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Comment faire son business plan ?

Mis à jour le 07/12/2017

Ca y est, vous avez mûri votre projet de création d’entreprise. C’est alors que vous entendez parler de ce fameux business plan, généralement par votre banquier ou par le propriétaire des locaux que vous souhaitez louer. Mais qu’est ce qu’un business plan ? Que faut-il faire apparaître sur ce fameux business plan ? Qu’en attendent ceux qui vous ont demandé un business plan ?


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A qui et à quoi sert un business plan ?

 Le terme de business plan n'est pas très clair. Parler de « prévisionnel d'activité » est beaucoup plus parlant. Un business plan va chercher à montrer le scénario le plus probable de votre future activité, depuis sa création et sur les 3 années suivantes.

 Ce business plan est scindé en 2 parties principales :

- Une partie textuelle, dans laquelle il faudra mettre en avant tous les éléments qui vous permettront de réussir votre nouvelle activité. Ainsi, on retrouve systématiquement dans un business plan une analyse concurrentielle, une description du ou des dirigeants ainsi que de leur savoir-faire, une description des produits, les clients visés...

- Une partie chiffrée dans laquelle il faudra faire des prévisions de votre activité sur 3 ans.

Le business plan permet donc de se faire une idée la plus précise possible de la future activité.

Ce business plan s'adresse à plusieurs personnes telles que :

- le créateur de la future activité afin de voir la faisabilité de son projet,

- le banquier car le business plan est nécessaire afin de pouvoir obtenir un financement,

- le propriétaire du local à louer.

Le business plan a ainsi pour but de rassurer sur la viabilité du projet. Il est un préalable à la création de votre entreprise.

Comment faire son business plan ?

La première chose à faire lors de l'élaboration de votre business plan est de garder la tête sur les épaules. En effet, il ne faut pas se montrer trop optimiste et ne surtout pas surévaluer les chiffres. Un business plan comporte 2 parties principales : une analyse qualitative et une analyse quantitative.

L'analyse qualitative du business plan.

 Cette première partie du business plan est uniquement textuelle. Elle consiste à mettre en avant tous les éléments qui mèneront à la réussite de votre société. Il s'agit ici de se poser la question : « quels sont les points forts de ma future société ? ».

 D'un business plan à l'autre, on s'aperçoit que ces points forts sont très variables. Cela peut être :

- Un emplacement idéal de votre boutique,

- un produit ou un service très différent de celui des autres,

- une compétence et/ou un savoir faire spécifique (du gérant ou d'un salarié),

- un prix plus attractif que celui de la concurrence,

- des moyens financiers très importants,

- des relations/partenariats de qualité....

L'analyse quantitative du business plan.

 Cette deuxième partie du business plan présente un prévisionnel d'activité, généralement pour les 3 premières années.

Le but est ici de présenter la rentabilité de la future activité de manière chiffrée uniquement.

L'analyse quantitative du business plan consiste à faire des prévisions de votre future activité : il s'agit d'évaluer, le plus précisément possible, le montant de vos ventes ainsi que le montant des charges que vous supporterez. Ces prévisions peuvent se faire de différentes manières :

- il est possible de reprendre les chiffres d'une société déjà créée,

- l'utilisation des analyses sectorielles peut aussi être un bon point. Ces analyses donnent les indicateurs de certaines activités (boulangerie, coiffure, restaurant...),

- il peut être utile d'utiliser les statistiques officielles sur les consommateurs, les régions ou tout ce qui est en rapport avec votre future activité,

 Le business plan est donc un document qui répond à un certain formalisme.

 Même si une certaine dose d'originalité est possible dans la présentation du projet, il y a néanmoins un certain nombre de critères à respecter afin de rendre votre business plan clair et lisible. Chacun est capable d'établir un business plan, mais il vaut mieux être bien renseigné au préalable.

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