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Evaluer son salon de coiffure

Mis à jour le 07/05/2015

Vous souhaitez reprendre un salon de coiffure et vous vous demandez si le prix du fonds de commerce proposé est le bon. Au contraire, vous êtes prêts à vendre votre salon de coiffure, mais à quel prix ? Comment évaluer un salon de coiffure ? Sur quels éléments porte l’évaluation ?
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Critères d'évaluation du fonds de commerce d’un coiffeur

Afin d'évaluer votre fonds de commerce, de nombreux éléments sont à prendre en compte:

  • le chiffre d'affaires
  • la clientèle
  • les installations 
  • le prix de marché pour vos produits (déterminé en fonction de l'offre et de la demande)
  • les possibilités commerciales offertes par la clientèle 
  • l’emplacement 
  • le droit au bail 
  • l’enseigne

Le barème fiscal d'évaluation d'un salon de coiffure

Il indique une fourchette de prix concernant l'évaluation du fonds de commerce pour l'activité "coiffure".

Cet indicateur précise que la valeur du fonds peut être estimée entre 50% et 120% du Chiffres d'affaires TTC pondéré sur les trois dernières années.

Exemple:

Montant du Chiffre d’Affaires TTC moyen, pondéré sur les 3 dernières années :

 

2009 2008
2007
total
CA HT
120 000
100 000
90 000
 
CA TTC
143 520
119 600
107 640
 
Pondération  2  1  1  
Total  287 040
 119 600
 107 640
 514 280
CA TTC Pondéré
       128 570

Le chiffre d'affaires de l'année en cours bénéficie d'un coefficient 2 car il reflète plus la réalité, cela permet de tenir compte de l'évolution du fonds, et du CA. 

Application du barème indicatif donné par le Francis Lefebvre :

 Coefficient  50%  70%  120%
 Valeur estimée
 64 285
 90 000
 154 284

Ainsi, la fourchette de prix estimé est très large. Afin d'établir le prix le plus juste possible, il faut bien entendu tenir compte des éléments spécifiques du salon concerné, à savoir : l’emplacement, le matériel, le bénéfice, le bail, etc.

Evaluation au plus juste d'un salon de coiffure

Afin de donner l'expression du prix le plus juste, il convient également d'analyser les postes de charges du compte de résultat afin de déceler les éventuelles possibilités de réduction. Le but étant de juger de la capacité du bien à générer du résultat, sous reserve d'une meilleure organisation, et d'une gestion des flux contrôlée.

Il convient d'effectuer un audit de la masse salariale. Pour cela on déterme le CA par salarié, puis on le compare aux statistiques de la profession, afin de déterminer s'ils sont en cohérence ou non, et voir si l'effectif jouera un grand rôle dans la réorganisation du salon repris.

Enfin, pour l’évaluation du fonds, il faudra également tenir compte de la valeur:

  • Des éléments corporels (Matériel, outillage, agencement), à déterminer avec le bilan de la société. Evaluer également si des travaux sont à prévoir, si le matériel doit être changé. Ces éléments auront un fort impact sur le prix de cession.
  • Des éléments incorporels (Clientèle, emplacement, enseigne,…). A déterminer en fonction de la position du salon, et de sa fréquentation, des caractéristiques de la clientèle, etc.
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