La marge commerciale est un outil de gestion indispensable pour un chef d’entreprise. Elle permet de mesurer la performance commerciale d’une entreprise, en comparant le prix de vente des marchandises au coût d’achat des marchandises vendues.
Le calcul de la marge commerciale
Le calcul de la marge commerciale se décompose de la manière suivante :
Marge commerciale brute = Chiffre d’affaires HT – Coût d’achat des marchandises HT + Variation de stock HT
Il est indispensable de déterminer la marge commerciale en hors taxes, afin d’éliminer la notion de TVA.
Il est également intéressant de calculer un taux de marge commerciale :
Taux de marge = Marge commerciale x 100
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Coût d'achat HT
Intérêt de la marge commerciale
La marge commerciale est un indicateur de rentabilité, qui offre une information quotidienne au chef d’entreprise :
- Détermination des prix de vente en fonction du prix d’achat des marchandises ;
- Éviter les ventes à pertes ;
- Avoir un aperçu de la société par rapport à la concurrence du secteur d’activité ;
- Connaître la rentabilité de l’entreprise afin de mettre en place une stratégie commerciale appropriée.
L'analyse de l’évolution de la marge commerciale
La marge commerciale est un indicateur proportionnel au chiffre d’affaires, il convient donc de l’analyser en valeur et en pourcentage chaque année. L’augmentation de la marge commerciale est un indicateur positif de rentabilité pour une entreprise. Il existe différentes solutions pour augmenter sa marge :
- Augmentation du volume des ventes de marchandises ;
- Augmentation du prix de ventes des marchandises ;
- Meilleure gestion de la rotation des stocks afin d’éviter les phénomènes de mode ou d’obsolescence ;
- Diminution du prix d’achat des marchandises.
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