Business Plan

Le business plan est un document structuré et réalisé par un entrepreneur, qui sert à démontrer le sérieux et la fiabilité de son projet de création d’entreprise. Son principal objectif est de convaincre de futurs investisseurs (entourage, investisseurs privés, banques). Le business plan présente l’étude du marché de l’entreprise, la stratégie commerciale (équipe, offre proposée, clientèle visée, avantage concurrentiel, …), et le prévisionnel financier (bilan, compte de résultat sur 3 ans) pour prévoir la rentabilité de l’entreprise au terme des 3 premières années.

Le business plan s’articule autour de 7 grandes thématiques :

  1. Synthèse (executive summary)

  2. Présentation de l’entreprise (statuts juridiques, équipe, direction)

  3. Etude de marché

  4. Offre proposée (Produit/services, cible, ...)

  5. Stratégie commerciale et marketing (conquête du marché, avantage concurrentiel, mix-marketing, …)

  6. Eléments matériels et immatériels nécessaires (installations, personnel, équipements, …)

  7. Données financières (bilan et compte de résultat prévisionnel, …)

 

  • 1ère étape : synthèse (executive summary)

La première partie du business plan se rédige en dernier. La synthèse doit donner envie aux potentiels investisseurs de poursuivre la lecture du business plan. Dans cette partie, de deux pages maximum, l’entrepreneur présente son business model, l’offre proposée, son équipe, son avantage concurrentiel, les résultats prévus au bout de 3 ans et ses besoins financiers.

  • 2ème étape : présentation de l’entreprise

L’équipe : nom des représentants légaux, répartition des parts sociales/actions, compétences et parcours professionnel des associés) et le rôle de chacun dans l’entreprise. On précise le statut juridique, la fiscalité de l’entreprise, le montant du capital social et on définit le projet d’entreprise : secteur d’activité, zone géographique.

  • 3ème étape : étude de marché

L’étude de marché démontre que le marché visé n’est pas saturé et qu’il existe une demande pour le service ou produit proposé. Cette partie détaille l’analyse des concurrents, l’évolution et la taille du marché, la cible visée.

  • 4ème étape : offre proposée (produit/service)

Le produit/service, son degré de maturation, ses atouts pour satisfaire les besoins de la cible, du marché visé.

  • 5ème étape : stratégie (commerciale et marketing)

La stratégie que vous mettrez en place pour séduire votre future clientèle, comment s’imposer sur le marché et faire la démonstration de votre avantage concurrentiel (c’est-à-dire pourquoi votre produit/service est plus intéressant que celui de vos concurrents) et indiquez votre stratégie de prix, de communication et de distribution (les canaux de distribution utilisés).

  • 6ème étape : éléments matériels et immatériels

Listez les éléments indispensables au fonctionnement de votre activité (installations, personnel, équipements) et calculez leur coût pour connaître le besoin de financement pour démarrer l’entreprise.

  • 7ème étape : les éléments financiers

Cette partie démontre la rentabilité financière de votre projet en dressant un plan de financement sur 3 ans : coût du projet, compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et compte de trésorerie. Calculer des indicateurs financiers (seuil de rentabilité, BFR, ratios de rentabilité) renforce le prévisionnel financier.
Les éléments financiers répondent aux questions suivantes : « Quel chiffre d’affaires dois-je réaliser pour couvrir mes dépenses puis me rémunérer ? » « L’objectif est-il réaliste ? » « Par quels moyens vais-je l’atteindre ? »

Avec toutes ces informations ordonnées et les plus complètes possible, le business plan validera la solidité de votre projet pour séduire des investisseurs et des banques.

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  • Le business plan d'une pizzeria est composé de plusieurs étapes bien structurées. Il s'agit d'analyser son marché et de choisir un bon local, puis d'établir une stratégie marketing, et enfin d'étudier les aspects financiers. Vous pouvez bénéficier du dispositif d'aide à la création d'entreprise de Pole Emploi, nommé NACRE. Il existe une réglementation liée à cette activité qu'il est indispensable de connaitre avant son lancement.

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  • Etablir le Business Plan d’une entreprise demande rigueur et méthodologie. Le Business Plan doit répondre à un certain nombre de questions qui permettront à l’entrepreneur de convaincre son interlocuteur mais aussi lui serviront pour se convaincre de se lancer.

  • Document stratégique conçu et suivi par la plupart des entreprises, le business plan semble par sa nature être plutôt l'apanage des sociétés de taille relativement importante. A ce titre, l'auto-entrepreneur a-t-il intérêt à le créer ?

  • Vous comptez vous lancer prochainement dans la création de votre entreprise ? Vous venez de terminer votre Business Plan et vous ne savez pas quoi en faire ? Elément clé de la création de votre entreprise, le Business Plan peut avoir plusieurs destinataires possibles. Quels sont ces destinataires ? En quoi ce document peut leur être utile ?

  • Le business plan d’un e-commerce sert à formaliser tous les aspects de votre projet, d’autant qu’une boutique de ligne comporte des spécificités propres au Web et abordées dans le business plan. L’étude de marché doit se faire sur la Toile et permettre de valider l’opportunité d’un e-commerce sur votre segment de clientèle visé. La stratégie commerciale, formalisée dans le business plan pour votre e-commerce, doit être réfléchie pour le Web : référencement naturel à l’aide d’une agence SEO, référencement payant, création d’un blog, animation des réseaux sociaux et budgets associés... Le modèle économique d’une entreprise du Web doit également être pensé en ce sens : organisation du stockage et de la livraison, des retours clients... Enfin, le business plan doit permettre d’identifier les besoins au démarrage et les financeurs mobilisés. Les banques sont peu enclines à financer les besoins immatériels souvent élevés pour un site de e-commerce (stock, communication...).

  • Ca y est, vous avez mûri votre projet de création d’entreprise. C’est alors que vous entendez parler de ce fameux business plan, généralement par votre banquier ou par le propriétaire des locaux que vous souhaitez louer. Mais qu’est ce qu’un business plan ? Que faut – il faire apparaître sur ce fameux business plan ? Qu’en attendent ceux qui vous ont demandé un business plan ? Autant de questions auxquelles L’Expert-comptable.com répond.

  • Troisième vidéo de notre série consacrée au business plan, aujourd’hui nous allons nous intéresser à deux éléments déterminant dans la réalisation de votre prévisionnel, je veux bien sur parler du besoin en fond de roulement, et de votre emprunt. Je vous propose donc de voir à quoi ils correspondent et comment vous pouvez les calculer.

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    Dans notre première vidéo nous avons vu que le business plan devait dans un premier présenter qui vous étiez. Maintenant, il est temps de présenter les investissements que vous allez devoir faire pour pouvoir donner vie à votre projet. Nous allons distinguer deux cas de figure : le rachat d’un fond de commerce, et la création d’entreprise.

  • Aujourd’hui nous allons parler de business plan, que l’on traduit littéralement par la notion de plan d’affaires. Alors, on pense souvent que le business plan c’est avant tout une question de chiffres, mais nous allons voir que le business plan c’est un document de présentation d’un projet, d’hommes, et de convictions.

  • Le compte d'exploitation prévisionnel est intégré au business plan et permet de prévoir comment va se comporter l’entreprise dans les 3 ans à venir. Il reprend l’ensemble des produits et des charges budgétisés sur 3 ans par l'entrepreneur.

  • A quoi sert un business plan ? Comment réaliser un business plan béton ? Quels sont les apports de l’expert-comptable dans la création du business plan ? Vous avez des questions ? Nous allons y répondre.

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