Quels éléments mettre en avant dans un business plan ?

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Par Guillaume DELEMARLE
Guillaume DELEMARLE
Expert-comptable avec plus de 9 ans d'expérience. Spécialisé dans l'accompagnement des TPE et créateurs d'entreprise.
L'article en brefPour qu'un business plan soit solide, il doit commencer par un concept clair et une équipe de direction compétente. Présentez en détail le projet, en expliquant ses objectifs, son mode de réalisation, et les personnes clés impliquées, en mettant en avant leurs compétences et expériences. Analysez également l'environnement dans lequel évoluera l'entreprise, en tenant compte des études de marché, des concurrents directs, et du positionnement en termes de prix et de qualité. Une bonne réputation et une stratégie publicitaire potentielle sont aussi des points à souligner.

Les aspects financiers du business plan sont cruciaux. Incluez des états financiers prévisionnels sur au moins trois ans, comprenant le compte de résultat, le bilan, et un plan de financement détaillé. Il est recommandé de prévoir plusieurs scénarios d'exploitation : un scénario réaliste, un optimiste et un pessimiste. N'oubliez pas de prendre en compte toutes les charges, y compris les taxes, les cotisations sociales, et les frais d'emprunt. Assurez-vous également de disposer de suffisamment de trésorerie pour pallier les imprévus. Un business plan réaliste et bien structuré renforcera la crédibilité de votre projet.
Sommaire

Quels éléments mettre en avant dans un business plan ?

Un bon business plan comporte au minimum des éléments sur les points suivants :

Le concept et les hommes composant l'entreprise : le premier élément à mettre en avant dans un business plan

  • Le projet en lui-même : pourquoi ? de quoi s'agit-il ? comment, par qui et où sera-t-il réalisé ?

  • Les personnes qui auront un rôle clé dans l'entreprise : leur connaissance et expérience du secteur et du métier, un CV de chacune d'entre-elles ne sera donc pas de trop

L'entreprise dans son environnement : un élément stratégique du business plan

  • Une analyse du marché dans lequel vous évoluerez. Il est possible pour cela de s'appuyer sur des sociétés proposant des études sectorielles

  • Les concurrents, au moins les plus directs : proximité, taille, rentabilité

  • Votre positionnement : prix, qualité

L'entreprise et sa notoriété : un élément de plus en plus présent dans les business plans

  •  Éventuellement quelques éléments au sujet de la publicité que vous comptez réaliser

L'entreprise et sa gestion : les éléments chiffrés du business plan

  • Les états financiers prévisionnels sur une période d'au moins trois ans : compte de résultat, bilan, plan de financement expliqué. Un tableau des flux de trésorerie est toujours apprécié du banquier

  • Il est conseillé d'envisager plusieurs scénarios d'exploitation, trois suffisent. Un premier avec le volume d'activité que vous envisagez, raisonnablement, de réaliser et deux autres hypothèses, basse et haute, de chiffre d'affaires

Eléments à ne pas oublier de mettre en avant dans un business plan 

Nous avons donc brossé rapidement les éléments à mettre impérativement en avant dans le business plan, au vu des erreurs et maladresses fréquemment constatées dans les business plan. 

  • Le niveau d'activité, que traduit le chiffre d'affaires, doit être réaliste. Une mauvaise évaluation de ce dernier n'aurait que pour effet de mettre en difficulté l'entreprise.

  • Ne pas oublier certaines charges comme les consommables, téléphones les taxes, cotisations sociales mais aussi les intérêts d'emprunt et agios que le temps de mise en route de l'activité occasionne fréquemment.

  • Prévoir de la trésorerie pour se prémunir contre un besoin de liquidités en cours d'exercice.

Un business plan irréaliste se voit et risquerait de jeter le discrédit sur l'ensemble de votre projet, quand bien même l'idée serait géniale. Alors n'hésitez pas à demander conseil à des spécialistes.

 

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