Ouvrir une friperie - Guide à suivre

Dernière mise à jour :
Image
guillaume-delemarle-expert-comptable
Par Guillaume DELEMARLE
Guillaume DELEMARLE
Expert-comptable avec plus de 9 ans d'expérience. Spécialisé dans l'accompagnement des TPE et créateurs d'entreprise.
L'article en bref
  • Ouvrir une friperie répond à une tendance croissante vers la mode durable et le vintage.
  • Réaliser une étude de marché pour identifier le marché cible, la demande, et la concurrence.
  • Choisir le bon canal de vente : boutique physique, friperie ambulante, ou friperie en ligne.
  • Élaborer un business plan solide pour définir la stratégie commerciale et attirer des financements.
  • Comparer les statuts juridiques (SASU, EURL, micro-entreprise) pour choisir la structure adaptée.
  • Prévoir un budget de lancement en tenant compte des frais de local, stock, et communication.
  • Adopter une stratégie de communication efficace pour attirer et fidéliser les clients.
Sommaire

L'ouverture d'une friperie s'inscrit dans une tendance croissante vers la mode durable et la consommation responsable. Face à la surproduction et au gaspillage vestimentaire, de plus en plus de consommateurs se tournent vers des alternatives écologiques et économiques. La popularité croissante de la mode vintage, qui permet de découvrir des pièces uniques et chargées d'histoire, en fait une opportunité de marché intéressante. Ouvrir une friperie n'est pas seulement une bonne idée, c'est une opportunité pour répondre à une demande en expansion tout en contribuant à un mode de consommation plus durable.

Podcast : Les étapes pour créer sa friperie et choisir son statut juridique

Pourquoi ouvrir une friperie ?

L'émergence de la seconde main et la démocratisation du vintage rendent l'ouverture d'une friperie de plus en plus intéressante  En effet, les consommateurs sont de plus en plus soucieux de leur impact environnemental et recherchent des alternatives à la "fast-fashion". Les friperies, en proposant des vêtements uniques et à prix modiques, répondent parfaitement à ces attentes.

Plusieurs tendances expliquent ce phénomène :

  • Une prise de conscience écologique : La pollution engendrée par l'industrie textile incite les consommateurs à se tourner vers des alternatives plus durables.
  • L'attrait du vintage : Les vêtements anciens séduisent par leur style unique et leur histoire.
  • La recherche de bonnes affaires : Les friperies permettent de se faire plaisir à moindre coût.

Ouvrir une friperie peut donc être une excellente opportunité. La demande est croissante et le marché offre de nombreuses niches à explorer. Cependant, il est important de bien se préparer et de se différencier de la concurrence en proposant un concept original et une sélection de qualité.

Pourquoi ne pas développer votre propre identité dans l’univers de la mode ? Découvrez notre guide pour créer sa marque de vêtement et attirer une clientèle fidèle.

Comment faire pour ouvrir une friperie ? Les étapes

Ouvrir une friperie ? Les étapes

Étudier le marché et choisir son canal

En amont de la constitution du projet, il sera intéressant de réaliser une étude de marché pour devenir le plus compétitif possible. 
Voici les éléments à définir lors de votre étude de marché :

1) Marché cible (produit 
2) Analysé la demande (taille du marché, tendance,...)
3) Analysé  l'offre (concurrent, part de marché, force faiblesse,...)

Plusieurs canaux possibles pour la création de sa friperie. Il est possible d'investir dans un local pour de la vente en physique mais également d'investir dans une friperie de type ambulante ainsi que dans une friperie en ligne.

Voici les avantages et les inconvénients de chacun des canaux : 

OptionsAvantagesInconvénients
Ouvrir un dépôt-vente de vêtements physique dans un local fixe

Contact client

SAV

Fidélisation

Conseils

Investissement

Frais fixes

Clientèle limitée

Ouvrir une friperie ambulante

Faibles coûts

Flexibilité

Clientèle variée

Météo

Logistique

Faible visibilité

Fidélisation limitée

Créer une friperie en ligne

Portée illimitée

Faible investissement

Flexibilité du lieu de travail

Concurrence forte

Techniques de vente en ligne

Gestion des retours

Par conséquent, cibler ces clients et les produits vendus est indispensable lorsque l'on crée sa propre structure. Ce choix aura une incidence directe sur le choix du canal de vente utilisé.
Par exemple, si l'objectif est de proposer des produits de seconde main luxueux, il sera plus intéressant de se positionner dans un local afin d'optimiser l'expérience client et la sécurité, 

Réaliser un business plan

Élaborer un business plan est essentiel pour tout entrepreneur. Il débute par la conception du projet, ses objectifs courts, moyen et long terme en incluant ses limites. Il sera nécessaire de mettre en place une étude de marché pour comprendre la réelle demande clients, analyser ses concurrents ainsi que la taille du marché actuel. Le créateur déterminera ses offres en s'adaptant au marché dans lequel il se trouve. 

Une stratégie commerciale et marketing est ensuite réalisée pour attirer les clients. Le business plan détaillera les ressources nécessaires au bon fonctionnement du projet. Pour terminer, il faudra élaborer une réelle analyse des risques en anticipant les potentiels obstacles aux développements de votre projet. 
 

Une hausse de 30% de création de friperie est apparue entre l'année 2021 et 2023. Cette hausse pousse les nouveaux entrepreneurs à devoir se différencier pour obtenir le maximum de part de marché possible. Les entrepreneurs ont donc tout intérêts a conceptualisé un business plan solide.

Le business plan est généralement un élément convaincant dans la recherche de financement ou d'investisseur

N'hésitez pas à consulter notre article dédié au Business Plan pour mieux comprendre son intérêt et son utilité. 

Choisir son statut et créer son entreprise

Le choix du statut juridique pour la création de votre entreprise dépend essentiellement de votre situation professionnelle actuelle et de vos besoins particuliers. Vous disposez de plusieurs options :

  • SAS(U) : Ce statut assimile le dirigeant à un salarié, impliquant des fiches de paie lors du versement de salaire avec environ 75 % de charges sociales. La taxe sur les dividendes en SAS(U) est d'environ 30 %. La SASU (ou SAS) est adaptée aux personnes avec d'autres revenus ou intéressées par les dividendes, offrant une protection sociale et des droits France Travail (ex. Pôle Emploi) sans cotisations en l'absence de rémunération.
  • EURL/SARL : Ce statut vous considère comme un travailleur non salarié, offrant une plus grande liberté dans le versement des salaires sans l'obligation de fiches de paie, avec environ 45 % de charges sociales. La taxe sur les dividendes est d'environ 60 %. L'EURL (ou SARL) convient à ceux qui souhaitent une rémunération plus élevée avec des cotisations sociales moins élevées.
  • Micro-entreprise : Vous opérez en tant que travailleur non salarié et agissez en votre nom propre, avec un régime fiscal basé sur votre chiffre d'affaires, bénéficiant d'abattements spécifiques (71 % pour l'achat revente, 50 % pour l'artisanat et 34 % pour la prestation de service). La micro-entreprise permet de tester une activité sans risque, avec des démarches de création simples, gratuites et sans suivi comptable nécessaire

Ces trois statuts sont principalement les plus utilisés en raison de leurs facilités de création et de leurs facilités de gestion. La Micro-entreprise reste un statut plus rarement choisis pour cette activité dût aux nombreuses charges liées a ce secteur. 

Après une analyse des différents statuts, il est recommandé de confirmer le choix de sa structure à l'aide du simulateur ci-dessous : 
 

Réaliser quelques démarches administratives

Le processus de création peut paraître complexe pour certains. Cependant, grâce à L-Expert-Comptable.com, la création d'une société est complètement simplifiée.

En quelques étapes : 

  1. Première discussion téléphonique pour discuter du projet et examiner les meilleures options.
  2. Second appel téléphonique pour mieux comprendre le projet afin de rédiger les statuts.
  3. Préparation des documents requis et dépôt du capital social 

L'ensemble des étapes sont prises en charge par L-Expert-Comptable.com : publications légales, formalités auprès du greffe, démarches à l'INPI, restitution du capital,...

Trouver un local pour sa friperie

Trouver le local idéal, c'est adapté ses recherches en fonction de la cible client choisis. Voici quelques critères à prendre en compte lorsque l’on choisit son local pour sa friperie : 

  • Déterminer la zone géographique qui correspond à la cible client. Privilégier un emplacement avec une forte affluence qui est facilement accessible en transports en commun
  • Le stock, le rayon de vente, et les cabines d'essayage doivent pouvoir être inclus dans le magasin, il faudra donc prévoir un espace suffisamment grand.
  • Établir un budget réaliste en tenant compte du loyer, des travaux d'aménagement, des charges et des autres dépenses liées au local.
  • Choisir un local avec une vitrine attractive et facilement visible depuis la rue. Assurez-vous que l'accès au magasin soit aisé pour les piétons et les personnes à mobilité réduite.

Dénicher des vêtements d’occasion.

Pour trouver des vêtements d'occasion, plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez les acheter sur des plateformes en ligne telles que Vinted ou Leboncoin, où de nombreux particuliers revendent leurs articles. Une autre solution consiste à passer par des dépôts-ventes, où les commerçants se chargent de vendre les vêtements pour le compte de leur propriétaire. Les brocantes et vide-greniers sont également de bonnes occasions pour faire des trouvailles. Enfin, vous pouvez explorer des plateformes d'échange dédiées comme Discord ou Facebook, où les échanges entre particuliers sont facilités.

Ouvrir sa friperie et trouver des clients

Pour attirer des clients dans une friperie, il est essentiel de combiner plusieurs stratégies. Le choix d'un emplacement dans une zone très fréquentée permet de capter l'attention des passants et de bénéficier d'un flux naturel de visiteurs. Ensuite, une campagne de communication bien pensée, à la fois en ligne et hors ligne, est indispensable pour faire connaître votre boutique. Le référencement sur Google et l’utilisation des réseaux sociaux jouent un rôle clé pour attirer une clientèle en ligne. Enfin, l'organisation d'événements ou la mise en place d'offres promotionnelles lors du lancement permet d’attirer de nouveaux clients et de susciter un bouche-à-oreille positif.

 

Quels sont les aides pour ouvrir sa friperie ?

Les aides financières

Pour ouvrir une friperie, il existe plusieurs aides financières :

  • ARE : Maintient des droits au chômage en parallèle du développement de la société
  • ARCE : Déblocage des droits France Travail sous forme de capital: 30% à la création et 30% 6 mois après la création.
  • ACRE : Exonération partielle des cotisations sociale pour la première année de création. Cette aide est disponible uniquement si le créateur n'en a pas bénéfices les trois dernières années.
  • Prêt d'honneur : Ce sont des prêts à taux zéro accordés par des réseaux d'accompagnement comme Initiative France, Réseau Entreprendre, et ADIE. Ils peuvent aider à renforcer les fonds propres de l'entreprise et faciliter l'obtention d'un prêt bancaire complémentaire.
  • Subventions et aides régionales : De nombreuses régions et collectivités locales offrent des subventions et des aides spécifiques aux créateurs d'entreprises. Les montants et les conditions varient selon les régions. Il est recommandé de consulter le site web de votre conseil régional ou de votre chambre de commerce pour connaître les aides disponibles.
  • Microcrédit : Ce sont des prêts de faible montant destinés aux personnes qui n'ont pas accès au crédit bancaire traditionnel. Des organismes comme l'ADIE (Association pour le Droit à l'Initiative Économique) peuvent fournir des microcrédits pour financer le démarrage de votre entreprise.

Les organismes d'accompagnements

Certains experts peuvent vous accompagner dans la création d'une entreprise, notamment pour ouvrir une boutique de vêtements d'occasion.

BGE : Accompagne les entrepreneurs à chaque étape, de la conception à la gestion de l’entreprise. Le réseau BGE aide à valider la viabilité du projet, à développer des compétences essentielles et à établir une stratégie commerciale adaptée. L'accompagnement est personnalisé selon les spécificités de chaque projet.

CCI : La Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) propose des services variés, incluant la formation, le conseil, et l’assistance pour les démarches administratives.

L-Expert-Comptable.com : Nous accompagnons les entrepreneurs dans la création et le suivi de leur entreprise. Nous proposons un statut personnalisé à moindre coût, tout en assurant un suivi comptable complet. Bien que notre accompagnement soit exclusivement en ligne, il permet une gestion simplifiée et accessible pour les entrepreneurs, avec un excellent rapport qualité-prix.

Ces organismes vous aident également dans le développement de votre projet.

Quel budget pour ouvrir une friperie ?

Le coût de lancement d'un magasin de vêtements d'occasion peut fluctuer en fonction de divers éléments : la disponibilité et l'emplacement d'un espace commercial, la qualité des articles proposés, la nécessité d'embaucher du personnel, etc. Il faut pour cela inclure une fourchette entre 49 500€ et 222 000€ incluant ainsi ces différents investissements : 

ÉlémentsCoût approximatif
Le pas-de-porte ou le fonds de commerce20 000 € - 100 000 €
Les travaux d'aménagement et de décoration10 000 € - 50 000 €
Le stock de vêtements5 000 € - 20 000 €
Le matériel (mobilier, caisse enregistreuse, etc.)2 000 € - 10 000 €
La communication et le marketing2 000 € - 10 000 €
Les frais de constitution de la société500 € - 2 000 €
La trésorerie d'exploitation10 000 € - 30 000 €

Quant aux coûts de création :

Les coûts de création varient selon le professionnel responsable, notamment pour les honoraires. Les frais administratifs moyens pour la création d'une société s'élèvent à 250€, couvrant les frais de greffe et les frais d'annonces légales. La société L-Expert-Comptable.com propose une offre de création gratuite pour les sociétés unipersonnelles et une offre à 99€ HT pour les sociétés pluripersonnelles.

Combien de temps pour ouvrir une friperie ?

L'ouverture d'une friperie peut être très rapide. L'essentiel du temps est consacré à la réalisation du business plan et de la recherche du local. Pour la création d'une micro-entreprise, il faut prévoir une deux à cinq jours pour que la structure soit créée.

En ce qui concerne la création d'une société, il faudra prévoir un timing légèrement supplémentaire, soit une dizaine de jours. Ce délai est consacré à la rédaction des statuts, au dépôt du dossier auprès du greffe et de l'INPI ainsi que la réalisation du dépôt de capital.

Comment réussir l'ouverture de sa friperie ? Nos conseils d'experts

  • Créez une identité de marque forte : Faites en sorte que votre boutique reflète votre personnalité et vos valeurs, avec une identité visuelle cohérente et attractive. Trouvez un créneau spécifique (rétro, haut de gamme, vêtements de sport...) pour vous distinguer et attirer une clientèle ciblée.
  • Proposez des articles de qualité et originaux : Offrez des pièces uniques et en excellent état, loin de la mode rapide. Diversifiez vos sources d’approvisionnement en explorant brocantes, vide-greniers, dons, et partenariats avec des associations pour enrichir votre sélection.
  • Adoptez une démarche éco-responsable : Réduisez les emballages, privilégiez les produits locaux, et optimisez votre consommation d’énergie pour minimiser votre impact environnemental.
  • Offrez une expérience client agréable : Créez une ambiance accueillante avec une décoration soignée et un espace chaleureux. Tissez des liens avec vos clients pour rendre leur visite inoubliable.
  • Renforcez votre présence en ligne : Utilisez un site web, les réseaux sociaux et un blog pour accroître votre visibilité. Optimisez votre référencement pour attirer des clients en ligne.
  • Fidélisez vos clients : Mettez en place des programmes de fidélité pour récompenser et encourager vos clients réguliers, tout en construisant une communauté autour de votre boutique.

Comment ouvrir une friperie en ligne ?

Pour ouvrir une friperie en ligne, vous avez deux options principales. La première consiste à utiliser des plateformes spécialisées dans la revente de vêtements d'occasion, telles que Leboncoin, Vinted, ou Vestiaire Collective pour les articles de luxe. Ces plateformes offrent une visibilité immédiate et simplifient le processus de vente.

La deuxième option est de créer votre propre boutique en ligne. Dans ce cas, le personal branding devient important, car le développement d'une communauté autour de votre marque est essentiel pour stimuler les ventes.

Les questions courantes sur l'ouverture d'une friperie

Est-ce rentable d'ouvrir une friperie ?

Ouvrir une friperie peut être rentable, grâce aux faibles coûts et la demande croissante pour la mode durable. Mais la concurrence est rude et la réussite dépend de votre stratégie et de la qualité de vos pièces.

Pourquoi ouvrir une friperie ?

Ouvrir une friperie, c'est allier passion pour la mode et démarche écoresponsable en offrant des pièces uniques et tendances.

Quel statut pour ouvrir une friperie ?

Deux possibilités : la société ou la micro-entreprise. La micro-entreprise sera plus adaptée si le créateur souhaite tester son activité sans prendre de risque. A contrario, le choix de partir directement en société sera plus intéressant si vous possédez beaucoup de charges notamment dans le cas où vous vendez votre marchandise en local.

Donnez votre avis :