Critères d'évaluation du fonds de commerce d’un coiffeur
Afin d'évaluer votre fonds de commerce, de nombreux éléments sont à prendre en compte:
- Le chiffre d'affaires
- La clientèle
- Les installations
- Le prix du marché pour vos produits (déterminé en fonction de l'offre et de la demande)
- Les possibilités commerciales offertes par la clientèle
- L'emplacement
- Le droit au bail
- L'enseigne
Le barème fiscal d'évaluation d'un salon de coiffure
Il indique une fourchette de prix concernant l'évaluation du fonds de commerce pour l'activité "coiffure".
Cet indicateur précise que la valeur du fonds peut être estimée entre 50% et 120% du Chiffres d'affaires TTC pondéré sur les trois dernières années.
Exemple:
Montant du Chiffre d’Affaires TTC moyen, pondéré sur les 3 dernières années :
| 2009 | 2008 | 2007 | total | |
| CA HT | 120 000 | 100 000 | 90 000 | |
| CA TTC | 143 520 | 119 600 | 107 640 | |
| Pondération | 2 | 1 | 1 | |
| Total | 287 040 | 119 600 | 107 640 | 514 280 |
| CA TTC Pondéré | 128 570 |
Le chiffre d'affaires de l'année en cours bénéficie d'un coefficient 2 car il reflète plus la réalité, cela permet de tenir compte de l'évolution du fonds, et du CA.
Application du barème indicatif donné par le Francis Lefebvre :
| Coefficient | 50% | 70% | 120% |
| Valeur estimée | 64 285 | 90 000 | 154 284 |
Ainsi, la fourchette de prix estimé est très large. Afin d'établir le prix le plus juste possible, il faut bien entendu tenir compte des éléments spécifiques du salon concerné, à savoir : l’emplacement, le matériel, le bénéfice, le bail, etc.
Évaluation au plus juste d'un salon de coiffure
Afin de donner l'expression du prix le plus juste, il convient également d'analyser les postes de charges du compte de résultat afin de déceler les éventuelles possibilités de réduction. Le but étant de juger de la capacité du bien à générer du résultat, sous reserve d'une meilleure organisation, et d'une gestion des flux contrôlée.
Il convient d'effectuer un audit de la masse salariale. Pour cela on déterme le CA par salarié, puis on le compare aux statistiques de la profession, afin de déterminer s'ils sont en cohérence ou non, et voir si l'effectif jouera un grand rôle dans la réorganisation du salon repris.
Enfin, pour l’évaluation du fonds, il faudra également tenir compte de la valeur:
- Des éléments corporels (Matériel, outillage, agencement), à déterminer avec le bilan de la société. Evaluer également si des travaux sont à prévoir, si le matériel doit être changé. Ces éléments auront un fort impact sur le prix de cession.
- Des éléments incorporels (Clientèle, emplacement, enseigne,…). A déterminer en fonction de la position du salon, et de sa fréquentation, des caractéristiques de la clientèle, etc.
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