Comment trouver des clients en freelance ? Nos conseils (2025)

Devenir freelance, c’est choisir la liberté et la flexibilité professionnelle. Ce statut attire de plus en plus de personnes, grâce à la possibilité de choisir ses projets, ses clients, son lieu de travail et ses tarifs. Plusieurs statuts juridiques existent pour travailler en indépendance, tels que la micro-entreprise , l' entreprise individuelle ou la société unipersonnelle.

 Il existe des seuils pour la micro-entreprise à respecter 

Bien que l'indépendance offre des opportunités d’implication dans des projets passionnants, décrocher les bonnes missions n’est pas toujours facile. Dans cet article, découvrez 5 astuces pour trouver les missions freelance qui vous conviennent !

Définir votre positionnement en tant qu’indépendant

Votre cible

Avant tout, il est essentiel de déterminer pour qui vous souhaitez travailler : quelle taille d’entreprise et quel secteur d’activité vous correspondent le mieux. Se spécialiser dans un domaine particulier peut vous permettre de développer une expertise, ce qui deviendra un atout précieux lors de vos négociations.

Votre offre

Il est essentiel de définir clairement votre offre. Que pouvez-vous apporter à vos clients ? Vous devez déterminer quel bénéfice le client tirera de votre collaboration, comme par exemple une augmentation du trafic, un gain de rapidité, une meilleure organisation ou encore une croissance du chiffre d'affaires.

Votre différence

Qu'est-ce qui vous distingue des autres ? La question clé : "Pourquoi vous et pas un autre ?"

Réfléchissez à ce qui vous définit au-delà de vos compétences techniques. Quels sont vos qualités et vos traits de caractère qui peuvent faire la différence, tant sur le plan professionnel qu’humain ?

Votre prix

Quel tarif pour votre travail ? En tant que travailleur indépendant, il ne s'agit pas de salaire, mais de TJM (Taux Journalier Moyen). Pour le déterminer, vous devrez tenir compte de votre expérience, de vos compétences et certifications, ainsi que de votre statut juridique, des impôts et de vos charges.

Une fois votre positionnement clairement établi, comment créer le meilleur profil possible pour décrocher les meilleurs projets ?

Travailler votre profil d’indépendant

Un CV

Le CV classique tend à être abandonné, mais il reste très utilisé et pratique pour les recruteurs pour faire une première sélection. Il doit bien entendu être clair, soigné et organisé mais soyez aussi différent ! Soyez créatif et réalisez un joli CV qui correspond à ce que vous faites.

Et pourquoi pas une vidéo, un site internet ou un autre support original mettant en avant vos compétences en développement web par exemple ?

Compétences, certifications et expériences professionnelles

Mettez en avant les compétences requises par le projet. Vous devez convaincre le client que vous disposez des aptitudes nécessaires pour réaliser la mission demandée.

Outre vos compétences, valorisez vos certifications, notamment si vous disposez d’une expertise dans un domaine donné. Elles sont une preuve de votre niveau et peuvent être un véritable atout. Par exemple, si vous êtes diplômé de droit, mettez en exergue votre expertise juridique.

Par ailleurs, n’hésitez pas à mentionner vos expériences professionnelles. Elles permettent de rassurer le client potentiel et de lui donner confiance en vos compétences. À titre d’exemple, si vous avez exercé en tant que consultant dans un cabinet de conseil pendant quelques années avant de faire du consulting en indépendant, précisez-le !

Soft Skills

Ce qui vous distinguera d'un autre indépendant aux compétences similaires, c’est votre personnalité ! Les recruteurs accordent de plus en plus d'importance aux soft skills. Mettez en avant vos envies, vos ambitions et votre caractère unique.

Les soft skills désignent les compétences comportementales et interpersonnelles, telles que la communication, l'empathie, la gestion du stress, la créativité, le travail en équipe et la résolution de problèmes. Elles sont essentielles pour bien interagir et collaborer efficacement dans un environnement professionnel.

Un portfolio

Pour construire un profil percutant, vous devez absolument montrer votre travail. En effet, vous devez élaborer un portfolio qui récapitule les différents projets sur lesquels vous avez travaillé. Ce book permet de montrer aux potentielles entreprises clientes l’étendue de vos compétences. Les clients demandent généralement des références.

Avis clients et recommandations

Un élément qui nous rassure tous avant de passer à l’acte d’achat d’un bien ou d’un service : les avis. Demandez à vos clients de laisser leur avis sur votre prestation à la fin du projet ou bien une recommandation. Le retour d’un client sur la plateforme par laquelle vous êtes passé permettra une meilleure visibilité de votre profil, mais aussi de rassurer vos éventuels futurs clients pour les inciter à vous contacter.

Assurer votre présence sur les plateformes pour freelances

Il existe de nombreuses plateformes de freelance qui facilitent la mise en relation entre les travailleurs indépendants et les recruteurs, comme Malt, UpWork ou codeur.com. Ces sites permettent aux entreprises de trouver un freelance et sont un excellent moyen pour les entrepreneurs de décrocher des missions intéressantes.

Ces plateformes regroupent des profils variés : webdesigner, rédacteur, développeur web , graphiste, formateur freelance, consultant indépendant etc. Certaines d’entre elles jouissent d’une solide réputation et attirent de nombreux clients, mais il est conseillé de privilégier celles qui sont spécialisées dans votre domaine de compétences.

De plus, certaines plateformes affichent des offres de mission, vous permettant de postuler directement aux projets qui vous intéressent, plutôt que d’attendre passivement qu’un client vous contacte. Certaines utilisent également un système de matching pour vous proposer les missions les mieux adaptées à votre profil.

Cherry Pick est une plateforme qui combine technique et humain grâce à un système de matching prenant en compte à la fois vos compétences techniques et votre personnalité, vous offrant ainsi des missions qui vous correspondent réellement.

Augmenter votre visibilité sur les réseaux sociaux

Comment trouver des missions quand on est freelance ? 

Mobiliser les réseaux sociaux est également un moyen pertinent pour trouver de nouveaux clients. En effet, si vous travaillez à votre compte, vous devez utiliser divers canaux pour diffuser votre profil et les prestations de service que vous proposez.

Comment trouver une mission freelance sur LinkedIn? 

LinkedIn est le réseau social principal sur lequel vous devez être présent. Il est important de soigner votre profil et de mettre en avant votre spécialité (consultant en entreprise, consultant juridique, freelance informatique, marketing digital….).

N’hésitez pas également à vous connecter aux professionnels avec lesquels vous souhaiteriez travailler.

Cela vous permet de développer votre réseau professionnel pour gagner en visibilité et faire connaître votre activité professionnelle.

De plus, vous pouvez publier et relayer régulièrement des posts pour qu’ils apparaissent sur le fil d’actualité de vos contacts. Il peut être notamment pertinent de rédiger un post dans lequel vous précisez que vous êtes à la recherche de tel ou tel type de mission freelance et que vous êtes disponible pour travailler. LinkedIn est un puissant réseau pour mettre en relation les professionnels entre eux. Ne négligez pas ce canal !

Vous pouvez également rejoindre des communautés de professionnels sur Facebook pour alimenter votre réseau et décrocher des contrats de prestation intéressants. En effet, certains recruteurs utilisent ce réseau social pour rechercher des freelance.

Instagram est également un canal pertinent pour faire connaître votre activité professionnelle. Il s’agit d’un réseau social spécialisé dans le partage de photographies et de vidéos. Cette application vous permet d’exposer votre travail. Cela est notamment judicieux si vous êtes illustrateur freelance ou designer par exemple.

Enfin, vous pouvez créer votre propre site web. C’est un atout commercial incontestable et un gage de professionnalisme. Le site internet sert de vitrine pour présenter votre spécialité et vos travaux aux potentielles sociétés clientes.

Lorsque vous travaillez comme indépendant, il est vivement conseillé d’utiliser plusieurs réseaux sociaux pour dénicher des missions. Vous multipliez ainsi les chances d’être contacté pour des projets qui vous correspondent.

Prospecter

La prospection est certainement la solution la plus directe et efficace pour trouver et réaliser des missions correspondant à vos envies. En effet, n’attendez pas que les clients vous approchent, soyez proactif et contactez-les directement !

Avant de commencer à prospecter, il est primordial d’établir une liste de tous les clients potentiels avec lesquels vous souhaiteriez collaborer. Une fois cette étape réalisée, vous pouvez débuter votre démarchage. Pour contacter les entreprises, vous pouvez utiliser différents moyens.

Par téléphone

Vous pouvez tout d’abord établir un premier contact par téléphone. Le mieux est de contacter les responsables pour approcher directement vos potentiels clients.

N’oubliez pas de préparer une brève présentation dans laquelle vous exposez votre offre.

Il est important de ne pas trop parler de soi, mais d’orienter davantage la discussion vers ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. L’objectif est de semer vos graines et de laisser une impression positive.

Par mail

L'emailing est une autre manière de démarcher les sociétés. Comme pour la téléprospection, votre message doit surtout porter sur le service que vous proposez et les bénéfices de votre intervention pour l'entreprise. Cependant, ne faites pas l'erreur d'écrire un type de courrier que vous envoyez à des centaines de prospects. Vous pouvez construire une trame, mais pensez à personnaliser vos mails. Identifiez les besoins de l'entreprise et écrivez votre courrier en fonction de cela. Vous devez convaincre votre perspective que vous pouvez répondre à ses problématiques.

Par les réseaux sociaux

Plutôt que d'attendre que les clients vous contactent sur votre profil LinkedIn, envoyez leur directement un message via le site. LinkedIn se prête très bien à la prospection.

Quelles sont les meilleures plateformes pour trouver des missions en freelance ?

Comment se lancer en tant que freelance ?  

Voici quelques recommandations de plateformes pour trouver ses premières missions freelance: 

Malt

Malt est la plateforme de freelance la plus populaire. Gratuite, elle compte plus de 550 000 indépendants à la recherche de collaborations. Sa force, c’est qu’elle est généraliste. En effet, elle accepte des freelances d’horizons variés :

• Informatique, data et tech (développeurs, data analystes, administrateur de systèmes et réseaux) ;
• Communication et marketing (community managers, rédacteurs web, webmasters, copywriters, consultants SEO) ;
• Stratégie et business (experts en contrôle de gestion, consultants en management et stratégie) ;
• Design, son et image (graphistes, vidéastes, illustrateurs, UX/UI designers) ;
• Coaching et gestion de projet (chefs de projet, product managers, coachs agiles).

L’interface de communication est intuitive et facile à appréhender. Vous n'avez pas besoin de rechercher des clients. Ce sont ces derniers qui viennent à vous ! En pratique, après votre inscription sur la plateforme Malt, un client potentiel prend contact avec vous. Si vous êtes intéressé par son projet, vous lui envoyez un devis. Une fois la mission achevée, une facture est envoyée à l’entreprise cliente. Celle-ci peut laisser un avis sur votre prestation et vous donner une note.

D’ailleurs, plus vous avez des missions sur la plateforme Malt et travaillez avec les mêmes clients, plus vous gagnez en visibilité dans les résultats de recherche. Aussi, vous accédez à des conférences pour enrichir votre carnet d'adresses et développer vos compétences.

Freelance Informatique

Freelance Informatique est une plateforme gratuite qui met en relation les entreprises et les indépendants spécialisés dans l’informatique. Par un processus de qualification, elle cible des freelances dotés d’une forte expertise pour correspondre aux besoins des entreprises de la tech. Parmi les métiers les plus recherchés, on peut trouver les développeurs web, les data scientists, les chefs de projet, les consultants, les architectes techniques, les formateurs ou encore les UX designers.

Pour rechercher des missions, vous passez par un processus simple : vous créez votre profil, renseignez vos domaines de prédilection, vos expériences, vos préférences de missions, puis vous consultez les offres et postulez directement à celles qui vous conviennent. Ensuite, l'entreprise vous contacte si vos compétences correspondent à ce qu’elle recherche.

Freelance Informatique ne vous prélève pas de commission. C'est un plus par rapport à d’autres plateformes du marché !

Freelance Republik

Freelance Republik est une plateforme qui choisit les meilleurs freelances du domaine de la tech, de la data et du digital pour les entreprises, des start-up aux grands comptes du CAC40. Elle a pour promesse de toujours proposer des missions qui correspondent réellement aux envies des freelances grâce à ses talents avocates.

Après avoir complété votre profil, vous entrez dans la phase de présélection. À ce titre, vous êtes susceptible de passer des tests techniques. Vous êtes ensuite appelé par un talent avocate pour mieux vous connaître. Une fois votre profil validé, un autre membre de l’équipe de recrutement vous envoie plusieurs offres de missions adaptées à votre disponibilité, vos préférences, vos compétences et votre niveau d'expertise. Le contact entre le client et vous s’opère si vous confirmez votre intérêt pour la mission.

Par ailleurs, l’utilisation de la plateforme est totalement gratuite pour vous et aucune commission n’est prélevée sur votre rémunération. De plus, les démarches administratives, comme la facturation et les versements, sont prises en charge afin que vous puissiez vous concentrer sur vos missions.

Sources & Références

Seuils micro-entreprise : Micro-entreprise : que se passe-t-il quand le seuil de chiffre d'affaires est dépassé ?