Calculer la marge commerciale et le taux de marge

L'article en brefLa marge commerciale se révèle comme un pilier dans la gestion d'une entreprise, offrant un aperçu clair de sa performance commerciale. En mettant en lumière la différence entre le coût d'achat et le prix de vente des marchandises, cet outil aide à évaluer la rentabilité et à ajuster les stratégies de prix. L'importance de calculer cette marge en hors taxes est soulignée, permettant ainsi d'exclure tout impact de la TVA sur l'analyse financière. La formule de calcul, enrichie par l'ajout de la variation de stock, offre une perspective précise et ajustée de la situation économique de l'entreprise.

L'intérêt de la marge commerciale dépasse la simple évaluation de performance. Elle est une boussole pour le chef d'entreprise, guidant les décisions de prix de vente, la gestion des risques de ventes à perte, et l'évaluation de la position concurrentielle. L'article met en avant l'importance d'une analyse régulière de cette marge, en valeur et en pourcentage, pour stimuler la rentabilité. Il propose également des stratégies concrètes pour optimiser cette marge, telles que l'amélioration de la gestion des stocks ou l'ajustement des prix de vente, offrant ainsi des clés pour fortifier la santé financière de l'entreprise.
Temps de lecture : 1minDernière mise à jour : 12/03/2024
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Ecrit par Pauline MARIÉAccompagnatrice de freelances en comptabilité et création d'entreprise chez L-Expert-Comptable.com
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Article certifié par
Guillaume DELEMARLE
 
Expert-comptable avec plus de 9 ans d'expérience. Spécialisé dans l'accompagnement des TPE et créateurs d'entreprise.
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La marge commerciale est un outil de gestion indispensable pour un chef d’entreprise. Elle permet de mesurer la performance commerciale d’une entreprise, en comparant le prix de vente des marchandises au coût d’achat des marchandises vendues.

Le calcul de la marge commerciale

Le calcul de la marge commerciale se décompose de la manière suivante :

Marge commerciale brute = Chiffre d’affaires HT – Coût d’achat des marchandises HT + Variation de stock HT

Il est indispensable de déterminer la marge commerciale en hors taxes, afin d’éliminer la notion de TVA.

Il est également intéressant de calculer un taux de marge commerciale :

           
Taux de marge =    Marge commerciale       x 100
                            __________________

                              Coût d'achat HT
 

Intérêt de la marge commerciale

La marge commerciale est un indicateur de rentabilité, qui offre une information quotidienne au chef d’entreprise :

  • Détermination des prix de vente en fonction du prix d’achat des marchandises ;
  • Éviter les ventes à pertes ;
  • Avoir un aperçu de la société par rapport à la concurrence du secteur d’activité ;
  • Connaître la rentabilité de l’entreprise afin de mettre en place une stratégie commerciale appropriée.

L'analyse de l’évolution de la marge commerciale

La marge commerciale est un indicateur proportionnel au chiffre d’affaires, il convient donc de l’analyser en valeur et en pourcentage chaque année. L’augmentation de la marge commerciale est un indicateur positif de rentabilité pour une entreprise. Il existe différentes solutions pour augmenter sa marge :

  • Augmentation du volume des ventes de marchandises ;
  • Augmentation du prix de ventes des marchandises ;
  • Meilleure gestion de la rotation des stocks afin d’éviter les phénomènes de mode ou d’obsolescence ;
  • Diminution du prix d’achat des marchandises.
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