- Le taux de marge mesure la rentabilité d’un produit ou service en comparant la marge commerciale au coût d’achat.
- Il se distingue du taux de marque, qui rapporte la marge au prix de vente.
- Un suivi régulier du taux de marge permet d’ajuster la politique tarifaire et d’améliorer la rentabilité de l’entreprise.
- Un taux de marge trop faible peut indiquer un coût d’achat trop élevé ou un prix de vente insuffisant.
- Les stratégies pour améliorer son taux de marge incluent la réduction des coûts, l’optimisation des processus et l’ajustement des prix.
- Des outils comme les simulateurs et logiciels de gestion facilitent le suivi et l’analyse du taux de marge.
Noté 4,9/5
Le taux de marge correspond au pourcentage de la marge dégagée sur la vente d’un produit ou d’un service, par rapport à son prix d’acquisition. Il compte parmi les multiples indicateurs financiers permettant d’apprécier le niveau de rentabilité d’une entreprise. Une bonne compréhension de ce ratio est un élément clé de la gestion financière d’une organisation. En effet, l’interprétation de l’évolution du taux de marge doit conduire le dirigeant à ajuster sa stratégie commerciale au plus proche de ses objectifs de performance.
Qu'est-ce que le taux de marge ?
Il s’agit d’un indicateur financier permettant de mesurer le profit obtenu sur la vente d’un produit ou d’un service. Le taux de marge établit le rapport entre la marge commerciale et le prix de revient de l’article commercialisé. Il se traduit selon la formule suivante :
Taux de marge = (marge commerciale HT / coût d’achat HT) * 100
Pour calculer le taux de marge, il faut préalablement définir la marge commerciale du produit vendu. Également nommée « marge brute », celle-ci désigne la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT d’un seul produit ou service. Elle s’exprime en unité monétaire.
Exemple : Une entreprise commercialise des chaussures. Le gérant achète à son fournisseur une paire de mocassins pour une valeur de 100 euros HT, puis la revend en boutique au prix de 150 euros HT (soit 180 euros TTC). Il obtient donc une marge brute de 50 € (150 - 100 = 50)
La marge brute se distingue de la marge nette, qui, elle, s’exprime en pourcentage. La marge nette traduit le bénéfice global de l’entreprise après déduction de l’ensemble de ses charges (charges d’exploitation, électricité, taxes, etc.).
Le suivi du taux de marge est essentiel pour estimer le gain généré par une transaction. Il permet, le cas échéant, de prendre les mesures qui s’imposent pour améliorer la rentabilité sur les ventes.
Pourquoi est-il important de suivre son taux de marge ?
Pour toute société commerciale, suivre l’évolution du taux de marge sur ses ventes permet de monitorer la santé financière de l’activité. Cet indicateur est incontournable pour apprécier la rentabilité d’un produit ou d’un service. Il permet également :
- d’identifier quelle catégorie d’articles vendus présente la meilleure rentabilité ;
- de comparer son positionnement tarifaire par rapport à celui des concurrents ;
- d’ajuster sa politique de prix en fonction des performances sur les ventes ;
- de peser plus lourd dans les négociations avec les fournisseurs.
Un taux de marge peu satisfaisant peut également alerter sur le besoin de rationaliser le prix de revient (coût de production ou prix d’achat) d’un produit pour limiter les pertes et rééquilibrer son rendement.
Différence entre taux de marge et taux de marque
Il convient de ne pas confondre le taux de marge avec le taux de marque. Leur dénominateur commun est la marge brute (ou marge commerciale). En revanche, le taux de marge correspond au ratio entre la marge et le prix d’achat de l’article. Il se calcule selon la formule suivante :
Taux de marge = (marge commerciale / prix d’achat) * 100
Il permet d’obtenir le pourcentage de gain réalisé sur la vente d’un produit par rapport à son coût de revient.
Le taux de marque, lui, détermine le ratio entre la marge et le prix de vente de l’article. Il se calcule comme suit :
Taux de marque = (marge commerciale / prix de vente) * 100
Le taux de marque permet alors de déterminer le prix de vente du produit en fonction de la marge visée.
Exemple : Reprenons l’exemple du marchand de chaussures. La paire de mocassins, achetée 100 € HT au fournisseur, est vendue 150 € HT en magasin. La marge s’élève donc à 50 €. Taux de marge = (50 / 100) * 100 = 50 % Taux de marque = (50 / 150) * 100 = 33,33 % |
Comment se calcule le taux de marge ?
Formule générale
Le taux de marge correspond au pourcentage de bénéfices par rapport au prix de revient du produit. Il s’exprime selon la formule suivante :
Taux de marge = (marge brute HT / prix d’achat HT) * 100
Rappelons que la marge désigne la différence entre le prix de vente de l’article et son prix d’acquisition, tel que :
Marge brute = Prix de vente HT - Prix d’acquisition
Les calculs selon le type d'entreprise
Selon la nature de l’activité exercée, la dénomination des éléments de calcul diffèrent quelque peu. Pour autant, la formule de calcul du taux de marge repose sur le même principe.
| Nature de l’activité | Dénomination de la marge brute | Désignation du prix de revient |
| Entreprise commerciale | Marge commerciale | Coût d’achat |
| Prestataire de services | Marge sur prestations | Coût de réalisation de la prestation |
| Société de production | Marge de production | Coût de production |
Ainsi, dans le cadre d’une entreprise commerciale, le taux de marge se définit comme suit :
Taux de marge commerciale = (marge commerciale / coût d’achat) * 100
Un prestataire de services formule son calcul tel que :
Taux de marge sur les prestations = (marge sur prestations / coût de réalisation) * 100
Enfin, l’entreprise de production procède au calcul suivant :
Taux de marge de production = (marge de production / coût de production) * 100
Comment interpréter le taux de marge ?
Le taux de marge doit faire l’objet d’un suivi régulier. En effet, il compte parmi les nombreux indicateurs chiffrés permettant d’obtenir la tendance des performances de l’entreprise. Il revient au chef d’entreprise de l’analyser et d’en interpréter les données.
- Ainsi, un taux de marge élevé vient confirmer un niveau de rentabilité satisfaisant, mais peut également témoigner d’un prix de vente un peu trop ambitieux.
- Un taux de marge faible révèle un déséquilibre entre le coût d’acquisition et le prix de vente. Soit le prix d’achat est trop élevé, soit le prix de commercialisation est trop faible. Les deux problématiques peuvent parfois se cumuler, venant annihiler tout espoir de dégager une marge intéressante.
De manière générale, un taux de marge de 30 % présente un seuil de rentabilité tout à fait convenable. Pour autant, on observe des écarts significatifs d’un secteur d’activité à un autre. Par exemple, il n’est pas rare de voir s’appliquer un taux de marge de :
- 50 % dans la distribution textile ;
- 28 % dans le secteur de l’alimentation générale ;
- 71 % dans le domaine de la boulangerie.
De telles différences s’expliquent par divers facteurs sectoriels. Le coût de la main-d’œuvre et de la matière première, le poids des charges (fixes et variables) ou encore la capacité d’agir sur le volume de vente sont autant de paramètres qui viennent impacter la rentabilité d’une entreprise.
Comment améliorer son taux de marge ?
Il existe divers leviers pour augmenter son taux de marge.
1. Réduire ses coûts
La première résolution consiste à agir sur le prix de revient. Cela peut passer par une négociation plus efficace du coût des matières premières avec les fournisseurs. Le chef d’entreprise peut également s’employer à réduire le coût de production de son produit ou de rationaliser le temps de réalisation de sa prestation.
2. Augmentation son prix de vente
Augmenter son taux de marge revient à gagner plus d’argent sur une transaction. Cela implique de revoir la stratégie de la valeur perçue du produit pour augmenter son prix de vente de manière légitime.
Il convient de comparer sa politique tarifaire avec celle des concurrents. Selon les données relevées, il est alors possible de tester de nouveaux tarifs sur des échantillons de produits et de constater l’intérêt qu’ils présentent.
3. Optimiser les processus
L’optimisation de la chaîne de distribution constitue un moyen efficace d’améliorer la rentabilité de l’entreprise. Pour ce faire, il s’agit d’identifier les éventuelles failles dans le processus de production et de vente. Il peut être envisagé d’automatiser certaines tâches permettant de :
- réduire le temps de production ;
- limiter les pertes ;
- mobiliser moins de ressources humaines.
Ces dernières seront dévolues à d’autres travaux, comme une meilleure gestion des stocks par exemple.
4. Éviter les erreurs courantes
Améliorer son taux de marge implique de suivre de près les différents flux financiers qui s’opèrent au sein de l’entreprise. Cela suppose de bien comprendre les divers indicateurs comptables à observer et d’en maîtriser l’analyse. La confusion entre le taux de marge et le taux de marque est une erreur encore trop fréquente, alors que chacun de ces taux ne traduit pas la même information.
De même, il est fondamental de ne pas négliger les coûts indirects (loyers, impôts, électricité, etc.) dans le calcul de sa marge. En effet, ces derniers impactent considérablement la rentabilité de l’activité.
Quelques exemples pratiques de calculs de taux de marge
Exemple 1 : Calcul simple
Retenons que le marchand de chaussures qui achète sa paire de mocassins 100 € HT à son fournisseur et qui la revend 180 € TTC (soit, 150 € HT) à ses clients, obtient un taux de marge de 50 %. Celui-ci se calcule selon la formule suivante :
- Marge commerciale = 150 - 100 = 50 €
- Taux de marge = (50 / 100) * 100 = 50 %
Exemple 2 : Calcul avec réduction des coûts
Pour améliorer son taux de marge, le vendeur négocie avec son fournisseur le coût d’acquisition de la paire de mocassins. Désormais, il obtient la paire à 80 € HT au lieu de 100 € HT. La marge commerciale dégagée s’élève donc à 70 €, tel que :
- Marge commerciale = 150 - 80 = 70 €
- Taux de marge = (70 / 80) *100 = 87,5 %
Une simple réduction du coût de revient à permis au professionnel d’augmenter sa marge, et de fait, d’améliorer son taux de marge. Celui-ci est un indicateur incontournable pour mesurer la rentabilité sur chaque vente et maintenir la compétitivité de l’entreprise face à ses concurrents.
Il existe de nombreux outils sur lesquels s’appuyer pour la gestion financière de votre activité :
- simulateurs en ligne ;
- tableurs pour l’élaboration de tableaux de bord ;
- logiciels de gestion.
L-Expert-Comptable.com simplifie le quotidien des entrepreneurs en mettant à leur disposition un simulateur de taux de marge. N’hésitez pas à le tester !
Foire Aux Questions (FAQ)
Comment se calcule le taux de marge ?
Le taux de marge traduit le pourcentage de marge dégagée par rapport au coût d’achat du produit ou du service. Il s’exprime selon la formule suivante : Taux de marge = (marge / prix d’achat) * 100
Quelle différence entre le taux de marge et le taux de marque ?
Le taux de marge établit ce pourcentage de gain par rapport au prix d’achat de l’article, alors que le taux de marque se calcule par rapport à son prix de vente.
Qu'est-ce qu'une marge de 50% ?
On parle d’une marge de 50 % dès lors que le produit ou la prestation est vendue 1,5 fois plus cher que son prix d’achat. Par exemple, un meuble acheté 300 € HT chez un fournisseur présente une marge de 50 % s’il est vendu en magasin à 450 € HT, soit à 540 € TTC. Marge = 450 - 300 = 150 €, soit la moitié de son prix d’achat.
Comment calculer 20% de marge ?
Pour obtenir une marge de 20 % sur un meuble acquis pour 300 € HT, il faut appliquer le calcul suivant : (300 * 20) / 100 = 60 €. Le meuble est alors mis en vente au prix de 360 € HT, soit à 432 € TTC.
Questions & réponses