre d'heures que vous souhaitez travailler par jour.

Le choix de votre unité de facturation dépend de votre offre. Par exemple, il est courant qu'un rédacteur web facture au mot (et non à l'heure).

La facturation au forfait

Ici, le freelance applique un prix global pour une mission bien délimitée, ce qui permet au client de connaître exactement le coût à l'avance.

La facturation au forfait est recommandée pour des projets clairement définis avec un périmètre bien établi, où la durée est maîtrisée (ex. : création d'un site web, rédaction d'un livre blanc).

Forfait, heure ou TJM ?

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise méthode et votre mode de facturation peut évoluer avec le temps. Vous pouvez également fabriquer chacun de vos clients avec des méthodes différentes (l'un à l'heure, l'autre au forfait).

Quel que soit votre mode de facturation, il est surtout important de déterminer votre seuil de rentabilité . Votre TJM doit être au moins égal à ce seuil. Que vous facturiez à l'heure, au forfait ou à la journée, votre TJM doit rester votre objectif à atteindre.

Tarif journalier freelance : comment parler de son TJM en entretien client ?

Présenter ses tarifs, c'est sûrement la chose la plus compliquée pour un freelance ! Voici quelques bonnes pratiques pour convaincre vos clients :

• Mettez en avant la valeur de votre offre : insistez sur vos compétences, votre expérience et votre expertise ;
• Parlez des bénéfices de votre offre : il faut montrer à votre client ce qu'il gagnerait à travailler avec vous et qu'il s'agit d'un investissement rentable pour lui ;
• Adaptez votre offre client : il ne s'agit pas de baisser votre TJM mais de trouver un terrain d'entente. Si par exemple, le budget de votre client n'est pas suffisant, vous pouvez lui proposer une prestation allégée ;
• Soyez confiant mais à l'écoute : parlez de votre tarif avec assurance, mais écoutez aussi les préoccupations de votre prospect. Essayez de comprendre pourquoi il trouve votre TJM trop élevé. En discutant, vous pouvez trouver des solutions alternatives ;
• Apporter des preuves sociales : rassurez-le en citant des exemples de missions similaires que vous avez réalisées avec succès.

Il n'est pas recommandé d'expliquer à son client le poids de ses charges sociales et de ses frais professionnels. Il pourrait vous rétorquer qu'il a les mêmes problématiques que vous.

Les questions courantes sur le calcul du TJM

La régulation du TJM : existe-t-il un minimum ou un maximum ?

La loi n'impose aucun minimum ou maximum pour le calcul de votre TJM. Il faut fixer un TJM réaliste en fonction de votre segment de marché, de la demande et de la concurrence.

Comment et pourquoi le TJM peut varier au fil du temps ?

Votre TJM peut augmenter en fonction de l'évolution de vos compétences, de la demande sur le marché et de l'inflation. Les travailleurs indépendants ajustent souvent leurs tarifs pour refléter leur expertise croissante ou s'adapter aux nouvelles réalités économiques.

Quel est un bon TJM ?

Un bon TJM dépend du secteur, de l'expérience et de la demande, mais pour un consultant expérimenté, il peut varier entre 300 € et 1 000 € ou plus par jour.

Quel salaire demander en freelance ?

Cela dépend de vos objectifs financiers, de vos coûts et de la durée des missions. Un TJM entre 400 € et 600 € représente un bon compromis pour un freelance ayant une expérience solide.

Quel est le salaire d'un consultant tjm freelance ?

Le tarif journalier d’un consultant freelance varie en fonction de plusieurs éléments.

🔹 Expérience et expertise : Un consultant débutant peut espérer un tarif journalier compris entre 250 et 400 euros, tandis qu’un profil plus expérimenté ou expert peut atteindre 700 à 1 200 euros par jour, voire davantage dans certains domaines très spécialisés.

🔹 Secteur d’activité :

• Développement et IT : entre 350 et 900 euros par jour
• Data Science et Intelligence Artificielle : entre 500 et 1 200 euros par jour
• Finance et Conseil : entre 600 et 1 500 euros par jour
• Marketing Digital : entre 400 et 800 euros par jour

🔹 Localisation : Les tarifs pratiqués à Paris ou dans les grandes métropoles sont souvent plus élevés qu’en province.

🔹 Type de mission et relation client : Un consultant passant par une ESN (Entreprise de Services du Numérique) percevra un tarif plus faible, car ces intermédiaires prélèvent une commission. En revanche, travailler directement avec un client final permet de négocier des honoraires plus avantageux.

En fonction de ces critères, les revenus d’un consultant indépendant peuvent considérablement varier.

Quel salaire pour un TJM de 500 euros ?

Si vous avez un TJM de 500 € et que vous travaillez 18 jours facturables par mois, cela donnerait une rémunération brute de 9 000 € (500 € x 18 jours). Vous devez ensuite déduire vos charges sociales, vos frais professionnels, vos assurances et les autres coûts liés à son activité.

Que signifie TJM 600 ?

TJM signifie "Taux Journalier Moyen". C'est un terme utilisé principalement dans le domaine des freelances, des consultants et des prestataires de services pour indiquer le tarif moyen qu'une personne facture par jour de travail.

Ainsi, un TJM de 600 signifie que la personne ou l'entreprise facture 600 euros par jour pour ses services.

Simulation salaire net 

Il est fortement recommandé de consulter un expert-comptable pour calculer votre Taux Journalier Moyen (TJM).  Il y a donc une nécessité d'utiliser Simulateur de tjm pour sa

Il pourra vous aider à prendre en compte vos charges fiscales et sociales avec une simulation adaptée, optimiser votre structure juridique, et vous fournir des conseils personnalisés pour ajuster votre TJM de manière précise et sécurisée. Cela vous permet d'éviter les erreurs et d'optimiser vos revenus nets.

Tips : Nous avons créé un guide vous permettant de savoir comment fixer votre prix 

Références & Sources 

Portageo : Freelance et salariés portés, quels tarifs pratiquer pour vos missions ?