TJM Freelance: Comment fixer son prix ? Calcul, Critères... (2021)

Mis à jour le 15/10/21

Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, correspond à la rémunération moyenne d’une journée de travail facturée hors taxe. Le travailleur freelance souhaitant déterminer son TJM doit prendre en compte plusieurs critères, tels que le marché, le secteur de l’activité, les diplômes obtenus, ses années d’expérience, ou encore les particularités de l’offre qu’il propose à ses clients (bonne réputation, travail technique, spécialisé…).

Sommaire

Le travailleur freelance et le TJM

Le travailleur indépendant peut travailler de chez lui et il peut organiser son temps en fonction de ses clients et a donc plus de flexibilité. Toutefois, devenir freelance ne signifie pas travailler toute l’année et le freelance ne dispose pas de la même stabilité qu’un salarié en CDD, ou même en CDI, sauf si c’est un consultant indépendant dans une société de portage salarial .

Il faut donc prendre en compte dans le calcul du TJM les spécificités du mode de travail du prestataire indépendant

FREELANCE ET LE PORTAGE SALARIAL

 

LES LIMITES DU FREELANCE

En devenant travailleur freelance, il n’a plus les contraintes d’un salarié en n'ayant plus de relations salariales avec son supérieur, le salarié par son statut bénéficie d’avantages auxquels le freelance n’a désormais plus accès.

Depuis 2015, le régime social des indépendants a été modifié pour devenir la sécurité sociale des indépendants (SSI) au sujet des couvertures maladies ou au sujet de la retraite. Ils sont moins avantagés que les salariés, il est alors préférable pour eux de prendre une prévoyance complémentaire.

 

L’allocation chômage est réservée à ceux qui cotisent à Pôle Emploi ce qui n’est pas le cas des freelances. Lorsqu'il aura cessé de bénéficier des indemnités, le freelance ne sera plus sur la liste des demandeurs d’emploi. Il n’aura plus droit non plus aux allocations s’il est en cessation d’activité. Il existe tout de même pour certains cas l’assurance-chômage en cas de liquidation judiciaire.

 

Le freelance n'est pas assuré de travailler à temps-plein, il n’a plus de congés payés donc il doit compter sur ses contrats pour pouvoir vivre.

LE PORTAGE SALARIAL

Il y a des alternatives pour les freelances, c’est le portage salarial, une relation tripartite entre le salarié porté, la société de portage salarial et l’entreprise cliente.

L’entreprise met en relation le client et le freelance et verse un salaire mensuel à ce dernier pour qu’il réalise la mission demandée par le client.

Le salarié décide de son organisation de travail : ses horaires de travail, ses rendez-vous...

Il bénéficie des avantages du salarié en ayant le même régime de sécurité sociale. Une convention collective de branche des salariés en portage salarial a été signée en 2017, lui permettant d’avoir un nombre limité de jours travaillés.

COMPRENDRE LE CALCUL DU TJM

Afin de calculer le taux moyen journalier que se verse un travailleur indépendant et d’envisager la facturation idéale, nous prendrons comme point de départ le salaire moyen d'un salarié cadre.

 

Par exemple : si l’on part d’un salaire brut de 4 000 € par mois, avec un ajout de 10 % de frais de fonctionnement (4 400 €), des charges patronales de cadre : x 1.54 (= 6 776 €), le tout sur une base de 19 jours de travail sur un mois (= 228 jours par an). On obtient un résultat de taux journalier de 356, 63 € HT par jour.

 

Il ne faut toutefois pas oublier que le travailleur indépendant subit des périodes d’inactivité inévitables, et une instabilité qui régit la vie professionnelle de tout freelance. Pour faire le calcul du TJM, le consultant indépendant doit donc prendre en compte dans sa rémunération les périodes travaillées mais également les périodes creuses (tel que l’été par exemple) ainsi que les périodes de congés.

 

Être indépendant implique de prendre en considération le paiement des frais liés à l’exercice de l’activité d’indépendant dans le calcul de la tarification journalière moyenne.

Vous pouvez calculer votre TJM sur la base d’un salaire net que vous voudriez vous verser. Il faut intégrer des charges dans le calcul et celles-ci dépendent du statut que vous avez choisi. Il est alors possible d’utiliser un simulateur de TJM.

 

LES FRAIS PROFESSIONNELS DU FREELANCE

Les frais professionnels du travailleur freelance sont nombreux, et incluent les cotisations sociales, les frais liés aux assurances, ainsi que les frais de déplacement et autres coûts opérationnels. Pour cette raison, un travailleur non-salarié ne peut pas se permettre d’avoir une rémunération nette se basant sur le salaire minimum, et doit facturer en prenant en compte les frais liés à son entreprise (auto-entreprise, SASU ou autre).

COTISATIONS SOCIALES

Les cotisations sociales du freelance micro-entrepreneur doivent être payées de façon mensuelle ou trimestrielle (selon l’option choisie au démarrage de l’activité), lors de la déclaration en ligne du chiffre d’affaires. Le taux des charges sociales varie entre 13 % et 23 % selon le secteur d’activité du freelance. Si vous êtes travailleur non-salarié d’une autre entreprise individuelle, ou SARL, ce pourcentage sera plus élevé, et variera entre 30 % et 45 %.

ASSURANCES

Outre l’assurance responsabilité civile professionnelle, d’autres types d’assurances pourront être souscrites dans le cadre de l’activité du freelance.

En effet, les professions libérales, notamment en micro-entreprise, n’ont pas une bonne protection sociale, elles bénéficient rarement du régime général. Selon votre activité et le lieu d’exercice de votre profession, il pourra alors être nécessaire de souscrire à une assurance maladie complémentaire. Le calcul du TJM doit aussi tenir compte de l’assurance des biens liés aux éventuels locaux de l’entreprise, à l’assurance des véhicules s’il y en a, ou encore à l’assurance des risques informatiques.

FRAIS PROFESSIONNELS DIVERS

Lors du calcul de vos honoraires, essayez d’anticiper les frais professionnels divers qui seront à la charge de votre entreprise. Voici une liste non exhaustive des frais inhérents à la plupart des métiers exercés en freelance :

  • l’hébergement de sites internet,

  • les logiciels informatiques (logiciels de gestion administrative par exemple),

  • matériel et meubles de bureau,

  • publicité (cartes de visite, création de site, gestion des réseaux sociaux),

  • l’abonnement à un espace de coworking ou les frais de location d’espaces de bureaux,

  • les frais de déplacement (voiture, transports en commun),

  • les frais bancaires

  • l’expertise comptable si besoin

 

Quels critères pour fixer son TJM ?

 

Alors que des grilles tarifaires trop élevées peuvent vous priver d’une partie du marché, un tarif trop bas ne vous permettra pas de couvrir votre rémunération et les obligations de paiement liées à votre statut de travailleur indépendant. Pour effectuer le calcul d’un TJM lorsqu’on exerce en freelance, il convient de prendre en considération tous les critères internes (expérience, formation, prestations) et externes à votre activité (le marché, la réputation, les références).

LE MARCHÉ

Un freelance tout juste arrivé sur le marché du travail ne facturera pas autant qu’un travailleur plus expérimenté. De même, le taux journalier moyen varie bien sûr en fonction du secteur d’activité. En effet les métiers de prestation de services sont pluriels (rédacteurs, graphistes, consultants indépendants, chefs de projet, community manager, data scientist …) et la rémunération respective diffère et varie.

Des métiers très demandés sur le marché indépendant, comme les développeurs web, seront facturés plus cher, même pour des jeunes travailleurs. D’autre part, plus la fonction exercée est pénurique, plus la tarification pourra évoluer à la hausse. Le tarif journalier moyen est donc soumis à la fluctuation des prix du marché et à la concurrence. Une étude du marché pourra donc se révéler très utile lors de l’établissement du TJM.

L’EXPÉRIENCE ET LA FORMATION DU PRESTATAIRE

Le TJM est directement influencé par le panel de compétences proposées. En fonction du nombre d’années d’expérience professionnelle, des références clients, du niveau d’expertise, et de la réputation acquise sur le marché du travail, le tarif horaire d’un freelance va varier d’un professionnel à l’autre, et ce pour le même secteur d’activité.

Par exemple, le TMJ d’un directeur artistique junior varie entre 300 € et 400 €, contre 550 € et 650 € pour un professionnel senior bénéficiant de plus d’ancienneté. La formation du prestataire a aussi une incidence sur le calcul du TJM. En effet, de nombreuses années d’études ou une formation dans un établissement reconnu sont des facteurs de valorisation de l’offre du freelance.

LA PRESTATION

Si le travailleur indépendant offre une prestation spécialisée pour des missions particulièrement techniques, une augmentation de la rémunération journalière est alors envisageable. Le niveau de difficulté d’une tâche peut être pris en compte même pour une mission ponctuelle, qui serait particulièrement technique. En effet, la complexité d’une mission, tout comme sa pénibilité, doivent être prises en considération pour la facturation (au cas par cas si nécessaire). En cela, le tarif peut varier d’une mission à l’autre et peut rester flexible. Pour savoir si votre offre comporte des spécificités, faire une étude de benchmarking est une étape incontournable.

 

Comment augmenter son TJM ?

 

CONTINUER À SE FORMER

Le taux journalier moyen calculé est destiné à évoluer en même temps que votre activité professionnelle. En vous affirmant dans votre secteur d’activité et en gagnant en expérience, vous pourrez, avec le temps, revoir vos tarifs à la hausse. Pour ce faire, une formation en continu est nécessaire pour rester compétitif dans son domaine et combler d’éventuelles lacunes.

FIXER UN TARIF

Face à un travailleur indépendant, le client peut tenter de négocier les prix c’est pour cela qu’il faut proposer une fourchette tarifaire. Vous proposez ainsi une gamme de prix différente vous permettant d’être attractif et vous avez aussi un tarif plancher. Ce tarif signifie que vous refusez de travailler pour un prix plus bas.

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

Vous pouvez aussi prospecter de nouveaux clients et tenter de décrocher des contrats mieux rémunérés. Une augmentation de votre taux horaire pourra vous aider à accroître vos revenus bruts mensuels, ou bien à travailler un nombre de jours réduit dans la semaine, pour consacrer une partie de votre temps à une formation professionnelle, à de la prospection, ou aux tâches administratives par exemple.

SAVOIR S’ADAPTER

Le plus important reste toutefois de pallier aux longues périodes d’inter-contrats, et de continuer à travailler de façon régulière. Votre rémunération pourra également être revue à la baisse afin de répondre aux demandes de contrats sur de longues périodes, si elles devaient se présenter.

 

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Aurélia HEY

Accompagnement des freelances chez L'Expert-Comptable.com

Aurélia est une personne franche qui sait se faire apprécier de ses collègues. Forte de ses 9 ans d'expérience, Aurélia sait se montrer pédagogue et bienveillante pour former les nouveaux arrivants !