Marge commerciale

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  • La marge brute et la marge nette sont deux notions de comptabilité qui, malgré leur dénomination commune, recouvrent des réalités très différentes. La marge brute (= chiffre d'affaires - coûts totaux) révèle si une entreprise est capable de dégager un bénéfice tandis que la marge nette (= bénéfice / chiffre d'affaires x 100) indique, grâce à un pourcentage, la rentabilité globale d'une entreprise.

  • Il convient, afin de piloter son activité efficacement, de connaître un certain nombre de données économiques et d’analyser avec discernement ces données.  Parmi, celle-ci, on trouve le prix de revient de ses produits, qui permet ensuite de déterminer la marge brute. Nous allons voir comment celui-ci est déterminé.

  • La marge commerciale d'une société représente la différence entre le prix de vente de ses marchandises et leur prix d'achat (si elles sont revendues en l'état) ou des matières premières qui sont utilisées pour leur fabrication.

  • Pour savoir comment calculer la marge, il faut voir le secteur auquel elle se rapporte. La marge réalisée par un commerçant est différente de la marge d’une agence de communication. En effet, il existe plusieurs types de marges. De manière générale, la marge en comptabilité est la différence entre le prix de vente hors taxe et le prix d’achat hors taxe, minorés de la variation de stock au cours de l’exercice comptable. On distingue la marge commerciale et la marge brute.

  • La marge commerciale est un outil de gestion indispensable pour un chef d’entreprise. Elle permet de mesurer la performance commerciale d’une entreprise, en comparant le prix de vente des marchandises au coût d’achat des marchandises vendues.

  • Les chefs d’entreprises commerciales de détail commettent souvent l’erreur de prendre comme référence le chiffre d’affaires pour piloter leur entreprise. En réalité, le meilleur outil de gestion dans leur cas est la marge commerciale. Le suivi de la marge commerciale est le meilleur moyen d’améliorer la rentabilité et de continuer à être performant.

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