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Comment devenir Consultant en RH, consultant en recrutement ?

Mis à jour le 23/07/2020

Le consultant RH est un prestataire extérieur de première importance pour l’entreprise. Partie prenante de la gestion des ressources humaines dans leur globalité, il intervient aussi bien sur le recrutement , les méthodes de motivation, le reclassement, ou encore l’évolution des salaires.

L’on ne s’improvise pas consultant RH , car une expertise approfondie du monde de l’entreprise est incontournable. Après un cursus de quelques années en psychologie, sciences sociales, commerce ou ressources humaines, un passage au sein d’un service RH est vivement recommandé avant de se lancer comme consultant indépendant.


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Le marché des chasseurs de tête et consultants recrutement

Réaliser des bilans de compétence, proposer des solutions pour l’administration du personnel, s’occuper du recrutement de cadres, développer la marque employeur : autant de tâches que les entreprises n’hésitent plus aujourd’hui à externaliser. Selon l’INSEE, le nombre de freelances RH a multiplié par 10 ces dernières années. Ils sont ainsi entre 50 000 et 70 000 à exercer le métier de consultant en portage salarial, 600 000 en micro-entreprise.

 

 

En France, quelque 2.5 millions d’entreprises, PME et TPE ont besoin d’être accompagnées sur leur sourcing de candidats, le management des ressources, la gestion des carrières ou le conseil en stratégie. Peu d’entre elles cependant disposent du budget pour élargir leur équipe de direction des ressources humaines. C’est dire les perspectives d’évolution d’un chasseur de têtes indépendant qui lance son propre cabinet de conseil ! Sur ce secteur d’activité, le consultant junior comme le consultant senior ont leur chance. L’idéal étant tout de même de disposer d’une première expérience professionnelle significative.

 

 

Notez également que la profession de conseiller en ressources humaines tend à l’hyperspécialisation. Une tendance à creuser ? Celles des cabinets de consultants spécialisés dans le recrutement des professionnels du digital et de l’informatique.

 

La formation professionnelle du consultant RH

Le consultant RH freelance a suivi une formation de niveau bac+3 à bac+5 dans le domaine des ressources humaines, ou dans une discipline connexe. À titre d’exemple, les diplômes les plus adaptés sont :

  • Licence pro Gestion des ressources humaines

  • Master Gestion des ressources humaines

  • Master Gestion internationale des ressources humaines

  • Master Développement des ressources humaines

Il n’est pas rare non plus que le futur consultant recrutement soit issu d’une école de commerce ou d’une école supérieure avec spécialisation RH, ou titulaire d’un mastère ou d’un MBA en gestion managériale.

Les missions du consultant RH

 

En tant que conseil, le consultant en ressources humaines est capable de porter un regard extérieur et neuf sur la gestion des ressources humaines menée par l’entreprise. Il est ainsi en mesure d’identifier plus facilement ce qui pourrait être amélioré en la matière, et se place en tant que force de proposition sur les actions à mettre en place. Son expérience de ce qui a pu marcher dans d’autres entreprises, et sa vision à long terme apportent une véritable plus-value à ses actions.

 

 

Bien sûr, le service RH de l’entreprise n’est pas toujours très enthousiaste à l’idée de voir intervenir un prestataire extérieur sur leur cœur de mission. Le consultant doit alors être capable de passer outre ces réticences et de lier une véritable collaboration professionnelle avec tous les acteurs du service. Le sens du relationnel et le coaching sont essentiels !

 

Le consultant RH est sollicité dès la phase de recrutement d’un employé. Il peut prendre en charge le parcours d’entretiens des candidats préalablement sélectionnés par la direction, ou être directement chargé d’aller « chasser des têtes » pour les postes clés. Le consultant Il est parfois amené à travailler de concert avec un cabinet de recrutement.

 

Devenir consultant indépendant, c’est aussi établir un plan d’action ou un plan de formation, rédiger un bilan de compétences, évaluer les risques psycho-sociaux d’un poste pour améliorer la qualité de vie au travail.

 

Le consultant RH doit être en mesure d’émettre des préconisations afin de conserver et de motiver les salariés de l’entreprise, ainsi que ceux qui sont candidats pour y travailler. Ces motivations, en grande partie financières, traitent du salaire , des prestations fournies ( couverture mutuelle par exemple), des conditions de travail et de l’adéquation du poste avec une vie de famille.

 

Force est de constater que pour le consultant RH, comme dans la plupart des missions de conseil, le temps peut venir à manquer afin de mener plan d’action cohérent et réfléchi. Ce professionnel des ressources humaines doit donc être capable d’optimiser au mieux son temps de travail, et doit savoir supporter une certaine pression induite par les enjeux de ses missions au sein des entreprises.

Les étapes pour devenir consultant indépendant en RH

Bien souvent, le consultant RH intègre un cabinet de consulting qui propose des services d’optimisation aux entreprises. Il peut exercer ses missions en indépendant s’il dispose déjà d’une solide expérience à titre personnel, et si son réseau professionnel est suffisamment étendu pour le pourvoir en missions.

Choisir son statut juridique pour créer une entreprise de consultant RH indépendant

Pour devenir travailleur indépendant, il vous faut à présent choisir une forme juridique qui vous permettra d’exercer légalement votre activité de consultant. Plusieurs options :

  • Le statut d’auto-entrepreneur : il présente des avantages certains, comme un formalisme et un coût de constitution moindres. En revanche, il s’avère peu propice au développement de vos affaires, car votre CA est plafonné à 72 600 € et vous ne pouvez pas déduire vos charges (déplacement chez les clients, acquisition de logiciels RH…).

  • L’entreprise individuelle : si vous choisissez de la soumettre au régime du réel, votre CA ne sera pas limité et vous pourrez imputer vos charges. Le formalisme est un peu plus contraignant, car il vous faut procéder à son immatriculation. Pour protéger votre patrimoine personnel, vous pouvez opter pour une EIRL.

  • Les sociétés commerciales (SAS, SASU, SARL et EURL) : créer une entreprise sous l’une de ces structures juridiques requiert un formalisme rigoureux. Cependant, en tant que dirigeant, vous pourrez vous verser une rémunération ou des dividendes, et il n’existe aucun frein au développement de votre activité.

 

La société de portage est aussi une option pour ceux qui souhaitent être consultant. Ce statut vous permet de bénéficier d’une protection sociale complète tout en conservant votre indépendance.

Choisir son régime fiscal et social

  • La fiscalité du consultant RH

Comme vous proposez de la prestation de services, vos revenus d’activités sont des bénéfices non commerciaux (BNC). Normalement, ils seront ajoutés à vos éventuels autres revenus et imposés au barème progressif de l’impôt sur le revenu. Cependant, pour certains types de sociétés comme la SAS, ils seront par défaut imposés à l’impôt sur les sociétés.

  • La protection sociale du consultant RH

Elle dépend elle aussi du choix du statut juridique. L’assimilé salarié (président de SASU et SAS notamment) profite d’une couverture sociale plus étendue que le travailleur non-salarié (TNS), particulièrement sur les volets maladie et accidents du travail.

Vérifier si on a droit à des aides pour se lancer en consultant RH indépendant

En lançant votre activité, vous n’aurez plus de salaire, alors même que vous aurez à faire face à certains frais. Pôle Emploi et les collectivités locales peuvent vous proposer un coup de pouce financier pour vous aider à démarrer plus sereinement. Retrouvez toutes les aides disponibles pour exercer en tant que consultant RH indépendant en lisant notre article : " Quelles aides financières pour créer mon entreprise ? ".

Fixer son taux moyen journalier

Les consultants RH se rémunèrent en fonction du temps passé multiplié par leur taux horaire. Bien entendu, l’expérience permet de facturer plus cher les prestations. Si vous ne savez pas quel tarif appliquer, étudiez ceux de la concurrence à compétence et services comparables.

Trouver ses premiers clients

Dans un premier temps, activez votre réseau professionnel. Anciens collègues ou employeurs, camarades de promotion à la business school : n’hésitez pas à toquer à toutes les portes !

Peaufinez votre profil sur les réseaux sociaux, particulièrement sur LinkedIn ou Viadeo, où les clients sont très présents.

Enfin, la prospection et les plateformes de mise en relation constituent un passage nécessaire pour dénicher ses premières missions.

L’évolution professionnelle du consultant RH

Le consultant RH peut choisir de se spécialiser dans une branche spécifique de son secteur et ainsi se prévaloir d’une expertise approfondie, comme la reconversion professionnelle par exemple.

Un bon consultant RH peut se voir proposer un poste en entreprise, et évoluer vers des fonctions à responsabilités comme directeur des ressources humaines. Encore faut-il souhaiter abandonner son indépendance pour se remettre au service d’un employeur…

 

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