Étude de marché

L’étude de marché intervient une fois que vous avez trouvé votre idée de création d’entreprise. Cette étape capitale vérifie la faisabilité du projet : elle mesure, segmente, confirme (ou infirme) le besoin à l’origine de votre idée de business. Si votre projet ne correspond pas aux besoins des consommateurs, mieux vaut trouver un projet plus viable.

Le plan de l’étude de marché à respecter :

  1. Le marché (taille, dimension géographique, évolution en valeur et en volume, situation par rapport au cycle de vie, clientèle, concurrence directe et indirecte, rentabilité, déterminants,etc)
  2. La demande (caractéristiques de la clientèle : nombre, zone géographique, habitudes de consommation, revenus, âge, besoins et attentes, fréquence de consommation, budget, l’évolution de leur consommation,etc)
  3. L’offre ( produits similaires, concurrence directe et indirecte, caractéristiques des entreprises qui réussissent, caractéristiques des entreprises qui ont échoué, facteurs de différenciation, avantages concurrentiels, chiffres financiers moyen des concurrents,etc)
  4. L’environnement du projet (facteurs d’influence favorable ou non sur votre marché et votre activité : facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, écologiques et légaux)
  5. Estimation du CA prévisionnel

Où trouver ces informations ?

L’observation, le sondage et les entretiens sont des méthodes efficaces pour recueillir des informations. De nombreuses études existent, certaines sont accessibles gratuitement. Vous pourrez trouver des informations fiables grâce à :

  • l'Insee,
  • la Documentation française,
  • Business France
  • le Centre de recherche pour l’étude et la documentation des conditions de vie,
  • les Chambres de Commerce et d’Industrie,
  • les sites des chambres artisanales ou agricoles,
  • les sites des fédérations professionnelles…

Faire étudier son marché par un prestataire

Vous avez la possibilité de faire réaliser votre étude de marché par un cabinet spécialisé. Cabinet de conseil, société d'études de marchés, cabinet d’études en ligne, les choix sont multiples.

Opter pour un prestataire est un gain de temps, elle vous permettra de vous concentrer sur autre chose et vous pourrez avoir confiance en ses données.

 

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  • Votre banquier exige un business plan pour traiter votre demande. La première étape consiste à réaliser la fameuse étude de marché. « Un travail fastidieux », me direz-vous, « il vaudrait mieux le déléguer à des professionnels ». Effectivement, de nombreux cabinets marketing et juniors entreprises proposent ce type de prestations. Pourtant, l’étude de marché est un outil performant pour l’entrepreneur qui la maîtrise.

  • Le marketing mix est une technique d'étude de marché regroupant l'ensemble des domaines opérationnels dans lesquels il vous faudra élaborer une stratégie précise. S'articulant dans un premier temps autour de quatre branches, le marketing mix englobe un nombre aujourd'hui plus conséquent de domaines (du prix à la passion que peut créer votre produit).

     

  • Quelques pistes d’informations pour réaliser son étude de marché

  • L'étude de marché est un élément fondamental dans votre projet de création d'entreprise. Pour la réaliser au mieux, plusieurs choix sont possibles. Quelles sont les différentes options qui s'offrent à vous ? Comment orienter vos choix ?  A la question "qui intervient en premier lieu sur votre étude de marché ?", nous répondrons : "vous-mêmes". Avant de faire appel à qui que ce soit, il est important d'avoir un projet bien défini détaillant vos objectifs et vos idées. Ce document, plus communément appelé « brief » dans le jargon des sociétés et cabinets d'études, va permettre à la personne qui s'occupe de votre dossier de connaître et comprendre votre projet.

  • Vous avez un projet de création d’entreprise ? Dans ce cadre, la réalisation d’une étude de marché s’impose. Elément clé dans la constitution de votre projet de création d’entreprise, l’étude de marché permet de déceler le potentiel d’un marché ainsi que d’acquérir de la visibilité sur la viabilité de votre projet. Détaillons les objectifs, la méthodologie et le contenu d’une étude de marché.

  • L'étude de marché est un élément fondamental dans votre projet de création d'entreprise. Pour la réaliser au mieux, plusieurs choix sont possibles. Quelles sont les différentes options qui s'offrent à vous ? Comment orienter vos choix ?

  • Le coût d'une étude de marché varie entre 5000 € et 8000€ en agence de marketing. Les Junior Entreprises proposent des prix plus attrayants : entre 1500€ et 3500€. Néanmoins, il est possible d'avoir une étude de marché gratuitement : vous devrez vous rendre dans les centres documentaires pour collecter les informations nécessaires et mener l'enquête vous même. L'étude de marché n'est pas une obligation légale, mais elle permet de s'approprier des informations sur l'offre et la demande. Elle consiste à faire des enquêtes qualitatives et quantitatives pour connaitre les besoins des consommateurs, leurs préférences, mais aussi le niveau de concurrence, les parts de marchés, les stratégies utilisées et les prix pratiqués. En somme, l'étude de marché permet de vous donner un aperçu sur les opportunités et les menaces qui se présentent à vous dans le cadre de votre projet de création d'entreprise.

  • L'étude de marché est la première étape avant de lancer une activité. Pilier principale du marketing, elle permet grâce à des enquêtes quantitatives et qualitatives de connaitre l'offre et la demande d'un bien ou d'un service. Si l'étude de marché est si important, c'est parce qu'elle vous indique toutes les informations qui vont modeler vos produits ou prestations. Une méthodologie basée sur des variables doit être suivie en ne négligeant aucune étape. Nous vous proposons un plan complet que vous pouvez suivre pour lancer votre restaurant, votre bar, ou même votre boutique de produits cosmétiques. Vous retrouver notamment la méthode du marketing mix qui utilise les "4 p" (product, price, place, promotion). Ainsi, vous pourrez réaliser une étude de marché correcte, contenant les informations principales sur le marché, et ceci sans avoir recouru aux services d'une agence qui vous aurez coûté au moins 8 000 €.

  • La fiscalité liée à l'espace économique européen (EEE) diffère selon la nature des opérations. Les régimes de TVA sont variés et sont à analyser en fonction des mouvements réalisés au sein de l'Union Européenne ou en dehors. Ces échanges vont également engendrer l'obligation d'établir soit une déclaration d'échange de biens, soit une déclaration d'échange de services.

     

  • L’étude de marchés constitue une étape clé pour tout futur dirigeant d’entreprise car elle vous permet une meilleure connaissance des grandes tendances et les principaux acteurs pour la réalisation de vos objectifs et la détermination de la stratégie. C’est la raison pour laquelle il est important de ne pas la négliger, et de la faire très sérieusement. Pour vous guider, nous avons mis en avant dans ce livre blanc, les points clés pour réussir une étude de marché qui vous permettra ensuite de prendre les meilleures décisions pour votre entreprise.

  • Alors que la crise laissait entendre que les entreprises allaient se précipiter dans la brèche de la consommation massive et impulsive, il semble qu’une nouvelle ère de la fidélisation des clients se soit ouverte. Une véritable surprise, qui trouverait sa source dans une refonte profonde des modes de consommation.

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