Agent immobilier : métier, salaire, formation, diplômes

L'article en brefL'agent immobilier agit en tant qu'intermédiaire entre vendeurs et acheteurs, ou bailleurs et locataires. Sa mission débute par la prospection et l'obtention de mandats de vente ou de location, visant souvent l'exclusivité. Après avoir visité les biens et recueilli des informations détaillées, il détermine leur valeur en se basant sur le marché local. La promotion des biens se fait via divers canaux, incluant petites annonces, sites internet et vitrine de l'agence. Il conseille également les vendeurs pour valoriser leurs biens, et met en relation les acheteurs avec des courtiers en prêts immobiliers.

Pour chaque transaction, l'agent immobilier perçoit une commission variant entre 5 et 7% du montant de la vente. Pour exercer, il doit posséder une carte professionnelle délivrée par la préfecture. Le métier nécessite une connaissance approfondie de l'immobilier, du marché et des procédures de vente ou de location. Une formation en immobilier, telle qu'un BTS professions immobilières, est souvent requise. Bien que la rémunération fixe soit généralement basse, les commissions peuvent augmenter significativement les revenus. L'agent immobilier passe la majorité de son temps sur le terrain et doit rester joignable en permanence. Avec de l'expérience, il peut choisir de se spécialiser ou créer sa propre agence.
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Article rédigé et certifié par Déborha VINDIOLET
 
Leader comptable chez L'Expert-Comptable.com avec plus de 6 ans d'expérience dans le domaine. Diplômée en DCG et BTS Comptabilité.
Temps de lecture : 2minDernière mise à jour : 21/05/2024
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Agent immobilier métier, salaire, formation, diplômes

Le rôle de l'agent immobilier

L'agent immobilier joue le rôle d'intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur d'un bien immobilier, ou entre un bailleur et son locataire.

Sa première mission est de recueillir des mandats de vente ou de location auprès des propriétaires, en essayant d'obtenir l'exclusivité totale afin de s'assurer de rentrer dans ses frais. Un objectif qui l'amène à prospecter au travers des petites annonces de ventes immobilières, ou en démarchant les logements affichés vacants sur son secteur géographique.

L'agent immobilier visite les biens que les particuliers ou les professionnels souhaitent lui confier. Il recoupe toutes les informations utiles qui lui permettront de le valoriser : surface au sol, exposition lumineuse, proximité des commodités, calme,… Il met à profit son expérience du terrain afin de définir la valeur du foncier en se basant sur le prix au m² pratiqué sur le secteur, sur les prestations du bien, et sur le marché actuel (proportion de demandes et d'offres). Bien que cette évaluation doive être faite par un expert immobilier, beaucoup d'agences confient ce rôle à l'agent immobilier.

Pour assurer la promotion du bien, ce professionnel sait comment diffuser les informations : petites annonces dans la presse, site internet, vitrine de l'agence. Mais bien sûr, il dispose aussi de contacts d'acheteurs potentiels, et doit arriver à cerner leurs demandes afin de savoir quel type de logement leur proposer de façon pertinente.

L'agent immobilier dispense quelques conseils au vendeur afin de mettre en valeur son bien : dépersonnaliser les pièces, procéder à quelques retouches de peinture, paysager le jardin,… Des détails qui peuvent faire la différence au moment des visites.

Si des acheteurs potentiels font une offre, l'agent immobilier la soumet aux propriétaires. Il est aussi en mesure d'orienter les futurs acquéreurs vers des courtiers en prêt immobilier et avertit les vendeurs lorsque l'offre de crédit est acceptée.

Dans le cas d'une location, il étudie le dossier et la solvabilité des clients avant de transmettre les informations au bailleur.

Sur chaque transaction, l'agent immobilier perçoit entre 5 et 7 % du montant total de la vente, hors frais de notaire. S'il est à son compte, ce taux passe à 10 % afin de couvrir les frais de publicité de l'agence et les déplacements parfois nombreux.

L'agent immobilier doit être titulaire d'une carte professionnelle délivrée par la préfecture.

 

Les missions de l'agent immobilier

L'agent immobilier trouve le bien adapté à la demande qui lui est faite :

  • prospection d'éventuels biens en vente sur son secteur

  • établissement de mandats de vente

  • publicité des biens à vendre ou à louer

  • visite des biens et mise en valeur des qualités du lieu

  • conclusion entre les deux parties d'une promesse de vente ou d'un bail

 

Les compétences pour devenir agent immobilier

L'agent immobilier doit maîtriser son sujet :

  • connaître l'immobilier, et savoir répondre aux questions techniques des prospects

  • connaître la situation du marché sur le secteur

  • savoir expliquer la procédure de vente ou de location aux acquéreurs

 

La formation pour devenir agent immobilier

L'agent immobilier est recruté à bac+2, voire bac+3 pour les agences les plus exigeantes. Le BTS PI est le standard pour démarrer dans le métier :

 

Le salaire de l'agent immobilier

L'agent immobilier démarre généralement au salaire minimum, mais perçoit une commission dès sa première vente (qui peut toutefois prendre du temps).

La partie fixe de la rémunération évolue peu en général.

Créer son agence immobilière

 

Le lieu de travail de l'agent immobilier

L'agent immobilier passe plus de temps sur le terrain que dans son agence. Pour cette raison, il doit rester joignable en permanence.

 

La carrière de l'agent immobilier

L'agent immobilier peut choisir de se lancer à son compte s'il a acquis suffisamment de compétences connexes à l'immobilier comme dans le droit ou la fiscalité.

Il peut aussi se spécialiser dans un certain type de biens et ainsi acquérir un expertise poussée qui contribuera à sa notoriété.

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