Le compte de résultat prévisionnel est un tableau qui anticipe l’ensemble des entrées et des sorties pour chacune des trois premières années de votre entreprise. Il permet de déterminer, à l’avance et approximativement, le résultat (bénéfice ou perte) que vous pensez réaliser grâce à l’activité de votre entreprise.
Le chiffre d’affaires prévisionnel
Le chiffre d’affaires prévisionnel récapitule l’ensemble des ventes effectuées par l’entreprise. Il doit refléter l’activité anticipée par le créateur. Il se détermine annuellement, sur 3 ans, en compilant plusieurs méthodes :
- l’analyse de l’étude de marché effectuée préalablement (qui va permettre d’identifier la moyenne des prix proposés, les attentes clients, mais aussi le chiffre d’affaires moyen réalisé par les concurrents)
- l’estimation du chiffre d’affaires moyen par jour (en multipliant son panier moyen avec un nombre de ventes potentielles déterminées dans l’étude de marché)
- le calcul du coût de revient d’un bien et en lui appliquant un coefficient de marge.
Il est indispensable d’utiliser les 3 méthodes pour confronter les résultats.
Les charges prévisionnelles
En contrepartie de ses ventes, l’entreprise devra faire face à des dépenses.
Les charges dites d’exploitation correspondent aux dépenses suivantes : achats de marchandises, de matières premières, fournitures administratives, petits équipements, sous-traitance, crédit-bail, locations, travaux d’entretien et de réparations, primes d’assurance, frais de documentation, honoraires et commissions versées, frais de publicité, frais de déplacements, de mission et de réception, frais postaux, télécommunication et services bancaires.
Les charges de personnel : lors d’une embauche, l’entreprise doit prévoir les dépenses liées aux employés et aux dirigeants. Elles se composent du salaire net, mais aussi des charges sociales salariales et patronales. Attention, l’entreprise doit prendre en compte le salaire brut patronal.
Les charges financières correspondent aux intérêts payés sur les prêts, sur le découvert bancaire…
Les impôts et taxes tels que la Cotisation Foncière des Entreprises (CFE), la Contribution sur la Valeur Ajoutée (CVAE), la Contribution Sociale de Solidarité (ORGANIC), la Taxe sur les Surfaces Commerciales (TASCOM), la Taxe sur les Véhicules de Sociétés (TVS), la Taxe d’Apprentissage (TA) ou encore la Formation Professionnelle Continue (FPC). Pour évaluer au mieux ces différentes taxes dans votre compte de résultat prévisionnel, demandez l’aide de votre expert comptable.
Notre conseil : en phase de création d’entreprise, vous devez rester modeste sur vos prévisions de ventes et minimiser les charges.
L’objectif du compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel sert à prouver la rentabilité de l’entreprise aux financeurs potentiels. Il vous permet aussi de vous projeter dans l’avenir et de valider votre modèle économique.
Pourquoi sur 3 ans ?
Souvent, une activité n’est pas rentable (résultat positif) dès la première année. On estime qu’une entreprise met 3 ans pour se lancer. Les entreprises innovantes ou qui anticipent une rentabilité à plus long terme réalisent leur compte de résultat prévisionnel sur 5 ans.
Modèle simplifié
| Année 1 | Année 2 | Année 3 | |
Produits - Chiffre d'affaires | |||
Total Produits | |||
Charges - Achats de matières premières - Achat de fournitures - Charges externes (loyer ...) - Impots et taxes - Charges sociales (frais de personnel ...) | |||
| Total des Charges | |||
| Total Produits - Total Charges = Bénéfices ou Pertes |
Ce document est primordial en phase de création d’entreprise car il valide votre modèle économique. Un regard extérieur est essentiel. Des experts sont là pour vous aider.
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Damien Philbert est un membre de l'équipe chez L'Expert-Comptable.com depuis 2012. Avec plus de 11 ans d'expérience Damien est spécialisé dans l'accompagnement des freelances et entrepreneurs. Diplômé en BTS Comptabilité, il combine expertise en comptabilité et solutions digitales pour offrir un service réactif et personnalisé.