Le business plan, préalable à toute création ou reprise d'entreprise, est composé d'éléments à mettre impérativement en avant. N'oubliez pas que c'est un véritable business model : un résumé de la stratégie, des actions et des moyens à mettre en œuvre dans l'entreprise. Le business plan doit plaire à tous ceux à qui vous demandez de vous accompagner dans votre projet. En bref, séduire les éventuels associés et au minimum rassurer le banquier.
Quels éléments mettre en avant dans un business plan ?
Un bon business plan comporte au minimum des éléments sur les points suivants :
Le concept et les hommes composant l'entreprise : le premier élément à mettre en avant dans un business plan
- Le projet en lui-même : pourquoi ? de quoi s'agit-il ? comment, par qui et où sera-t-il réalisé ?
- Les personnes qui auront un rôle clé dans l'entreprise : leur connaissance et expérience du secteur et du métier, un CV de chacune d'entre-elles ne sera donc pas de trop
L'entreprise dans son environnement : un élément stratégique du business plan
- Une analyse du marché dans lequel vous évoluerez. Il est possible pour cela de s'appuyer sur des sociétés proposant des études sectorielles
- Les concurrents, au moins les plus directs : proximité, taille, rentabilité
- Votre positionnement : prix, qualité
L'entreprise et sa notoriété : un élément de plus en plus présent dans les business plans
- Éventuellement quelques éléments au sujet de la publicité que vous comptez réaliser
L'entreprise et sa gestion : les éléments chiffrés du business plan
- Les états financiers prévisionnels sur une période d'au moins trois ans : compte de résultat, bilan, plan de financement expliqué. Un tableau des flux de trésorerie est toujours apprécié du banquier
- Il est conseillé d'envisager plusieurs scénarios d'exploitation, trois suffisent. Un premier avec le volume d'activité que vous envisagez, raisonnablement, de réaliser et deux autres hypothèses, basse et haute, de chiffre d'affaires
Eléments à ne pas oublier de mettre en avant dans un business plan
Nous avons donc brossé rapidement les éléments à mettre impérativement en avant dans le business plan, au vu des erreurs et maladresses fréquemment constatées dans les business plan.
- Le niveau d'activité, que traduit le chiffre d'affaires, doit être réaliste. Une mauvaise évaluation de ce dernier n'aurait que pour effet de mettre en difficulté l'entreprise.
- Ne pas oublier certaines charges comme les consommables, téléphones les taxes, cotisations sociales mais aussi les intérêts d'emprunt et agios que le temps de mise en route de l'activité occasionne fréquemment.
- Prévoir de la trésorerie pour se prémunir contre un besoin de liquidités en cours d'exercice.
Un business plan irréaliste se voit et risquerait de jeter le discrédit sur l'ensemble de votre projet, quand bien même l'idée serait géniale. Alors n'hésitez pas à demander conseil à des spécialistes.
Aurélia est une personne franche qui sait se faire apprécier de ses collègues. Forte de ses 9 ans d'expérience, Aurélia sait se montrer pédagogue et bienveillante pour former les nouveaux arrivants !
