Un business plan est essentiel pour fixer les objectifs et la stratégie d'une entreprise post-création, il permet aussi d'évaluer la viabilité du projet, et convaincre les investisseurs de sa rentabilité. Il aide à planifier et à gérer les ressources efficacement, à identifier les risques et opportunités, et à assurer une communication cohérente tant en interne qu'avec les parties prenantes externes. En résumé, il sert de feuille de route pour guider l'entreprise vers le succès.
Dans cet article, nous allons voir ensemble l'utilité d'un bon business plan, les différentes étapes qui le composent ainsi que les logiciels pouvant vous aider à le réaliser.
Podcast : Les étapes pour créer son entreprise
Qu'est-ce qu'un business plan et pourquoi est-il important ?
Un business plan est un document qui détaille les objectifs, stratégies, prévisions financières et plans opérationnels d'une entreprise. Il aide à évaluer la faisabilité d’un projet, obtenir des financements et guider la gestion.
Le business plan structure la stratégie de démarrage et sert à présenter le projet aux investisseurs pour obtenir des financements. Il agit aussi comme un fil conducteur pour rester aligné sur les objectifs.
Un business plan bien conçu permet de sécuriser des financements et de renforcer la crédibilité auprès des investisseurs.
Avantage | Explication |
Évaluer la rentabilité | Grâce à une analyse financière détaillée. |
Connaitre les plans de croissance | Présente les projections à court et long terme. |
Anticiper les imprévus | Permet de prévoir des risques et de renforcer la confiance. |
Un business plan solide rassure les investisseurs sur la viabilité et la rentabilité d'un projet.
Les étapes clés pour créer un business plan

1. Rédiger un executive summary
L'executive summary joue un rôle important dans la présentation de votre projet aux investisseurs et partenaires. Il doit résumer les points essentiels : objectifs, marché cible, stratégies principales, projections financières, et besoins en financement. Ce résumé doit convaincre rapidement en mettant en avant les forces et opportunités du projet.
L’executive summary doit orienter vers une analyse plus détaillée du business plan tout en restant concis et percutant.
2. Présenter l'équipe fondatrice
La présentation de votre équipe fondatrice est un élément clé du business plan. Elle met en lumière les compétences de chaque membre, leurs rôles respectifs et montre que votre équipe est capable de mener à bien le projet.
3. Exposer les valeurs et la vision du projet
Les valeurs de votre société doivent refléter vos objectifs à long terme. Par exemple, si l’innovation est une valeur phare, elle doit se traduire par des stratégies visant la croissance et la différenciation. Ces valeurs sont essentielles pour définir la culture d’entreprise et la vision à suivre.
Des valeurs claires permettent de définir un positionnement stratégique solide, renforçant ainsi la cohérence de votre offre.
4. Réaliser une étude de marché
L’étude de marché comprend deux aspects clés : une analyse concurrentielle et la compréhension des besoins des clients. Elle permet de mieux cerner le contexte dans lequel votre entreprise évolue et d’ajuster votre stratégie.
Elément | Description |
Analyse de la concurrence | Identifier les forces et faiblesses de vos concurrents ainsi que les tendances clés. |
Compréhension des besoins | Anticiper les attentes de vos clients pour ajuster votre offre et vos campagnes. |
Pour plus de détails, vous pouvez consulter cet article sur l’étude de marché.
5. Définir sa stratégie commerciale
La stratégie commerciale repose sur le cadre des 4P (Produit, Prix, Place, Promotion). Chacun de ces éléments doit être adapté aux besoins de votre marché cible pour maximiser l'efficacité de vos actions.
4P | Description |
Produit | Définir les caractéristiques de votre offre |
Prix | Ajuster vos tarifs en fonction de la demande et de la concurrence |
Place | Choisir les canaux de distribution appropriés |
Promotion | Mettre en place des actions marketing adaptées pour toucher votre clientèle cible |
Une bonne stratégie commerciale permet de répondre aux attentes des clients tout en augmentant vos chances de succès.
6. Déterminer sa stratégie de communication
Une bonne stratégie de communication est vitale pour une entreprise, car elle construit l'image de marque, établit des relations avec les clients et influence les perceptions. Elle informe sur les produits, crée l'engagement et aide à gérer les crises. En bref, une communication efficace est essentielle pour le succès et la croissance d'une entreprise.
Vous allez avoir accès à plusieurs moyens de communication tel que les sites web ou encore les réseaux sociaux. Selon votre clientèle cible, il sera nécessaire d'adapter votre communication, par exemple si vous avez pour cible une clientèle de 18-25 ans, vous pouvez privilégier des réseaux tels qu'Instagram ou encore TikTok qui vous permette de toucher votre cible.
7. Établir un business model solide
Le business model décrit comment vous allez générer des revenus et créer de la valeur. Il est important de définir vos sources de revenus, vos prévisions financières, ainsi que vos coûts.
Aspect | Description |
Revenus | Ventes, abonnements, publicité |
Prévisions de chiffre d'affaires | Estimation des revenus sur plusieurs mois ou années |
Coûts | Frais de production, salaires, marketing |
Un business model bien défini vous aide à ajuster vos stratégies en fonction des besoins du marché et des opportunités.
8. Choisir la structure juridique de l'entreprise
Il est essentiel de bien choisir la structure juridique de votre entreprise, en fonction de vos besoins en flexibilité, responsabilité et évolutivité.
Structure | Avantages | Inconvénients |
---|---|---|
EI (Entreprise Individuelle) | Simplicité de création, gestion souple, fiscalité avantageuse pour les petits revenus | Responsabilité illimitée, pas de distinction entre patrimoine personnel et professionnel |
SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) | Flexibilité dans la gestion, responsabilité limitée, possibilité d’ouvrir le capital | Coûts de création élevés, gestion plus complexe que l’EI |
EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) | Responsabilité limitée, régime fiscal avantageux (IR ou IS) | Moins de flexibilité qu’une SASU, démarches plus complexes que l’EI |
SARL (Société à Responsabilité Limitée) | Responsabilité limitée, structure encadrée, adaptée pour les petites entreprises | Moins de flexibilité dans la gestion, obligations plus strictes |
SAS (Société par Actions Simplifiée) | Flexibilité, responsabilité limitée, accès aux investisseurs | Coûts de création et de gestion élevés, obligations administratives importantes |
Pour vous aider à choisir le statut juridique adapté à votre situation pour votre création d'entreprise voici un simulateur :
9. Trouver des financements
Sources de financement possibles :
- Banques :
Les prêts bancaires sont une source traditionnelle de financement. Les banques offrent des crédits à différents termes et conditions, mais obtenir un prêt nécessite généralement un dossier solide incluant un business plan détaillé et des garanties. Les prêts bancaires peuvent être une bonne option pour les projets ayant besoin de financement à moyen ou long terme. - Investisseurs :
Les investisseurs, qu'ils soient privés ou en capital-risque, peuvent apporter des fonds en échange d'une part de l'entreprise. Ce financement peut offrir non seulement des ressources financières mais aussi des conseils et un réseau précieux. Cependant, cela implique souvent une dilution de votre capital et des attentes élevées de la part des investisseurs en termes de rendement. - Subventions :
Les subventions sont des aides financières non remboursables, souvent offertes par des organismes gouvernementaux ou des institutions privées. Elles sont particulièrement avantageuses car elles ne nécessitent pas de remboursement. Toutefois, obtenir une subvention peut être compétitif et nécessiter des démarches administratives spécifiques pour prouver l'impact social ou économique de votre projet.
Conseils pour convaincre les financeurs :
- Préparez un business plan solide :
Un business plan bien élaboré est nécessaire pour convaincre les financeurs. Il doit détailler clairement votre modèle économique, vos prévisions financières, et les stratégies pour atteindre vos objectifs. Assurez-vous de démontrer une compréhension approfondie de votre marché et des risques potentiels. - Montrez votre potentiel de rentabilité :
Les financeurs veulent s'assurer que leur investissement sera rentable. Présentez des projections financières réalistes et justifiées, en montrant comment votre entreprise générera des revenus et gérera ses coûts. Des analyses de rentabilité convaincantes peuvent renforcer la crédibilité de votre projet. - Démontrez votre expertise et votre engagement :
Les investisseurs et prêteurs cherchent des entrepreneurs motivés et compétents. Mettez en avant votre expérience, vos compétences, et votre engagement envers le projet. Une présentation passionnée et bien préparée peut faire la différence dans le processus de financement.
Comment faire des prévisions financières réalistes dans votre business plan ?
Les prévisions financières sont indispensables pour évaluer la viabilité de votre entreprise et convaincre les investisseurs. Elles permettent de projeter les revenus, les dépenses, et les bénéfices futurs, offrant ainsi une vue d'ensemble de la santé financière et des besoins en financement de votre projet.
Pour établir des prévisions financières précises, commencez par analyser les données historiques si disponibles et utilisez-les pour projeter les tendances futures. Utilisez des méthodes telles que les prévisions basées sur les ventes, les analyses de marché, et les comparaisons avec des entreprises similaires pour ajuster vos projections. Assurez-vous d'inclure des scénarios optimistes, réalistes, et pessimistes pour anticiper les variations possibles.
Des outils comme Excel et Google Sheets offrent des fonctionnalités de base pour créer des modèles financiers personnalisés. Pour des prévisions plus avancées, utilisez des logiciels spécialisés tels que LivePlan ou QuickBooks qui offrent des fonctionnalités de projection financière intégrées et des analyses approfondies. Ces outils peuvent simplifier le processus et améliorer la précision de vos prévisions.
Exemple de modèle de Business Plan Gratuit
Cas pratique : La création de "GreenGo", une start-up de livraisons écologiques à Besançon
Imaginons que vous souhaitez créer "GreenGo", une start-up spécialisée dans la livraison écologique à vélo pour les commerces locaux de Besançon. Voici comment vous pourriez réaliser votre business plan en suivant les étapes clés :
1. Rédiger un executive summary
Pour commencer, vous rédigez un executive summary. Vous y présentez brièvement "GreenGo", expliquant que l'entreprise vise à offrir une solution de livraison durable pour les commerçants locaux de Besançon, réduisant ainsi leur empreinte carbone. Vous décrivez le marché cible : les commerces de proximité souhaitant adopter des pratiques plus vertes. Vous évoquez les projections financières, avec un objectif de 500 livraisons hebdomadaires d'ici la première année, et précisez que vous cherchez un financement de 100 000 € pour lancer l'activité, couvrant l'achat des vélos, le développement d'une application mobile, et les premiers salaires.
2. Présenter l'équipe fondatrice
Ensuite, vous présentez votre équipe fondatrice. Par exemple, vous pourriez expliquer que vous, le fondateur, avez une solide expérience en logistique et en gestion de projets, tandis que votre co-fondateur est un développeur expert, chargé de créer l'application mobile qui connectera les commerçants aux livreurs. Un autre membre de l'équipe pourrait être un spécialiste en marketing, ayant précédemment travaillé sur des campagnes pour promouvoir des initiatives écologiques.
3. Exposer les valeurs et la vision du projet
Vous détaillez ensuite les valeurs et la vision de "GreenGo". Par exemple, vous pourriez mettre en avant des valeurs comme l'innovation, la durabilité, et le soutien à l'économie locale. Votre vision à long terme pourrait être de devenir la référence en matière de livraison écologique dans les villes de taille moyenne en France, tout en réduisant considérablement l'impact environnemental des livraisons urbaines.
4. Réaliser une étude de marché
Pour l'étude de marché, vous analysez d'abord la concurrence, comme les services de livraison traditionnels (Colissimo, Chronopost) qui utilisent des véhicules motorisés. Vous identifiez une tendance croissante chez les consommateurs à préférer des options écologiques, ce qui constitue une opportunité pour "GreenGo". Vous réalisez également des sondages auprès des commerçants locaux pour comprendre leurs besoins, confirmant qu'un service de livraison écologique pourrait renforcer leur image de marque et répondre aux attentes des clients soucieux de l'environnement.
5. Définir sa stratégie commerciale
Ensuite, vous définissez votre stratégie commerciale en utilisant le marketing mix des 4P :
- Produit : Livraison rapide et écologique à vélo pour les commerçants de Besançon.
- Prix : Tarification compétitive, avec des offres spéciales pour les commerces partenaires réguliers.
- Place : Distribution locale à Besançon, avec un service qui s'étendra progressivement aux zones périphériques.
- Promotion : Campagnes sur les réseaux sociaux et partenariats avec des influenceurs locaux pour sensibiliser les consommateurs aux avantages écologiques.
Vous choisissez également de vendre via une application mobile intuitive, permettant aux commerçants de planifier et suivre leurs livraisons en temps réel.
6. Déterminer sa stratégie de communication
Pour votre stratégie de communication, vous décidez de cibler principalement les jeunes adultes et les familles soucieuses de l'environnement. Vous misez sur une forte présence sur Instagram et TikTok, en mettant en avant des vidéos montrant la rapidité et l'efficacité de vos livraisons à vélo, tout en soulignant leur faible impact écologique. Vous envisagez également de lancer un blog pour partager des conseils sur la durabilité en ville.
7. Établir un business model solide
En ce qui concerne le business model, vous proposez une facturation par livraison avec des abonnements mensuels pour les commerces partenaires. Vous présentez des prévisions financières avec un objectif de chiffre d'affaires de 150 000 € pour la première année, en tenant compte des coûts opérationnels comme les salaires des livreurs, l'entretien des vélos, et le marketing.
8. Choisir la structure juridique de l'entreprise
Vous choisissez de structurer "GreenGo" en SAS (Société par Actions Simplifiée) pour sa flexibilité et sa capacité à attirer des investisseurs, tout en offrant une responsabilité limitée aux fondateurs. Vous comparez rapidement avec d'autres options comme la SARL, mais décidez que la SAS est la plus adaptée à votre projet.
9. Trouver des Financements
Enfin, pour le financement, vous explorez plusieurs sources : un prêt bancaire pour couvrir l’achat des vélos, des subventions locales pour les initiatives écologiques, et une campagne de crowdfunding pour impliquer la communauté locale. Vous préparez un argumentaire solide pour convaincre les financeurs, en mettant en avant les bénéfices environnementaux et la demande croissante pour des services de livraison durable.
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Outils gratuits pour créer votre business plan
Outil | Description courte | Avantages | Inconvénients |
---|---|---|---|
Propulse by CA | Plateforme gratuite pour créer un business plan avec des modèles et des outils d’analyse. | Simple, guide étape par étape. | Personnalisation limitée, interface basique. |
CCI Business Builder | Outil de la CCI avec des modèles et des conseils pour créer un business plan. | Contenu riche, bon pour les débutants. | Moins flexible que des solutions modernes. |
Enloop | Générateur automatique de business plan en ligne. | Création rapide, calculs automatisés. | Version gratuite limitée. |
MindView | Logiciel de cartographie mentale pour structurer un business plan. | Bonne organisation visuelle. | Pas pour de la rédaction détaillée. |
FISY | Outil simple pour créer un business plan avec des conseils et modèles. | Interface simple, conseils utiles. | Certaines fonctionnalités payantes. |
F.A.Q
Comment faire un business plan pour débutant ?
Pour créer un business plan en tant que débutant, commencez par décrire votre idée d'entreprise, définissez votre marché cible, et établissez vos objectifs financiers. Utilisez des modèles simples disponibles en ligne et concentrez-vous sur les aspects clés comme la proposition de valeur et les prévisions financières. Consultez des ressources comme des guides en ligne et des outils gratuits pour vous aider à structurer votre plan efficacement.
Quel est le meilleur site pour faire un business plan ?
Pour faire un business plan, Propulse by CA et CCI Business Builder sont d'excellents choix gratuits offrant des modèles et des guides détaillés. Enloop permet de générer rapidement un plan avec des évaluations automatiques, tandis que LivePlan offre des fonctionnalités avancées mais est payant. Le choix dépendra de vos besoins spécifiques et de votre budget.
Quelles sont les étapes pour faire un business plan ?
Pour faire un business plan, commencez par définir votre idée d'entreprise et analyser le marché cible. Ensuite, rédigez un résumé exécutif, développez votre stratégie commerciale et établissez vos prévisions financières. Terminez en définissant votre plan opérationnel et vos besoins en financement.
Comment obtenir un business plan gratuit ?
Pour obtenir un business plan gratuit, vous pouvez utiliser des ressources en ligne comme Propulse by CA ou CCI Business Builder, qui offrent des modèles et des guides adaptés aux débutants. Les outils gratuits, tels qu'Enloop ou FISY, sont avantageux pour démarrer sans coût, mais peuvent avoir des limitations en termes de personnalisation et de fonctionnalités avancées comparées aux options payantes.