TJM Freelance: Comment fixer son prix ? Notre Guide

Quel est le taux journalier moyen (tjm) d'un freelance ?

Définition

Le TJM (Taux Journalier Moyen) représente la rémunération moyenne facturée hors taxe pour une journée de travail. Pour le calculer, un freelance doit prendre en compte plusieurs critères essentiels : le marché visé, le secteur d’activité, le niveau de diplôme, les années d’expérience, ainsi que les spécificités de son offre (notoriété, technicité, spécialisation…).

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C'est quoi un tjm freelance ?

Le travailleur indépendant bénéficie d’une grande flexibilité : il peut travailler à distance et organiser son emploi du temps selon les besoins de ses clients. Cependant, être freelance ne signifie pas travailler en continu toute l’année, et ce statut n’offre pas la même stabilité qu’un CDD ou un CDI, sauf dans le cas d’un consultant en portage salarial.

Il est donc essentiel d’intégrer ces spécificités du mode de travail dans le calcul du TJM.

Comprendre le calcul du TJM

Pour calculer le TJM (Taux Journalier Moyen) d’un travailleur indépendant et définir une facturation idéale, on peut se baser sur le salaire moyen d’un cadre salarié.

Par exemple :
En partant d’un salaire brut de 4 000 € par mois, on ajoute 10 % de frais de fonctionnement (soit 4 400 €), puis on applique un coefficient de charges patronales de cadre (x 1,54), ce qui donne 6 776 €. En répartissant cette somme sur 19 jours ouvrés par mois (soit environ 228 jours travaillés par an), on obtient un TJM de 356,63 € HT.

Cependant, il est crucial d’intégrer les périodes d’inactivité, comme les congés ou les creux saisonniers (ex. l’été), qui font partie de la réalité du freelancing.

Le consultant indépendant doit aussi tenir compte des frais professionnels (abonnement, matériel, logiciels, etc.) dans le calcul de son TJM.

Simulateur salaire net 

Simulateur salaire net

Il est également possible de calculer son TJM à partir du salaire net souhaité, en intégrant les charges liées à son statut juridique (auto-entrepreneur, SASU, portage…). Pour cela, utiliser un  simulateur peut s’avérer très utile.

Les Frais professionnels du Freelance

Les frais professionnels du travailleur freelance sont nombreux : ils comprennent les cotisations sociales, les assurances, les frais de déplacement, ainsi que divers coûts opérationnels (abonnement, matériel, logiciels…).

C’est pourquoi un indépendant ne peut pas baser sa rémunération nette sur le salaire minimum. Il doit facturer ses prestations en tenant compte des charges liées à son statut juridique (auto-entreprise, SASU, etc.), afin d’assurer la pérennité de son activité.

Cotisations sociales

Les cotisations sociales du freelance en micro-entreprise doivent être réglées de manière mensuelle ou trimestrielle, selon l’option choisie lors du lancement de l’activité, au moment de la déclaration en ligne du chiffre d’affaires.

Le taux des charges sociales varie de 13 % à 23 %, en fonction du secteur d’activité. En revanche, pour un travailleur non-salarié relevant d’un autre statut (entreprise individuelle, SARL, etc.), ce taux est généralement plus élevé, pouvant aller de 30 % à 45 %.

Assurances

En plus de l’assurance responsabilité civile professionnelle, d'autres assurances spécifiques peuvent s’avérer nécessaires dans le cadre de l’activité d’un freelance.

En effet, les professions libérales, notamment en micro-entreprise, disposent d’une protection sociale limitée et sont rarement affiliées au régime général.

Selon la nature de l’activité et le lieu d’exercice, il peut être indispensable de souscrire à une assurance maladie complémentaire.

Le calcul du TJM doit également prendre en compte l’assurance des biens liés à d’éventuels locaux professionnels, à d’éventuels véhicules, ainsi qu’une couverture contre les risques informatiques.

Frais professionnels divers

Lors du calcul de vos honoraires, il est essentiel d’anticiper les frais professionnels divers qui incomberont à votre entreprise. Voici une liste non exhaustive des dépenses courantes pour la plupart des métiers exercés en freelance :

• Hébergement de sites internet
• Logiciels informatiques (par exemple, logiciels de gestion administrative)
• Matériel et meubles de bureau
• Publicité (cartes de visite, création de site, gestion des réseaux sociaux)
• Abonnement à un espace de coworking ou frais de location de bureaux
• Frais de déplacement (voiture, transports en commun)
• Frais bancaires
• Expertise comptable, si nécessaire

Quels critères pour fixer son TJM ?

Des grilles tarifaires trop élevées peuvent vous faire perdre une partie du marché, tandis qu’un tarif trop bas ne vous permettra pas de couvrir ni votre rémunération, ni les obligations financières liées à votre statut de travailleur indépendant.

Pour calculer votre TJM en tant que freelance, il est important de prendre en compte à la fois les critères internes (votre expérience, vos formations, les prestations proposées) et les critères externes (l’état du marché, votre réputation, vos références).

Le marché

Un freelance débutant sur le marché ne facturera pas le même TJM qu’un travailleur plus expérimenté. De plus, le taux journalier varie en fonction du secteur d’activité.

Les métiers de prestation de services sont divers (rédacteurs, graphistes, consultants indépendants, chefs de projet, community managers, data scientists, etc.), et la rémunération varie selon les spécialités.

Certaines professions, comme les développeurs web, très demandées sur le marché indépendant, justifient des tarifs plus élevés, même pour les jeunes travailleurs.

En outre, plus un métier est pénurique, plus la tarification pourra augmenter. Le TJM est donc influencé par les fluctuations du marché et la concurrence.

Une étude de marché approfondie s’avère donc cruciale pour déterminer un TJM compétitif.

L’expérience et la formation du prestataire

Le TJM est directement influencé par le panel de compétences proposées. Selon le nombre d’années d’expérience professionnelle, les références clients, le niveau d’expertise, et la réputation acquise sur le marché, le tarif horaire d’un freelance peut varier d’un professionnel à l’autre, même dans le même secteur d’activité.

Par exemple, le TJM d’un directeur artistique junior se situe entre 300 € et 400 €, tandis que celui d’un professionnel senior, avec davantage d’ancienneté, peut osciller entre 550 € et 650 €.

La formation du prestataire joue également un rôle important dans le calcul du TJM. De nombreuses années d’études ou une formation dans un établissement reconnu sont des éléments qui valorisent l’offre d’un freelance.

La prestation

Si le travailleur indépendant propose une prestation spécialisée pour des missions particulièrement techniques, une augmentation de la rémunération journalière peut être envisagée.

Le niveau de difficulté d’une tâche doit être pris en compte, même pour une mission ponctuelle, notamment si elle est particulièrement complexe. En effet, la complexité et la pénibilité d’une mission doivent impérativement être considérées pour la facturation (au cas par cas si nécessaire).

Ainsi, le tarif peut varier d’une mission à l’autre et reste flexible. Pour déterminer si votre offre comporte des spécificités, réaliser une étude de benchmarking est une étape incontournable.

Comment calculer et estimer son TJM ?

Pour déterminer votre tarif de freelance, vous devez prendre en compte les charges mentionnées précédemment, ainsi qu'estimer le temps que vous consacrerez à votre activité professionnelle. Il est essentiel d’évaluer le nombre de jours que vous allez réellement travailler sur l’année.

N’oubliez pas d’intégrer non seulement les heures consacrées à la mission, mais aussi les tâches annexes : prospection commerciale, comptabilité, administration, gestion de votre communication, etc. En général, ces heures non facturées représentent environ 30 % de votre temps de travail.

Pensez également à analyser les tarifs pratiqués par vos concurrents. Il est important d’avoir une idée des TJM en vigueur dans votre secteur pour éviter d’être trop cher et ainsi perdre des contrats.

Cependant, vous devez aussi déterminer le tarif minimum en dessous duquel vous ne souhaitez pas accepter de mission. En effet, si votre rémunération est trop basse, elle ne couvrira pas vos frais fixes.

Une fois ces éléments définis, vous pouvez établir une somme mensuelle qui vous permettra de payer vos charges et de vous verser une rémunération. Cette somme servira de base pour le calcul de votre TJM.

Voici un exemple de calcul du TJM :

• Vous souhaitez percevoir une rémunération mensuelle nette de 2000 €.
• Temps de travail : 22 jours par mois
• Temps de travail facturé (-30%) : 15,4 jours par mois
• Pour compenser les charges : 2000 € x 2 = 4000 €
• Pour prévoir des vacances : 4000 € + 10 % = 4400 €
• Frais inhérents à l’activité (environ 400 € / mois) : 4400 € + 400 € = 4800 €
• Calcul du TJM : 4800 € / 15,4 = 312 € / jour
• Calcul du tarif horaire : 312 € / 8h = 39 € / heure

Comment augmenter son TJM ?

Continuer à se former

Le TJM que vous avez calculé est destiné à évoluer avec le temps, au fur et à mesure que votre activité professionnelle se développe. En vous établissant de manière durable dans votre secteur d’activité et en gagnant en expérience, vous serez en mesure de réévaluer vos tarifs à la hausse. Cela nécessite de faire preuve de patience et de persévérance, car les ajustements peuvent prendre du temps.

L’une des clés pour y parvenir est de continuer à se former. En vous formant de manière continue, vous restez compétitif sur votre marché et vous améliorez constamment vos compétences, ce qui vous permet de justifier des tarifs plus élevés. De plus, cette formation continue vous aide à combler d’éventuelles lacunes dans vos connaissances ou à élargir votre expertise vers de nouvelles compétences, augmentant ainsi la valeur de vos prestations.

Fixer un tarif

Lorsque vous êtes face à un client, ce dernier peut essayer de négocier vos prix. C’est pourquoi il est important de proposer une fourchette tarifaire bien définie. Cette stratégie vous permet d’être attractif tout en restant flexible sur le montant, mais aussi de protéger votre valeur en ayant un tarif plancher. Ce tarif plancher représente le minimum acceptable pour vous, en dessous duquel vous refusez de travailler. Cela vous permet de poser des limites claires et de protéger votre rentabilité sans sacrifier la qualité de votre travail.

Prospecter de nouveaux clients

Une autre manière d'augmenter votre TJM consiste à prospecter de nouveaux clients. En diversifiant vos clients et en recherchant des missions mieux rémunérées, vous pouvez progressivement ajuster vos tarifs à la hausse. En obtenant des contrats plus lucratifs, vous pouvez ainsi augmenter vos revenus bruts mensuels. Par ailleurs, cette augmentation de votre taux horaire pourrait vous permettre de travailler moins d'heures par semaine, tout en consacrant plus de temps à des activités importantes comme la formation professionnelle, la prospection, ou la gestion des tâches administratives.

Savoir s'adapter

Cependant, il est essentiel de savoir s’adapter aux évolutions du marché et aux demandes des clients. Parfois, pour garantir une régularité de travail, il peut être nécessaire de revoir vos tarifs à la baisse, surtout si vous êtes en période de longues périodes d’inter-contrats. De telles situations peuvent survenir, et il peut être judicieux de faire des concessions pour sécuriser des contrats sur de longues périodes, offrant ainsi une certaine stabilité à votre activité. Cela dit, il est crucial de ne pas accepter systématiquement de baisser vos tarifs, mais plutôt de le faire de manière stratégique lorsque cela est réellement nécessaire pour votre pérennité professionnelle.

Quel est le tjm moyen d'un consultant freelance ?

Le TJM moyen (Taux Journalier Moyen) d’un consultant freelance varie selon plusieurs facteurs : domaine d’activité, niveau d’expérience, localisation, et spécialisation.

Voici des estimations moyennes en 2025 pour la France :

Un junior (0-3 ans) débute souvent autour de 300-400 €/jour, tandis qu’un senior/expert peut dépasser les 800 €/jour.

Ne pas mélanger TJM et salaire !

En tant que freelance, votre rémunération correspond à votre chiffre d’affaires après la déduction de vos frais et charges.

Il est important de noter que cette rémunération ne peut être qualifiée de salaire, car vous n'êtes pas un salarié. Avant de vous lancer dans la création de votre entreprise, il est crucial de bien comprendre les différences entre TJM et salaire.

En tant que salarié, vous bénéficiez de divers avantages tels que des primes, des chèques vacances, des tickets restaurant, etc. Ces éléments font partie de votre rémunération et sont souvent absents pour un consultant freelance.

Votre chiffre d’affaires sera votre seul revenu.

Le régime de l’assurance chômage s'applique uniquement aux salariés, qui voient une cotisation prélevée sur leur salaire brut par leur employeur. En échange, ils bénéficient de la garantie d'un revenu en cas de perte d'emploi.

En tant que freelance, il est essentiel de prendre en compte les périodes d’inactivité possibles dans le calcul de votre TJM. Une prime de risque peut être ajoutée à votre tarif pour anticiper cette incertitude, avec un taux habituel de 10 %.

Enfin, contrairement aux salariés, c'est à vous, en tant qu'indépendant, de gérer la déclaration et le paiement de vos charges sociales et fiscales. Les cotisations sociales ne sont pas retenues par un employeur, vous êtes donc seul responsable de leur gestion et de leur versement aux organismes compétents.

Attention à votre forme juridique pour votre TJM !

Le taux de vos charges sociales et fiscales varie selon votre statut juridique.

En micro-entreprise, les charges sont relativement faibles. Vous devrez ajouter environ 30 % à votre rémunération nette pour couvrir ces charges. À cela s'ajoutent la CET (Contribution Économique Territoriale) et l’impôt sur le revenu.

Si vous avez opté pour le prélèvement libératoire, l'impôt sera inclus dans vos paiements mensuels ou trimestriels. Cependant, vous ne pourrez pas déduire vos charges d'activité, et vous devrez déclarer la totalité de votre chiffre d’affaires.

Pour un autre statut (comme une entreprise individuelle ou une SASU), vous devrez envisager de doubler la rémunération souhaitée. En effet, les charges peuvent représenter environ 50 % de votre chiffre d’affaires.

Si vous étiez demandeur d’emploi au moment de la création de votre entreprise, vous pourriez bénéficier de certaines exonérations de charges. Des aides financières comme l’ACCRE sont disponibles pour vous soutenir, bien que temporaires. Ces aides doivent être prises en compte dans votre projet de création d'entreprise.

Enfin, votre TJM peut aussi varier selon votre clientèle. Si vous travaillez pour une grande entreprise, celle-ci se basera souvent sur une grille tarifaire et votre marge de négociation sera plus restreinte. En revanche, les petites entreprises offrent une plus grande flexibilité pour négocier, bien qu'elles aient souvent des moyens financiers plus limités. Si vous travaillez pour un particulier, n'oubliez pas qu’il devra s’acquitter de la TVA (si elle doit être facturée).

Les tarifs moyens en fonction des freelances

Le TJM peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs : la ville, les services proposés et les spécialités offertes. Si vous proposez une prestation rare et spécifique, vous pourrez justifier un TJM plus élevé.

De même, si l'offre de freelances est inférieure à la demande dans votre secteur, vous pourrez valoriser votre expertise.

Il est donc essentiel de réaliser une étude de marché avant de fixer votre TJM afin de vous assurer de rester compétitif tout en valorisant votre travail.

Voici quelques tarifs moyens selon les activités :

• Développeur : 550€ / jour
• Graphiste et photographe : 400€ / jour
• Consultant Business Analyst junior : 380€ / jour
• Chef de projet MOE expérimenté : 600€ / jour
• Consultant SEO ou SEA : 450€ / jour
• Community Manager : 350€ / jour
• Rédacteur : 440€ / jour
• Consultant marketing : 500€ / jour
• Consultant en stratégie : 750€ / jour
• Formateur : 550€ / jour

Fixer votre TJM peut être un défi, surtout au début de votre activité de freelance. Il est crucial d'estimer de manière précise vos charges et frais professionnels. Pour vous aider, nous proposons également un article dédié aux freelances informatiques qui ne savent pas comment évaluer leur TJM.

Les tarifs pratiqués dans votre secteur doivent également vous servir de référence. Cela vous permettra de mieux vous positionner face aux offres et d'augmenter vos chances de décrocher rapidement vos premières missions.

Enfin, il existe le régime du portage salarial, une option intéressante qui vous permet de bénéficier du régime social des salariés tout en restant indépendant dans l'exercice de vos prestations. C'est une solution à envisager si vous hésitez encore à vous lancer !

Sources & Références

Freendi : Comment calculer son TJM de freelance ? (taux journalier moyen)

Cegelem : Le tarif journalier moyen (TJM)

Wikipedia : Taux journalier moyen