Business Plan

Le business plan est un document structuré et réalisé par un entrepreneur, qui sert à démontrer le sérieux et la fiabilité de son projet de création d’entreprise. Son principal objectif est de convaincre de futurs investisseurs (entourage, investisseurs privés, banques). Le business plan présente l’étude du marché de l’entreprise, la stratégie commerciale (équipe, offre proposée, clientèle visée, avantage concurrentiel, …), et le prévisionnel financier (bilan, compte de résultat sur 3 ans) pour prévoir la rentabilité de l’entreprise au terme des 3 premières années.


Le business plan s’articule autour de 7 grandes thématiques :

  1. Synthèse (executive summary)

  2. Présentation de l’entreprise (statuts juridiques, équipe, direction)

  3. Etude de marché

  4. Offre proposée (Produit/services, cible, ...)

  5. Stratégie commerciale et marketing (conquête du marché, avantage concurrentiel, mix-marketing, …)

  6. Eléments matériels et immatériels nécessaires (installations, personnel, équipements, …)

  7. Données financières (bilan et compte de résultat prévisionnel, …)

 

  • 1ère étape : synthèse (executive summary)

La première partie du business plan se rédige en dernier. La synthèse doit donner envie aux potentiels investisseurs de poursuivre la lecture du business plan. Dans cette partie, de deux pages maximum, l’entrepreneur présente son business model, l’offre proposée, son équipe, son avantage concurrentiel, les résultats prévus au bout de 3 ans et ses besoins financiers.

  • 2ème étape : présentation de l’entreprise

L’équipe : nom des représentants légaux, répartition des parts sociales/actions, compétences et parcours professionnel des associés) et le rôle de chacun dans l’entreprise. On précise le statut juridique, la fiscalité de l’entreprise, le montant du capital social et on définit le projet d’entreprise : secteur d’activité, zone géographique.

  • 3ème étape : étude de marché

L’étude de marché démontre que le marché visé n’est pas saturé et qu’il existe une demande pour le service ou produit proposé. Cette partie détaille l’analyse des concurrents, l’évolution et la taille du marché, la cible visée.

  • 4ème étape : offre proposée (produit/service)

Le produit/service, son degré de maturation, ses atouts pour satisfaire les besoins de la cible, du marché visé.

  • 5ème étape : stratégie (commerciale et marketing)

La stratégie que vous mettrez en place pour séduire votre future clientèle, comment s’imposer sur le marché et faire la démonstration de votre avantage concurrentiel (c’est-à-dire pourquoi votre produit/service est plus intéressant que celui de vos concurrents) et indiquez votre stratégie de prix, de communication et de distribution (les canaux de distribution utilisés).

  • 6ème étape : éléments matériels et immatériels

Listez les éléments indispensables au fonctionnement de votre activité (installations, personnel, équipements) et calculez leur coût pour connaître le besoin de financement pour démarrer l’entreprise.

  • 7ème étape : les éléments financiers

Cette partie démontre la rentabilité financière de votre projet en dressant un plan de financement sur 3 ans : coût du projet, compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et compte de trésorerie. Calculer des indicateurs financiers (seuil de rentabilité, BFR, ratios de rentabilité) renforce le prévisionnel financier.
Les éléments financiers répondent aux questions suivantes : « Quel chiffre d’affaires dois-je réaliser pour couvrir mes dépenses puis me rémunérer ? » « L’objectif est-il réaliste ? » « Par quels moyens vais-je l’atteindre ? »

Avec toutes ces informations ordonnées et les plus complètes possible, le business plan validera la solidité de votre projet pour séduire des investisseurs et des banques.

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  • Réaliser un business plan pour une start-up (19/02/2018)

    La réalisation d’un business plan est utile pour une start-up, qui devra convaincre des investisseurs et des partenaires pour financer et mener à bien le projet. Le business plan comprend : l’executive summary, l’étude de marché, le plan de financement et les aides financières éventuelles. Le business plan aide l’entrepreneur à matérialiser son projet, à constater sa viabilité et ses limites. Il peut être présenté à un banquier , un investisseur potentiel, des futurs associés, des partenaires ou employés et lors de concours de start-up.

     

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    Se lancer dans le business du monde de la nuit demande d’étudier le marché et de connaître les règles à respecter. L’élaboration d’un business plan permet au créateur d’analyser la demande (les besoins des prospects), l’environnement, la concurrence, les prévisions financières afin d’établir un projet viable. Des réglementations sont à appliquées pour l’ouverture d’une discothèque : obtenir une licence pour vendre de l’alcool, diffuser de la musique légalement, limiter les nuisances sonores, respect des horaires d’ouverture, des lois anti-tabac, des normes de sécurité.

     

  • Le business model canvas : définition, plan et limites de l’outil (12/02/2018)

    Le business model canvas est le nouvel outil de formalisation d’un projet de création d’entreprise. Il est plébiscité par les entrepreneurs et se revendique digne remplaçant du business plan pour présenter un modèle économique et ses avantages concurrentiels. Le business model canvas est ultra visuel et synthétique. Il tient en 9 points et une seule page alors que le business plan est un véritable petit livret de plusieurs dizaines de pages. Le business model canvas reste limité par rapport au business plan car n’aborde pas l’étude de marché et il ne peut viser qu’un seul segment de clientèle.

     

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    Le choix du business model est une étape incontournable d’un projet de création d’entreprise . Intégré au business plan, il décrit le fonctionnement économique, le niveau de rentabilité et l’intérêt financier de l’entreprise. Pour le définir, l’entrepreneur fait une étude de marché, cible une clientèle, construit son offre, étudie la rentabilité future, définit les moyens pour garantir cette rentabilité et choisit le modèle économique le plus approprié. De nombreux exemples de business model existent : paiement, abonnement, paiement à l’utilisation ou à l’accès, dons, enchères, location, Freemium , publicité, courtage, affiliation…

     

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  • Les 5 étapes de création d'une entreprise (30/09/2015)

    Vous avez l’idée, vous êtes décidé, vous allez créer votre entreprise. Alors, comment ne pas perdre son temps (et son argent) et s’organiser de façon optimale pour que votre projet se concrétise sans déconvenues? Pour plus d’efficacité dans la réalisation de son projet, il est important de procéder avec méthode. Ce livre blanc récapitule les phases stratégiques dans la création d’entreprise, et vous permettra d’éviter que votre parcours d’entrepreneur se transforme en « parcours du combattant ».

     

  • Business et Facebook (21/01/2015)

    Facebook au-delà du réseau social, a également une place importante dans le monde des affaires. Le film The Social Network et l’entrée en bourse de Facebook démontrent l’intérêt croissant pour ce réseau social. Les entreprises ont la possibilité de se faire connaitre via la réalisation d’une page Facebook ou par la publicité sur Facebook.

     

  • Le but du Business Plan (24/03/2014)

    Le business plan est presque devenu un incontournable à la création d’entreprise. Ce document présente tout les objectifs fixés par le créateur. Si l'entrepreneur ne souhaite pas forcément en établir un, il peut néanmoins être demandé par les partenaires de la future société (banque, propriétaire des locaux, organismes prêteurs…). Quel est l'utilité d’un business plan ?

     

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