Vous souhaitez ouvrir un institut de beauté ? Pour concrétiser votre projet, vous devez passer par plusieurs étapes incontournables : étude de marché, business plan et choix du statut juridique. Vous devez également trouver des financements et un local pour votre activité. Il est aussi indispensable de construire votre stratégie marketing et d'effectuer plusieurs démarches administratives. Voici tout ce qu’il faut savoir pour ouvrir un salon de beauté en 2025.
Podcast : Les étapes d'ouverture d'un salon de beauté
Pourquoi ouvrir un institut de beauté est un projet rentable ?
Le marché de la beauté en France affiche une croissance notable, estimée à plus de 15 milliards d’euros en 2023 selon la Fédération des entreprises de la beauté. Cette progression est portée par une demande croissante pour les soins de bien-être et d'esthétique, avec un intérêt particulier pour les instituts de proximité.
Cette activité peut se montrer rentable si elle repose sur une bonne gestion stratégique. Les soins proposés (épilation, massages, soins visage) présentent en effet des marges importantes, souvent supérieures à 60 %. La revente de cosmétiques, qui génère des marges pouvant atteindre 30 % à 50 %, constitue également une bonne source de revenus complémentaire. Les soins d'entretien (épilation, manucure) garantissent quant à eux une clientèle régulière, avec une fréquence moyenne de 1 à 2 visites par mois par client.
Créer un institut de beauté vous permet enfin de devenir indépendant, tout en développant une offre sur mesure et qui vous correspond. Le soin apporté à la relation client et l'écoute permet de se démarquer et de fidéliser votre clientèle durablement.
Quels diplômes faut-il avoir pour ouvrir un institut de beauté ?
Une personne souhaitant ouvrir un institut de beauté doit justifier d’une qualification professionnelle ou exercer sous le contrôle effectif et permanent d’une personne ayant cette qualification.
Conformément au Code de l’artisanat, les diplômes exigés pour ouvrir un salon de beauté sont les suivants :
- le CAP Esthétique Cosmétique Parfumerie ;
- le brevet professionnel Esthétique Cosmétique Parfumerie ;
- le bac pro Esthétique Cosmétique Parfumerie ;
- le BTS Métiers de l'esthétique cosmétique parfumerie ;
- le brevet de maîtrise Esthéticien(ne) cosméticien(ne) délivré par l'Assemblée permanente des chambres de métiers et de l'artisanat (APCMA).
Notez que vous pouvez tout de même ouvrir un institut de beauté sans diplôme si vous justifiez de 3 années d'expérience dans le métier en tant que gérant d'un institut de beauté, travailleur indépendant ou salarié d'un institut de beauté. Le stage de préparation à l'installation (SPI) n'est quant à lui plus obligatoire.
Pour justifier de ces années d'expérience, un contrat de travail et des fiches de paie pourront vous être demandés.
Comment faire pour ouvrir un institut de beauté ?
Étape 1 : faire une étude de marché
L'étude de marché pour un institut de beauté est une étape indispensable. Elle consiste à analyser l’offre et la demande sur le marché. Pour cela, vous devez vous poser les questions suivantes :
- qui sont les consommateurs ?
- quels sont leurs besoins ?
- quels sont les instituts de beauté déjà présents ?
- quel est le niveau de concurrence entre ces instituts ?
- quels sont les prestations et tarifs pratiqués ?
Vous pouvez faire une étude de marché vous-même en consultant des rapports sectoriels, en menant des enquêtes sur le terrain ou en faisant des sondages.
Cette étape va vous permettre de définir précisément votre offre, votre positionnement, vos tarifs et votre modèle économique. Vous pouvez ainsi vous spécialiser dans une seule activité (massage, maquillage permanent, soins esthétiques, bar à ongles) ou bien élargir votre offre et par exemple ouvrir une parfumerie en parallèle.
Étape 2 : faire un business plan
Toutes les banques exigent un business plan dans le cadre d'une demande de crédit. Son objectif est de convaincre, preuve à l'appui, que votre entreprise sera rentable.
Un business plan doit contenir les éléments suivants :
- un résumé opérationnel : synthèse du projet et de ses objectifs ;
- une présentation du projet : activité, valeur ajoutée, objectifs ;
- une analyse de marché : étude de la demande, concurrence, tendances ;
- votre stratégie commerciale : marketing, fidélisation, acquisition ;
- votre plan financier : prévisions, budget, besoins financiers, compte de résultat prévisionnel.
Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) est vivement recommandée pour l'activité d'esthéticienne. Vous devrez aussi assurer votre local. N’oubliez pas d’intégrer ces frais annexes à votre business plan.
Étape 3 : choisir un statut juridique
Le choix du statut juridique est une étape très importante dans l'ouverture d'un salon esthétique. Votre forme juridique va en effet déterminer le fonctionnement de votre activité, vos obligations comptables ainsi que votre régime fiscal et social.
Vous pouvez créer une entreprise individuelle (EI). Les formalités de création sont simples et rapides. En revanche, vous ne faites qu’un avec votre activité. Vous engagez donc votre responsabilité en cas de litige. De plus, notez que l’entreprise individuelle bénéficie d’une image moins solide auprès des banques. Le régime de la micro-entreprise n’est quant à lui pas recommandé pour ouvrir un salon de beauté : le chiffre d’affaires d’un auto-entrepreneur est plafonné et il n’est pas possible de déduire ses frais professionnels.
L’autre option est de créer une société commerciale :
- une société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) ou une entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) si vous vous lancez seul ;
- une société par actions simplifiée (SAS) ou une société à responsabilité limitée (SARL) si vous avez des associés.
Créer une société entraîne des démarches plus lourdes (rédaction des statuts, dépôt de capital, etc.), mais cela permet de limiter votre responsabilité au montant de vos apports au capital social. Vous pouvez aussi optimiser votre fiscalité en choisissant votre régime fiscal et le versement de dividendes. Une société renvoie aussi une image solide aux financeurs et aux partenaires commerciaux.
Notez enfin que vous pouvez décider d’ouvrir un salon de beauté en franchise. Cela vous permet d’utiliser un modèle qui a déjà fait ses preuves et de bénéficier de la notoriété de la marque. En revanche, vous devrez payer un droit d’entrée et des redevances périodiques au franchiseur.
Pour vous aider à choisir, utilisez notre simulateur de statut juridique. Il vous aidera à trouver la forme juridique idéale pour votre projet de création d’entreprise.
Un salon de beauté est considéré comme une activité artisanale s’il compte moins de 10 salariés (activité commerciale au-delà). Si vous vendez des produits en plus de vos prestations de soins, vous aurez le statut d’artisan-commerçant.
Étape 4 : obtenir des financements et les aides disponibles pour l'ouverture d'un institut de beauté
L’ouverture d'un institut de beauté peut coûter entre 30 000 € et 90 000 €. Ce montant inclut l'investissement initial, l'aménagement et la décoration, le matériel nécessaire ainsi que le stock de produits. Notez que l'ouverture d'un institut de beauté en franchise entraîne des frais supplémentaires.
Il est donc probable que vous ayez besoin de trouver des financements. La solution la plus fréquente est de faire un emprunt bancaire. Pour être accepté, votre dossier doit être solide et votre projet viable et bien structuré. La banque demandera aussi un apport personnel, des prévisions de chiffre d'affaires claires et un plan de remboursement précis. Vous devrez démontrer que votre institut de beauté est rentable à court et moyen terme. Il est également conseillé de proposer des garanties solides (hypothèque, caution) pour réduire le risque pour l’établissement bancaire.
Vous pouvez aussi solliciter des aides publiques, notamment les subventions régionales, les prêts à taux zéro et les dispositifs d’accompagnement à l'entrepreneuriat. D’autres aides à la création d’entreprise existent, comme l’ACRE ou l’ARCE. Ces aides peuvent alléger les coûts de démarrage et améliorer votre capacité d’emprunt.
Vous pouvez enfin vous tourner vers des financements alternatifs comme les investisseurs privés (business angels) ou encore le financement participatif (crowdfunding). Ce type de financement offre également une opportunité de développer des partenariats à long terme.
Étape 5 : immatriculer son entreprise
Les formalités administratives pour la création d'un salon de beauté dépendent de votre forme juridique (entreprise individuelle ou société).
Si vous créez une société (SASU, SAS, SARL, Eurl), vous devez :
- rédiger vos statuts ;
- constituer et déposer le capital social de votre société ;
- publier un avis de création dans un journal d'annonces légales.
Que vous soyez en entreprise individuelle ou en société, rendez-vous ensuite sur le guichet unique de l'Inpi pour déposer un dossier de création d’activité. Celui-ci sera transmis à votre CFE compétent qui procèdera à votre immatriculation. Vous recevrez alors votre numéro Siret.
Si vous créez une société ou que vous exercez une activité commerciale en EI, votre entreprise sera immatriculée au registre du commerce et des sociétés (RCS) par le greffe du tribunal de commerce.
Étape 6 : trouver un local commercial et l'aménager
Le choix de votre local est une étape clé dans l'ouverture de votre institut de beauté. Voici les critères à prendre en compte pour bien choisir :
- sa visibilité : votre local doit être bien situé, de préférence dans une zone à fort passage, en centre-ville ou dans un quartier dynamique ;
- son accessibilité : il doit être facilement accessible, avec des transports publics à proximité et des places de parking pour les clients ;
- sa surface : Il est recommandé de disposer d'une surface d'au moins 80 m² pour aménager des espaces adaptés aux soins, à l’accueil des clients et au stockage des produits à l'intérieur de l'établissement.
N’oubliez pas qu’un institut de beauté est considéré comme un établissement recevant du public (ERP). Votre local doit donc respecter des normes spécifiques en termes de sécurité incendie, d’accessibilité et de confort. La mise aux normes peut entraîner des coûts supplémentaires. Vous devez aussi vous assurer qu’il est accessible aux personnes à mobilité réduite.
Vous devez aussi respecter des normes d’hygiène strictes. Le règlement sanitaire départemental peut vous imposer des aménagements et règles spécifiques. Nous vous conseillons de vous renseigner auprès de votre préfecture de département.
Conformément à la réglementation, vous avez l’obligation d’afficher à l'extérieur de votre institut un tarif comportant au moins 10 prix TTC des prestations les plus fréquentes. À l’intérieur de votre salon, vous devez afficher la liste des prix TTC de l'intégralité de vos prestations.
Vous devez aussi prévoir les coûts d’aménagement et de décoration de votre local. Les prix peuvent varier en fonction du type de décoration souhaité, des équipements spécifiques (mobilier, appareils esthétiques) et des travaux nécessaires. En fonction de la superficie, vous pouvez prévoir un budget allant de 5 000 € à 15 000 €.
Étape 7 : mettre en place une stratégie marketing efficace
Une fois votre salon de beauté ouvert, vous devez mettre en place votre stratégie de communication pour attirer vos premiers clients et les fidéliser. Voici quelques conseils :
- créer un site internet : votre site professionnel doit être optimisé afin d'être bien référencé dans les résultats des moteurs de recherche. Assurez-vous qu’il soit mobile-friendly, intuitif et qu’il inclue des informations pratiques : services, tarifs, horaires et idéalement un système de réservation en ligne ;
- créer une fiche Google My Business : cela vous permettra d’apparaître sur Google Maps et dans les résultats locaux de recherche. Vos clients potentiels pourront vous trouver plus facilement, consulter des avis et connaître votre adresse, vos horaires et vos services ;
- faire des campagnes locales : distribuez des flyers dans des lieux fréquentés par votre cible (centres commerciaux par exemple). Pensez aussi à établir des partenariats avec des commerçants locaux ;
- mettre en place une stratégie de fidélisation : vous pouvez proposer une carte de fidélité à vos clients réguliers et les faire bénéficier de réductions. Organisez des offres spéciales, comme des promotions lors de l'anniversaire des clients ou des réductions pour des soins groupés.
Comment gérer et développer son institut après l'ouverture
Organiser sa gestion comptable et administrative
Vous devez tenir une comptabilité rigoureuse pour suivre les flux financiers (recettes, dépenses, salaires, etc.) de votre entreprise. Il est recommandé a minima d’utiliser un logiciel de comptabilité afin de faciliter votre gestion comptable et administrative. Assurez-vous également que vous êtes à jour de toutes obligations (déclaration de TVA, gestion des contrats fournisseurs, etc.). Si vous avez des employés, vous devez gérer les salaires et les cotisations sociales. Il est également important de prévoir un budget prévisionnel pour anticiper vos besoins en trésorerie et les variations de votre activité.
Recruter du personnel qualifié
Si vous envisagez d’embaucher, il est conseillé de rechercher non seulement des esthéticiennes expérimentées, mais aussi des profils ayant une bonne capacité d’écoute et un excellent sens de la relation client. Pensez aussi à investir dans la formation continue. Les soins esthétiques évoluent constamment, avec de nouvelles techniques et produits.
Suivre vos performances et ajuster votre stratégie
Enfin analysez régulièrement les performances de votre activité. Vous pouvez suivre des indicateurs clés comme votre chiffre d'affaires, la fréquentation de votre salon, le taux de fidélisation ou encore les avis clients. Réalisez des bilans mensuels ou trimestriels pour détecter les points forts et les axes d’amélioration. En fonction des résultats, vous pourrez ajuster vos offres, vos prix et vos campagnes marketing.
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Notre accompagnement est gratuit si vous créez une entreprise seul et coûte 99 € si vous êtes plusieurs. Contactez l’un de nos conseillers pour en profiter.
FAQ
Quel est le budget minimal pour ouvrir un institut de beauté ?
Le budget minimal pour ouvrir un institut de beauté varie généralement entre 30 000 € et 90 000 €. Cela inclut les coûts d'aménagement, d'achat d'équipements et de produits de beauté, ainsi que la gestion des premières dépenses opérationnelles.Notez que l'ouverture d'un salon de beauté en franchise entraîne des frais supplémentaires.
Peut-on ouvrir un salon de beauté à domicile ?
Oui, il est possible d'ouvrir votre propre institut de beauté à domicile, sous certaines conditions. Vous êtes soumis à la même réglementation qu’un salon de beauté (normes d’hygiène, norme ERP, affichage des prix, etc.). Selon votre localisation, des réglementations spécifiques peuvent s'appliquer, comme les restrictions liées à la zone résidentielle ou les règles d’urbanisme. Si vous êtes locataire, vous devez vérifier qu’aucune clause dans votre contrat de bail ne vous l’interdit. N’oubliez pas également d’adapter votre assurance habitation.
Comment attirer ses premiers clients ?
Pour attirer vos premiers clients, vous pouvez proposer une offre de lancement attractive (réductions ou soins gratuits). Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir vos services d'esthéticienne et publier des témoignages clients. Vous pouvez aussi collaborer avec des commerces locaux, vous inscrire sur Google My Business et créer votre site professionnel.
Faut-il un apport personnel pour ouvrir un institut de beauté ?
Oui, un apport personnel est généralement nécessaire pour ouvrir un institut de beauté. Il permet de couvrir une partie des frais d'installation et de financement et rassure les banques. Le montant de cet apport personnel peut varier mais il est souvent recommandé d'avoir entre 30 % et 50 % du montant total du projet.
Questions & réponses