Simulation revenu Freelance : Calculez votre TJM en ligne

Fixer ses tarifs de freelance peut être un vrai casse-tête. D’un côté, vos prix doivent correspondre à la valeur de votre offre et vous permettre d’être rentable. De l’autre, vous devez tenir compte de la concurrence et du budget de vos clients. Pour vous aider, nous avons conçu un simulateur de TJM pour freelance. N'hésitez pas à l’utiliser !

Qu’est-ce que le taux journalier moyen ?

Le taux journalier moyen (TJM) est la rémunération moyenne que vous souhaitez percevoir en tant que freelance pour une journée de travail. Il définit votre place parmi les freelances concurrents. Par exemple, si vous avez une longue expérience ou une solide expertise dans votre domaine, votre TJM pourra être supérieur à la moyenne.

Le TJM n’est pas le seul mode de facturation. Vous pouvez aussi facturer au forfait ou à l’heure par exemple. Il correspond surtout à un objectif de chiffre d’affaires, plutôt qu’à un type de tarification.

Rien ne vous oblige à rendre votre TJM public. L’essentiel est de connaître le seuil de chiffre d’affaires au-delà duquel votre activité est rentable. Libre à vous d’utiliser le mode de facturation que vous souhaitez.

Quelles différences entre le TJM et le salaire net mensuel ?

Le TJM correspond au montant que le freelance facture par jour de travail. Ce taux inclut les charges sociales, les frais professionnels (assurance, matériel, logiciels), ainsi qu’une marge pour financer ses congés payés et ses éventuels arrêts maladie.

Le salaire net mensuel désigne le revenu perçu par un salarié chaque mois après déduction des cotisations sociales. On ne peut pas parler de salaire net pour un freelance. On parle plutôt de rémunération.

La rémunération d’un freelance, c’est donc la part de son chiffre d’affaires sur laquelle il déduit :

• ses charges sociales (Urssaf retraite, etc.) ;
• ses frais professionnels (matériel, locaux, logiciels) ;
• ses impôts éventuels (IR, CFE, etc.).

Idéalement, le TJM et la rémunération sont fixes d’un mois/jour à l’autre, tandis que le chiffre d’affaires peut fluctuer tout au long de l’année.

Exemple : un micro-entrepreneur a un TJM de 300 €/jour. Ce mois-ci, il a facturé 3 800 € de CA. Il garde 2 000 € en trésorerie pour payer ses charges et investissements. Il se verse une rémunération de 1 800 € (ce qui pourrait être considéré comme son salaire net mensuel).

Les éléments à prendre en compte pour la fixation du TJM

Pour en savoir plus sur comment fixer son TJM vous pouvez retrouver ci-dessous notre vidéo dédiée accessible sur notre chaîne YouTube !

L’impact du statut juridique sur le calcul du TJM

Le statut juridique influence directement le TJM, car il détermine le niveau des charges sociales et fiscales de l’entreprise. 

En micro-entreprise, les charges sociales sont calculées sur un pourcentage du chiffre d’affaires (entre 12,3 % et 24,6 %). Ce statut ne permet pas de déduire ses frais professionnels. Le freelance peut intégrer une marge supplémentaire dans son TJM pour couvrir ses dépenses professionnelles (matériel, abonnements, déplacements), mais cette marge sera soumise à cotisations sociales. Il est donc plutôt recommandé de financer ses frais sur le revenu net après paiement des charges.

En société (SASU et EURL), les charges sociales et l’imposition dépendent du bénéfice (chiffre d’affaires – frais). Ce statut permet de déduire des frais professionnels, ce qui réduit la base imposable. Cependant, les cotisations sociales sont souvent plus élevées qu’en micro-entreprise (environ 45 % pour une EURL ou 75 % pour un dirigeant assimilé salarié en SASU). Le TJM doit donc couvrir les charges, les frais et assurer une marge suffisante pour un revenu net.

Le TJM en portage salarial requiert lui aussi un calcul spécifique. Il faut déterminer le salaire brut souhaité, ajouter les frais de gestion, les charges sociales et les congés payés, puis diviser par le nombre de jours facturables.

Le choix du TJM en fonction du secteur d'activité

Le secteur d'activité influence directement le TJM d’un freelance, en raison des compétences requises, de la demande du marché et des standards du métier. Voici quelques TJM moyens par secteur :

• secteurs techniques ou spécialisés (IT, ingénierie, consulting) : TJM souvent supérieur à 500 € ;
• secteurs créatifs (rédaction, graphisme, communication) : TJM généralement compris entre 200 et 400 € ;
• secteurs moins techniques (formation, assistance) : TJM autour de 150 à 250 €.

L'adaptation du TJM en fonction de l'expérience et des compétences

Un freelance doit prendre en compte son expérience et ses compétences pour fixer son TJM. Celles-ci déterminent en effet la valeur perçue par ses clients, et donc leur capacité à accepter ce tarif :

• un freelance débutant peut appliquer un TJM plus bas pour entrer sur le marché. Cela lui permet d’attirer des clients et de construire son expérience. Par exemple, un rédacteur débutant peut fixer un TJM à 150 €, tandis qu’un développeur pourrait viser 300 € ;
• un freelance senior a des références solides et une expertise spécifique. Il peut donc avoir un TJM plus élevé (30 à 50 % supérieur à un débutant).

Les freelances disposant de compétences rares ou de connaissances très pointues peuvent demander des TJM très élevés, souvent au-delà de 800 €.

Le TJM pour les projets à long terme vs les missions courtes

Un contrat de longue durée garantit au freelance des revenus réguliers pendant plusieurs mois. Pour compenser cette sécurité, il est courant de réduire légèrement son TJM (par exemple, un tarif de 350 € ajusté à 320 € pour un projet de 6 mois ou plus).

En revanche, pour les missions courtes, le freelance prend plus de risques : chaque projet nécessite une recherche de clients, des négociations et souvent une phase d’adaptation au projet. Ces missions sont moins prévisibles et peuvent entraîner des périodes sans travail entre les missions. Pour compenser cette instabilité, le TJM est donc souvent plus élevé (par exemple, un tarif de 300 € pour une mission de 2 semaines pourrait passer à 350 €).

Simulation de revenus : comment calculer son TJM freelance ?

Le rôle du TJM dans la facturation

Le TJM sert de base pour estimer le salaire net mensuel que vous souhaitez recevoir. Toutefois, un freelance ne travaille pas pour ses clients, 8 h par jour, chaque jour ouvrable. 

Il consacre aussi du temps à la recherche de nouveaux clients, la réalisation des tâches administratives, les opérations marketing et les jours non travaillés (week-end, congés).

Une année comptant environ 105 jours non travaillés (samedi et dimanche) sans inclure les jours fériés, il reste 260 jours ouvrés. Si vous déduisez cinq semaines de congés, soit 35 jours, il reste 225 jours. Pour finir, vous devez retirer le temps travaillé et non facturé. Or, le nombre de jours correspondant varie selon la nature de votre activité professionnelle et votre statut juridique. En moyenne, cela donne 100 jours travaillés et facturables.

La couverture des dépenses par le TJM

En plus des jours facturés, l'autre paramètre à prendre en compte est le montant de vos dépenses. Votre tarif journalier doit couvrir les charges suivantes :

• les charges sociales (patronales ou salariales selon votre statut) à verser chaque mois ou chaque trimestre ;
• les charges fiscales : impôt sur le revenu (ou impôt sur les sociétés selon votre statut), taxe foncière (si vous êtes propriétaire de votre local), cotisation foncière des entreprises, etc. ;
• vos besoins personnels : assurance, mutuelle santé complémentaire, loyer ou remboursement de prêt, électricité, internet, téléphone, etc. ;
• les frais professionnels : déplacements, transports, restauration.

La fixation du TJM en fonction de la concurrence

Être un freelance débutant n’implique pas de fixer un TJM bas. À l’inverse, une expertise élevée ne conduit pas automatiquement à un TJM excessif. En effet, la concurrence est un facteur déterminant pour calculer un bon TJM. Vous devez être compétitif tout en tenant compte des réalités du marché.

Toutefois, votre niveau de vie est tout aussi important. Gardez donc en tête que vous ne devez jamais travailler à perte.

Ainsi, le calcul du TJM vous indiquera le tarif minimal à appliquer pour assurer la rentabilité de votre activité. Si le nombre de vos clients ou votre notoriété vous le permet, alors vous pourrez fixer des prix assez élevés pour générer du profit. Vous pourrez alors épargner pour vos projets personnels ou pour payer vos congés et vos loisirs.

Dans le secteur du digital, le TJM d’un community manager très expérimenté est estimé à plus de 400 € contre 220 € pour un débutant. Dans le domaine de l'informatique, le TJM d’un développeur web expert est d’environ 560 €, tandis que celui d’un débutant est de 280 € approximativement.

Utiliser un simulateur de TJM

Utiliser un simulateur de TJM est une solution pratique pour calculer automatiquement la rémunération à viser  :

• il permet de calculer un tarif adapté à votre niveau d'expertise, vos charges et vos objectifs financiers ;
• ce simulateur de TJM vous aide à prendre en compte tous vos coûts fixes et variables ;
• il aide à s'aligner avec les tarifs pratiqués dans votre secteur ;
• il permet d'ajuster régulièrement votre TJM en fonction de l'évolution du marché, de vos compétences ou de vos besoins financiers.

Les erreurs courantes à éviter lors du calcul du TJM 

Calculer son TJM est une étape très importante pour un freelance. Voici les principales erreurs à éviter :

• ne pas prendre en compte tous vos coûts : vous devez inclure vos cotisations sociales, vos frais de fonctionnement, vos congés payés, vos investissements ainsi que le financement de votre protection (mutuelle, assurances, etc.) ;
• ne pas anticiper l'inflation : l’inflation augmente concrètement le coût de la vie. Il faut donc augmenter son TJM au fil du temps ;
• ne pas tenir compte des périodes d'inactivité : un freelance travaille rarement tous les jours pour ses clients ;
• oublier l'expérience et les compétences : un débutant ne peut pas facturer le même TJM qu’un senior. À l’inverse, un freelance expérimenté doit pouvoir s’autoriser à appliquer un TJM plus élevé ;
• ne pas actualiser régulièrement le TJM : l’inflation, votre montée en compétences, l’évolution de votre cible et de vos frais doivent vous pousser à revoir votre TJM régulièrement ;
• négliger l'impact de la durée de la mission : votre TJM n’est pas gravé dans le marbre. Vous pouvez l’ajuster pour des missions longues par exemple.

Comparaison du TJM avec d'autres modes de tarification

La facturation à l’heure

Ce mode de tarification convient pour des prestations de courte durée ou lorsque le temps de travail est difficile à évaluer à l'avance, comme pour du dépannage, du coaching ou des interventions ponctuelles.

Pour connaître votre tarif horaire, il faut connaître votre TJM et le diviser par le nombre d'heures que vous souhaitez travailler par jour.

Le choix de votre unité de facturation dépend de votre offre. Par exemple, il est courant qu’un rédacteur web facture au mot (et non à l’heure).

La facturation au forfait

Ici, le freelance applique un prix global pour une mission bien délimitée, ce qui permet au client de connaître exactement le coût à l'avance. 

La facturation au forfait est recommandée pour des projets clairement définis avec un périmètre bien établi, où la durée est maîtrisée (ex. : création d’un site web, rédaction d'un livre blanc).

Forfait, heure ou TJM ?

Il n’y a pas de bonne ou mauvaise méthode et votre mode de facturation peut évoluer avec le temps. Vous pouvez aussi facturer chacun de vos clients avec des méthodes différentes (l’un à l’heure, l’autre au forfait).

Quel que soit votre mode de facturation, il est surtout important de déterminer votre seuil de rentabilité. Votre TJM doit être au moins égal à ce seuil. Que vous facturiez à l’heure, au forfait ou à la journée, votre TJM doit rester votre objectif à atteindre.

Tarif journalier freelance : comment  parler de son TJM en entretien client ?

Présenter ses tarifs, c’est sûrement la chose la plus compliquée pour un freelance ! Voici quelques bonnes pratiques pour convaincre vos clients : 

• mettez en avant la valeur de votre offre : insistez sur vos compétences, votre expérience et votre expertise ;
• parlez des bénéfices de votre offre : il faut montrer à votre client ce qu’il gagnerait à travailler avec vous et qu’il s’agit d’un investissement rentable pour lui ;
• adapter votre offre client : il ne s’agit pas de baisser votre TJM mais de trouver un terrain d’entente. Si par exemple, le budget de votre client n’est pas suffisant, vous pouvez lui proposer une prestation allégée ;
• être confiant mais à l'écoute : parlez de votre tarif avec assurance, mais écoutez aussi les préoccupations de votre prospect. Essayez de comprendre pourquoi il trouve votre TJM trop élevé. En discutant, vous pouvez trouver des solutions alternatives ;
• apporter des preuves sociales : rassurez-le en citant des exemples de missions similaires que vous avez réalisées avec succès.

Il n’est pas recommandé d’expliquer à son client le poids de ses charges sociales et de ses frais professionnels. Il pourrait vous rétorquer qu’il a les mêmes problématiques que vous.

Les questions courantes sur le calcul du TJM 

La régulation du TJM : existe-t-il un minimum ou un maximum ?

La loi n’impose aucun minimum ou maximum pour le calcul de votre TJM. Il faut fixer votre TJM en fonction de votre segment de marché, de la demande et de la concurrence.

Comment et pourquoi le TJM peut varier au fil du temps ?

Votre TJM peut augmenter en fonction de l'évolution de vos compétences, de la demande sur le marché et de l'inflation. Les travailleurs indépendants ajustent souvent leurs tarifs pour refléter leur expertise croissante ou s'adapter aux nouvelles réalités économiques.

Quel est un bon TJM ?

Un bon TJM dépend du secteur, de l'expérience et de la demande, mais pour un freelance expérimenté, il peut varier entre 300 € et 1 000 € ou plus par jour.

Quel salaire demander en freelance ?

Cela dépend de vos objectifs financiers, de vos coûts et de la durée des missions. Un TJM entre 400 € et 600 € représente un bon compromis pour un freelance ayant une expérience solide.

Quel salaire pour un TJM de 500 euros ?

Si vous avez un TJM de 500 € et que vous travaillez 18 jours facturables par mois, cela donnerait une rémunération brute de 9 000 € (500 € x 18 jours). Vous devez ensuite déduire vos charges sociales, vos frais professionnels, vos assurances et les autres coûts liés à son activité.