Créer sa propre marque de vêtements est un rêve pour de nombreux entrepreneurs passionnés par la mode. Au-delà de l'aspect créatif, ce projet nécessite toutefois une bonne préparation, une gestion rigoureuse et une compréhension claire du marché. Vous devez donc passer par plusieurs étapes clés pour garantir la réussite de votre projet. Voici tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer.
Podcast : Oser créer sa marque de vêtement
Peut-on créer sa marque de vêtement sans être styliste ?
La réponse est oui ! Si vous souhaitez créer votre marque, mais que vous ne disposez pas des compétences techniques, vous pouvez tout à fait déléguer la conception de votre collection de vêtements à des professionnels. Vous pouvez alors concentrer vos efforts sur d’autres aspects :
- la collaboration avec des stylistes pour donner vie à vos idées et créer des designs originaux alignés avec votre vision ;
- la création de votre image de marque ou personal branding ;
- la gestion marketing et la stratégie de communication pour assurer le succès de votre marque.
En résumé, l’essentiel est de bien s'entourer et d’avoir une vision claire du positionnement de votre marque.
Existe-t-il des formations pour créer sa marque de vêtement ?
Il existe plusieurs formations qui peuvent vous aider à créer votre propre marque de vêtements. Ces formations abordent différents sujets, de la conception à la gestion de l'entreprise, en passant par la stratégie de communication et la production. Ainsi, vous pouvez suivre :
- une formation en design de mode ;
- une formation en gestion d'entreprise de mode ;
- une formation en marketing de mode ;
- une formation en e-commerce et vente en ligne.
Ces formations sont proposées par des écoles spécialisées en mode, des plateformes en ligne, des centres de formation professionnels ou encore des universités.
Il existe aussi des ateliers plus courts pour vous familiariser avec des aspects spécifiques, comme la création de votre propre logo, l’apprentissage des bases du merchandising ou la gestion de la chaîne de production.
Les 10 étapes pour créer sa propre marque de vêtement
Étape 1 : étudier le marché et la concurrence
L'étude de marché est une analyse approfondie du secteur dans lequel vous souhaitez vous lancer. Grâce à ce document, vous allez pouvoir :
- comprendre la taille et la santé du marché : l'analyse du marché vous donne la possibilité de saisir le marché, d’en repérer les possibilités et de définir vos objectifs commerciaux ;
- identifier les segments porteurs : en identifiant les segments porteurs, vous pourrez orienter vos efforts marketing et développer des produits qui répondent réellement à la demande ;
- analyser les comportements des acheteurs : il s’agit de comprendre les attentes, besoins et motivations des consommateurs. Étudiez également leurs comportements d'achat, leurs critères de choix et leurs habitudes (plateformes de vente, boutiques physiques) ;
- évaluer la concurrence directe et indirecte : cette analyse vous permettra de trouver votre place sur le marché et de définir une stratégie différente pour attirer vos clients.
Pour réaliser cette étude de marché, vous pouvez utiliser plusieurs outils et sources de données, comme l’INSEE, Google Trends ou les études de Nielsen.
Étape 2 : définir le concept unique de votre marque
Suite à votre étude de marché, vous allez pouvoir définir votre concept. Cette étape est indispensable pour se différencier sur le marché concurrentiel de la mode.
Un concept original permet d’attirer une clientèle ciblée, souvent plus fidèle, qui s'identifie à l’idée ou au message de la marque. Cela permet de créer une relation émotionnelle avec les consommateurs.
Que ce soit à travers des valeurs fortes, un design innovant ou une approche éthique, vous devez donner à votre marque une identité qui lui est propre.
Étape 3 : définir votre positionnement
L’étape suivante consiste à réfléchir au type de vêtements que vous souhaitez commercialiser. Il existe plusieurs segments possibles comme le prêt-à-porter de luxe, les vêtements de sport, les tenues de soirée ou encore les vêtements écoresponsables.
Chacun de ces segments attire une clientèle différente et a ses propres spécificités en termes de design, de production et de marketing. En définissant clairement votre positionnement, vous pourrez mieux orienter vos choix créatifs et stratégiques tout en répondant aux attentes précises de votre marché cible.
Étape 4 : identifier votre niche et votre public cible
Vous devez ensuite définir votre niche et le public que vous souhaitez toucher. La niche représente un sous-ensemble spécifique de votre segment de marché.
Par exemple, au sein du prêt-à-porter de luxe, vous pourriez vous spécialiser dans les vêtements pour une catégorie précise de consommateurs, comme les jeunes professionnels ou les adeptes de la mode éthique.
Il est important de bien connaître les caractéristiques démographiques et comportementales de votre public cible. Cela vous permettra de concevoir des produits qui répondent parfaitement à leurs besoins et d’élaborer des messages marketing adaptés.
Étape 5 : définir les valeurs et la direction artistique
Les valeurs de votre entreprise façonnent l'identité de votre marque et orientent toutes vos décisions, de la sélection des matières premières à vos interactions avec vos clients et fournisseurs.
Les valeurs de votre marque constituent la base de l'ensemble de votre communication et stratégie. Elles doivent exprimer vos convictions profondes et ce que vous souhaitez communiquer à travers vos créations.
Il peut s’agir de valeurs :
- éthiques :vous pouvez mettre en place des conditions de travail justes et équitables pour tous les acteurs de votre chaîne de production ;
- écologiques : vous pouvez utiliser des matières biologiques ou naturelles et adopter des méthodes écoresponsables ;
- qualitatives : vos valeurs pourraient se centrer sur l'artisanat, l'excellence et l'innovation.
Les valeurs de votre marque doivent être claires et en accord avec vos aspirations. Votre direction artistique inclut le design, les couleurs, les motifs, les matières, ainsi que la présentation et la photographie des produits. Elle doit correspondre à vos valeurs et parler directement à votre clientèle cible.
Étape 6 : établir un business plan solide
Le business plan est un outil essentiel pour toute entreprise, et particulièrement important lors de la création d'une marque de vêtements. Il sert de feuille de route en détaillant vos objectifs, les stratégies pour les atteindre et les ressources nécessaires.
Un bon business plan vous permet d'évaluer la viabilité de votre projet, de convaincre des investisseurs potentiels et de planifier vos finances de manière réaliste.
En clarifiant votre vision et en identifiant les défis à surmonter, il vous aide à rester concentré et organisé, ce qui est indispensable pour naviguer dans le marché compétitif de la mode.
Étape 7 : élaborer une stratégie de prix compétitive
Vous devez ensuite fixer des prix adaptés. Ils doivent à la fois garantir la rentabilité de votre business, tout en restant attractifs.
Pour définir votre stratégie de prix, vous devez analyser le marché, la concurrence et la perception de la valeur de vos produits par votre public cible. Un prix trop élevé peut repousser les clients, tandis qu’un prix trop bas peut nuire à votre image de marque et à la rentabilité de votre entreprise.
Étape 8 : choisir ses fournisseurs et partenaires de production
La sélection de vos fournisseurs et partenaires de production déterminera la qualité de vos produits, leur coût de production et donc, votre marge bénéficiaire.
Il existe différentes options de productions. Chacune comporte des avantages et des inconvénients :
| Avantages | Inconvénients | |
| Produire soi-même |
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| Sous-traitance locale |
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| Sous-traitance à l'étranger |
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| Grossistes |
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| À la demande |
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| Co-création |
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À vous de choisir le mode de production qui correspond le mieux à vos valeurs de marque et à vos moyens financiers.
Étape 9 : choisir un nom et un logo
La marque doit avoir un nom simple, facile à retenir et partager. Le logo doit être esthétique, significatif et unique pour éviter toute confusion. La charte graphique garantit une cohérence visuelle sur tous vos supports de communication.
Nous vous recommandons de vérifier la disponibilité du nom choisi et de faire un dépôt de marque. Pour cela, vous pouvez consulter les bases de données de l’INPI (Institut National de la Propriété Industrielle) pour vous assurer que ce nom n’est pas déjà déposé. Il est également conseillé de vérifier la disponibilité de ce nom sur les réseaux sociaux.
Le dépôt de marque à l’INPI vous coûtera 190 € pour une classe, puis 40 € par classe supplémentaire. Les vêtements appartiennent à la classe 25.
Étape 10 : prototyper et tester vos créations
À ce stade, il est temps de donner vie à vos idées en créant des prototypes. Ces premiers modèles vous permettront de tester le rendu final de vos créations et d'apprécier leur qualité.
Une fois les prototypes réalisés, procédez à des tests. C'est une étape essentielle pour garantir la viabilité de vos produits sur le marché. Il faut s'assurer que chaque pièce est esthétique mais également confortable et durable
Il est également judicieux de tester la réaction du marché face à vos prototypes. Vous pouvez par exemple partager des photos de vos prototypes sur vos réseaux sociaux et évaluer l'engagement de vos abonnés (commentaires, partages, likes). Cela vous donnera une idée du potentiel commercial de vos produits.
Rappelez-vous que le succès d'une collection de vêtements ne dépend pas seulement de la qualité des produits, mais aussi de leur adéquation avec les attentes du marché. Par conséquent, il est nécessaire de récolter autant de retours possibles avant le lancement de votre marque.
En suivant ces étapes, vous pourrez contrôler votre production et éviter de vous lancer prématurément dans la production de masse. Cela vous permettra de peaufiner vos créations, de changer de matériaux si nécessaire, et d'éviter ainsi des erreurs coûteuses, augmentant vos chances de succès sur le marché.
Vous devez également choisir un statut juridique pour votre activité de vente. Vous pouvez créer une entreprise individuelle (au réel ou en auto-entrepreneur) ou bien créer une société commerciale (SAS ou SARL).
Créer sa propre marque de vêtements : quelle réglementation respecter ?
Créer sa propre marque de vêtements implique de respecter plusieurs réglementations relatives à l’environnement et la protection du consommateur.
Ainsi, vous devez utiliser des matériaux écologiques comme les fibres recyclées ou biologiques. Vous devez également réduire l’utilisation de produits chimiques nocifs dans la production.
Bon à savoir : Le Gouvernement a mis en place un dispositif d’affichage environnemental depuis l’automne 2024. Concrètement, les vêtements doivent désormais comporter une étiquette ou une information visuelle qui détaille leur empreinte écologique.
Plus largement, vous avez l’obligation de faire preuve de transparence dans l’étiquetage de vos produits. Chaque vêtement doit indiquer sa composition exacte, son lieu de fabrication et les conditions de production, notamment en matière de travail.
Les substances nocives, telles que les métaux lourds ou les colorants azoïques, doivent être strictement contrôlées pour éviter les risques sanitaires, comme les allergies ou les irritations.
Concernant les autres réglementations, notez que :
- les textiles importés doivent respecter les mêmes normes environnementales et sociales que ceux fabriqués dans l’Union européenne. Vos produits peuvent faire l’objet de contrôles douaniers ;
- si vous optez pour une production écoresponsable, vous devez respecter les réglementations liées à la durabilité, telles que la norme ISO 14001 ou les labels écologiques reconnus.
Enfin, sachez que la DGCCRF impose de mentionner les informations suivantes sur les étiquettes de vêtements :
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| Origine | Oui, progressif |
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| État | Oui |
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Quel budget pour lancer sa marque de vêtement ?
Pour créer sa marque de vêtements, il est essentiel de prendre en compte tous les coûts impliqués dans le processus, notamment la conception des vêtements, la production initiale, le marketing, les réseaux sociaux, le dépôt de marque à l’Inpi et la création d'un site internet. Le budget nécessaire peut varier de 1 000 à 20 000 euros au minimum, en fonction de divers facteurs tels que le modèle des vêtements, les matériaux utilisés et l'ampleur de votre projet.
Comment financer le lancement de sa marque ?
Il existe plusieurs aides à la création d'entreprise :
- l’Aide à la Création ou à la Reprise d'une Entreprise (ACRE) vous permet de bénéficier d’une exonération de 50 % sur vos cotisations sociales durant les 4 premiers trimestres de votre activité (sous conditions) ;
- l’Aide à la Reprise ou à la Création d'Entreprise (ARCE) est ouverte aux demandeurs d’emploi, indemnisés par France Travail. Elle consiste à toucher 60 % de ses droits restants à l’ARE sous forme de capital.
Pour faire une demande d’ARCE, vous devez avoir obtenu l’ACRE.
En plus de ces aides publiques, vous pouvez vous tourner vers les financements suivants :
| Type de financement | Description |
| Prêts bancaires | Financement traditionnel nécessitant un business plan solide pour convaincre les banques. |
| Micro crédits | Prêts accordés par des organismes comme l'ADIE, adaptés aux entrepreneurs ayant difficilement accès au crédit bancaire. |
| Investisseurs et Business angels | Investissement en échange de parts de votre entreprise par des individus ou groupes. |
| Crowdfunding | Levée de fonds auprès du public via des plateformes comme Kickstarter ou Ulule. |
| Subventions et aides publiques | Financements accordés par des organismes publics locaux, régionaux ou nationaux pour soutenir votre projet. |
| Leasing | Location d'équipements nécessaires au lancement de votre marque sans immobiliser trop de capitaux. |
Nos conseils pour réussir le lancement de sa marque de vêtements
Bien choisir sa méthode de production
| Méthode de production | Avantages | Inconvénients |
| Production en petites séries |
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| Dropshipping |
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Optimiser la gestion de ses stocks
Vous devez suivre l’état de votre stock en temps réel afin d'anticiper les ruptures et de minimiser les risques de surstockage.
Pour optimiser le stockage, vous pouvez :
- utiliser des systèmes de gestion des stocks pour suivre vos niveaux de stock en temps réel ;
- organiser votre entrepôt de manière efficace pour maximiser l'espace disponible ;
- identifier les produits à rotation rapide et les garder à disposition immédiate.
Pour éviter les ruptures et les surplus, il est conseillé de :
- surveiller attentivement les tendances de vente et ajuster vos niveaux de stock en conséquence ;
- établir des relations solides avec vos fournisseurs pour garantir des livraisons ponctuelles ;
- proposer des précommandes pour anticiper la demande et éviter les excédents de stock.
Garantir des expéditions efficaces
La satisfaction de vos clients dépend en grande partie de la qualité de vos expéditions. Voici quelques conseils pour assurer des expéditions fluides et satisfaisantes :
- choisissez des prestataires logistiques fiables et compétitifs en termes de tarifs ;
- emballez vos produits avec soin pour éviter les dommages pendant le transport ;
- offrez un suivi des commandes en temps réel pour rassurer vos clients et maintenir leur confiance en votre marque.
En suivant ces conseils et en restant attentif aux besoins de votre marché cible, vous serez bien armé pour réussir dans le monde compétitif de la création de marque de vêtement.
Gérer la logistique et le service client
Le choix de vos partenaires logistiques est également une étape importante. Voici les critères à prendre en compte :
- leur fiabilité : il est important de choisir un prestataire qui assure une livraison dans les délais, avec un faible taux d'erreurs ;
- le coût : il impacte directement la rentabilité. Vous devez donc trouver un bon rapport qualité/prix ;
- la rapidité : les délais de livraison des colis doivent être réduits au maximum.
Des prestataires comme Chronopost, La Poste ou des solutions internationales telles que DHL et FedEx proposent des services fiables pour les livraisons locales ou internationales.
Votre service client doit également être irréprochable afin de fidéliser vos clients, voire les transformer en ambassadeurs de votre marque de mode :
- votre politique de retours et d’échanges doit être simple et transparente. Vous pouvez proposer une étiquette de retour prépayée pour simplifier le retour et renforcer la satisfaction client ;
- vous pouvez créer un programme de fidélité et récompenser les clients réguliers avec des points convertibles en réductions, remises exclusives ou offres spéciales.
- vous devez gérer rapidement et efficacement les problèmes de livraison ou de qualité. Proposez une procédure de réclamation simple.
Comment faire connaître sa marque de vêtements ?
Vous pouvez créer un site e-commerce pour faire connaître votre marque de vêtement. Nous vous conseillons de choisir une plateforme performante comme Shopify ou WooCommerce pour votre boutique en ligne. Les internautes naviguant essentiellement sur mobile, vous devez aussi veiller à ce que votre site internet soit responsive. Soyez attentif à la qualité de vos photos et à la fluidité du parcours d’achat. N’oubliez pas d’optimiser votre référencement SEO.
Les réseaux sociaux peuvent aussi vous aider à construire votre présence en ligne et vous être utiles pour le lancement de votre marque. Vous pouvez y publier des photos et des vidéos montrant les coulisses de votre marque de mode ou des témoignages clients.
Vous pouvez également investir dans la publicité en ligne. Les plateformes comme Instagram, Facebook, et Pinterest offrent des options de ciblage très précises, nous permettant de toucher directement notre public cible. Les campagnes publicitaires payantes peuvent être très efficaces pour augmenter votre visibilité, attirer des visiteurs sur votre site, et générer des ventes. En testant différents formats d'annonces et en ajustant vos paramètres de ciblage, vous optimisez votre budget publicitaire et maximisez votre retour sur investissement.
N'oubliez pas l'importance des partenariats. Collaborez avec des influenceurs et d'autres marques complémentaires pour augmenter votre portée. Un partenariat avec un influenceur dont l’audience correspond à votre cible peut vous offrir une visibilité massive. Choisissez des partenaires qui partagent vos valeurs et votre esthétique, afin que la collaboration soit naturelle et authentique. Les partenariats peuvent également inclure des collaborations de produits, des concours, et des événements communs, qui renforcent votre présence sur le marché et attirent l’attention sur votre marque de mode.
Vous pouvez enfin développer votre présence locale, en participant à des salons professionnels.
Quelle plateforme de vente choisir pour créer son site e-commerce ?
Voici une liste des plateformes de vente les plus connues pour créer votre site e-commerce en vêtements :
- Shopify : simple et rapide à prendre en main, elle est idéale pour les petites et moyennes entreprises grâce à ses fonctionnalités prêtes à l'emploi, sa large gamme de thèmes et son système de gestion intégré ;
- WooCommerce : cette extension de WordPress nécessite des connaissances en gestion de site et en SEO. Vous devrez gérer l'hébergement de votre boutique en ligne, les mises à jour et la sécurité par vous-même ;
- Adobe Commerce (anciennement Magento) : cette solution est plutôt réservée aux grandes entreprises. Le budget est plus conséquent et vous devez disposer de solides compétences techniques ;
- PrestaShop : vous disposez d’une grande liberté pour créer une boutique adaptée à vos besoins. En revanche, son utilisation requiert des connaissances techniques.
Vous pouvez créer votre site e-commerce vous-même de A à Z ou faire appel à un prestataire. Cela dépend de vos compétences et de la complexité de votre projet.
Notez enfin que si vous faites de la création artisanale, vous pouvez également créer votre boutique en ligne sur une plateforme de vente comme Etsy, eBay, Vinted ou encore Amazon Handmade.
Comment créer une marque de vêtement sans argent ?
Créer une marque de vêtements sans argent peut sembler difficile, mais il existe des solutions de financement alternatives telles que le love money (financement par des proches, amis, ou membres de la famille) et le crowdfunding (financement participatif en ligne).
Le love money vous permet de lever des fonds auprès de votre cercle proche, tandis que le crowdfunding vous permet de solliciter un grand nombre de personnes sur des plateformes spécialisées en échange de contreparties ou de participations. Ces méthodes peuvent vous aider à démarrer votre marque de vêtements même avec un budget limité.
