Comment monter une boutique CBD ?

Mis à jour le 28/09/22
Sommaire

    Peut-on vendre de façon légale du CBD en France en 2022 ?

    Oui ! C’est possible.

    Depuis le début de l’année 2022, le CBD est légal en France sous toutes ses formes. Nous sommes alors autorisés à le cultiver, à l’importer, à l’exporter pour une utilisation industrielle et commerciale. 

    Par contre, en Union Européenne ainsi qu’en France la seule variété qu’il est possible de commercialiser est le Cannabis Sativa L. 

    De plus, les variétés indiquées doivent avoir un taux de THC inférieur à 0.3 %, elles sont donc catégorisées de produit non stupéfiant. De ce fait, la culture ainsi que la commercialisation sont licites.

    La loi française a donc autorisé la commercialisation du CBD.

     

    Réaliser une étude de marché avant de choisir où ouvrir sa boutique

    La question ne se pose pas ! Il faut en faire une avant de se lancer dans n’importe quel projet. 

    Les boutiques de CBD ont une concurrence de plus en plus forte. Il en existe de plus en plus, mais l'ouverture d’une boutique reste un marché porteur.

    L’étude de marché va vous permettre de vous informer sur la situation globale du secteur choisi. Cela permet d’élaborer des stratégies et surtout de rester en adéquation avec son projet. 

    Tout d’abord, l’étude de l’environnement économique permet de collecter des informations que ce soit sur les concurrents, les fournisseurs ou l’évolution de la demande. Cette analyse vous permettra d’affiner l’offre et surtout votre concept (prix, positionnement…). De plus, une étude de terrain vous permettra de comprendre les habitudes de consommation mais aussi les besoins de vos acheteurs et par la suite vous pourrez établir le profil type de votre client.

    Pour finir, après avoir bien établi votre projet, il ne vous restera plus qu'à faire un business plan afin de formaliser les projections de développement de votre entreprise.

     

    Quel est le meilleur statut juridique pour ouvrir une boutique CBD et vendre ?

    Les deux statuts juridiques les plus utilisés pour l’ouverture d’une boutique de CBD sont les SAS (Société par Actions Simplifiée) et SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle). Rapidement, une SASU est une SAS avec un associé unique, c’est la seule différence qu’il y a entre ces deux statuts. A contrario la SAS peut avoir un nombre d’associés illimité.

    Certaines boutiques de CBD utilisent aussi la forme juridique SARLU (Société à Responsabilité Limitée Unipersonnelle), ce statut permet à long terme de payer moins de cotisations sociales.

    De plus, nous vous préconisons d’éviter le statut micro-entrepreneur, car vous dépasserez largement le chiffre d'affaires annuel.

    Pour finir, nous vous conseillons quand même de vous renseigner sur le statut à choisir auprès d’un avocat ou d’un expert-comptable.

     

    Quel local prendre pour ouvrir sa propre boutique CBD ?

    Le choix de votre local est déterminant pour le bon fonctionnement de votre boutique de CBD. 

    La publicité, que ce soit sur les réseaux sociaux ou autre, est interdite pour les magasins de CBD, il faut donc choisir un local visible pour combler le manque de publicité. De plus, l’agencement de votre boutique va alors être primordial car c’est la décoration qui fera votre image de marque.

    La première recherche à faire est de connaître le nombre de clients potentiels dans la zone choisie. Ensuite, il faut se renseigner sur le nombre d’habitants et le nombre de boutiques physiques de CBD existantes dans la ville où vous voulez vous implanter. Le choix de l’emplacement est alors crucial, il faut prendre en considération si la zone de chalandise est suffisante, la proximité géographique des axes passants, s’il est facile de stationner (parking, transport en commun…) et pour finir se renseigner sur la présence de lieux de vie (commerces…).

    Pour finir sur cette question, vous n’avez pas besoin d’un local immense où les loyers sont extrêmement chers. Il vous faut un local entre 10 et 40 m², afin de prévoir un endroit où stocker la marchandise et un endroit où recevoir vos futurs clients.

     

    Les démarches pour ouvrir son compte bancaire pro pour la boutique

    Le CBD est légal, mais la législation en France reste stricte. Les banques traditionnelles sont toujours réticentes à lier leur image à ce nouveau secteur d’activité en pleine croissance. Malgré ce caractère légal, le marché du CBD reste associé au cannabis, il n’y a donc aucune distinction entre le produit légal et le produit illégal. 

    Pour ces raisons, les institutions bancaires refusent l’ouverture de compte à des entrepreneurs du CBD. Cependant, d’autres banques acceptent l’ouverture de compte pro sinon aucune entreprise n’aurait vu le jour, mais elles refusent catégoriquement d’octroyer un prêt ou d’assurer les paiements en ligne. 

    Afin de trouver une banque, il faut axer son statut de vente vers les produits dits “bien être”, car les termes “chanvres” et autres peuvent freiner de nombreuses démarches. Les banques qui acceptent de travailler dans l’industrie du CBD peuvent vous demander des preuves précises, comme par exemple, une certification fournie par un laboratoire attestant du respect des normes françaises et européennes en vigueur.

    Face à l'intransigeance des banques traditionnelles, les acteurs de l’industrie du CBD ont dû trouver d’autres solutions afin de développer leur activité : les banques en ligne.

    Les banques en ligne ont beaucoup moins d’inconvénients à travailler avec des entrepreneurs dans le secteur du CBD. C’est pour ça, que beaucoup d’entreprises de CBD passent maintenant avec ce style de banque afin d’ouvrir un compte pro et d’assurer tout ce qui est paiement en ligne.

     

    Le budget total pour monter une boutique CBD

    Création de la boutique : 

    Pour établir un budget sur la création de la boutique, il faut inclure toutes les démarches administratives, la création du statut, les frais de dossier, la rémunération de l’expert-comptable, les frais marketings et les frais de communication, l’assurance, etc…

    Pour les dépenses administratives, il faut compter à peu près 1 000 €. 

    De plus, pour la création de votre magasin, vous devrez payer un droit d’entrée qui s’élève à 5 000 €.

    Location locale : 

    Les frais de location d’un local sont un détail très important à ne surtout pas négliger dans la détermination de son budget. 

    Deux choix s’offrent à vous : 

    • Si vous avez acheté votre local comptant, les frais n’ont alors pas besoin de figurer dans votre budget mensuel.
    • Si vous louez un local pour votre activité, les frais de location varient en fonction de la ville d’implantation. Vous décidez d’ouvrir une boutique à Paris, le prix du m2 ne sera pas du tout le même que celui de Brive-la-Gaillarde, par exemple.

    Produit :

    Tout est prêt, il ne vous manque plus que les produits. Le tarif est aussi variable, mais c’est un des éléments les plus importants pour le bon fonctionnement de votre boutique. Il faut donc prévoir un budget assez important plusieurs raisons :

    • Se démarquer de ses futurs concurrents 
    • Disposer de produits diversifiés à base de CBD afin de répondre aux besoinx de ses consommateurs.

    En moyenne, il faut avoir un stock de départ d’une valeur allant de 3 500 € à 6 000 €. Ce prix va fluctuer en fonction des types de produits à base de CBD que vous voulez commercialiser, comme :

    • fleurs CBD
    • e-liquide CBD
    • huile de CBD
    • gélule de CBD
    • aliments à base de CBD
    • résine de CBD

    Aménagement :

    Le budget que vous allez vouloir mettre dans l’aménagement de votre local va dépendre de la superficie de votre boutique.

    Pour rappel, la publicité que ce soit sur les réseaux sociaux ou autres est impossible pour les boutiques de CBD. Donc l’aménagement de votre magasin est primordial ! 

    L’agencement de votre magasin sera alors votre “marque de fabrique”, cela vous permettra de vous démarquer de vos autres concurrents par exemple.

    On vous conseille alors de prévoir un budget pour l'intérieur de votre boutique d’environ 3 000 €. Pour l’extérieur, le budget varie en fonction de la taille de la devanture ou de la vitrine, on vous préconise un budget d'environ 1 000 €.

    Franchise :

    Pour ouvrir une franchise CBD, les étapes sont exactement les mêmes que celles énoncées précédemment.

    Le seul point de divergence est le droit d’entrée, ce droit varie en fonction de la notoriété de l’entreprise. Le droit d’entrée dans une franchise CBD varie entre 3 000 et 15 000 €.

    Pour terminer sur le point des franchises, nous allons vous donner quelques avantages et inconvénients.

    Les avantages d'une boutique sous franchise sont les suivants : 

    • Les tarifs sont préférentiels, car l’achat des produits dont vous aurez besoin se fait en groupe.
    • Vous profitez de la notoriété de la marque et donc un avantage concurrentiel en termes de visibilité.
    • La franchise vous accompagne dans la création de l’ouverture de votre boutique.

    Les désavantages d’ouvrir une franchise sont les suivants : 

    • Vous aurez beaucoup moins d’autonomie et la main sur ce que vous voulez entreprendre, car vous devez rester en accord avec la franchise.
    • Un contrat à durée limitée, les franchises ne garantissent pas un partenariat à long terme.

     

    Est-il rentable d'ouvrir une boutique de CBD ?

    Le cannabidiol (CBD) a longtemps souffert de son association avec le cannabis. Cette molécule a donc mis du temps à se séparer de cette image, ce qui a engendré une réticence des banques et autres établissements à financer les projets de cette filière. 

    L’opportunité à prendre en compte dans ce secteur d’activité est la demande massive qui ne faiblit pas depuis sa légalisation. De plus, la matière première utilisée est abondante en France ce qui permet des coûts d’approvisionnement plutôt compétitifs.

    La menace à considérer est la concurrence qui s’intensifie de plus en plus, on remarque un boom du nombre d'ouvertures de boutiques de CBD en France depuis sa légalisation avec presque 2 000 boutiques de CBD aujourd’hui contre 400 il y a 4 ans. 



     

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    Aurélia HEY

    Accompagnement des freelances chez L'Expert-Comptable.com

    Aurélia est une personne franche qui sait se faire apprécier de ses collègues. Forte de ses 9 ans d'expérience, Aurélia sait se montrer pédagogue et bienveillante pour former les nouveaux arrivants !

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