Comment réaliser son étude de marché en tant que Freelance ?

Le marché du freelancing, en pleine expansion en France, compte plus d'un million de travailleurs freelances en 2024. Pour se lancer efficacement dans une activité entrepreneuriale, quelle qu’elle soit, l’étude de marché est un outil idéal. Afin de réaliser son étude de marché, il convient de prendre en compte différentes étapes, de les structurer efficacement et de garder un point de vue global sur le marché lié à son activité de freelance.

Devenir freelance : dois-je faire une étude de marché ?

Bien que l’étude de marché ne soit pas obligatoire pour se lancer en freelance, elle reste un véritable atout. Que vous proposiez des services ou vendiez un produit, cette analyse vous permet d’identifier les tendances du marché, de mieux connaître vos concurrents et d’anticiper les opportunités ainsi que les contraintes de votre secteur. En comprenant votre environnement, vous pourrez affiner votre positionnement, adapter votre offre et structurer un business plan solide. Ce dernier vous aidera non seulement à fixer des objectifs clairs, mais aussi à rassurer d’éventuels partenaires ou investisseurs. Une étude bien menée maximise vos chances de succès et vous donne une longueur d’avance.

La structure d'une bonne étude de marché

Étudier et décrire le marché et son périmètre

Quelles sont ses caractéristiques à prendre en compte ? Est-ce un marché de niche, un marché stable, quelle est sa taille, ses tendances, ses composantes ? Quelles sont vos possibilités sur ce marché ? Est-ce que votre activité ou vos produits sont recherchés, ou au contraire peu demandés sur le marché ?

Étudier et décrire la demande

Qui sont les consommateurs (âge, sexe, revenus, motivations d’achats, attentes, besoins) ? La réalisation de personas est un outil précieux qui permet d’étudier précisément la cible visée par l’offre . En connaissant les profils types de vos consommateurs, vous pourrez adapter votre offre et personnaliser votre stratégie de communication.

Votre produit ou service répond-il à un besoin réel ? Se distingue-t-il suffisamment de la concurrence ? Une étude approfondie vous permettra d’identifier votre valeur ajoutée et d’adapter votre proposition en fonction des attentes de votre cible. En analysant la demande, les tendances et les retours des premiers utilisateurs, vous pourrez ajuster votre offre pour maximiser son attractivité et assurer sa viabilité sur le long terme.

Étudier et décrire la concurrence

Quel que soit le secteur choisi, il est utile de connaître la concurrence sur votre marché. Découvrez combien de concurrents directs et indirects existent sur le marché, quels sont les plus importants, quels prix ils pratiquent, et étudiez leur politique commerciale ainsi que leur politique de communication. Étudiez les offres déjà présente sur ce marché afin d'affiner votre propre proposition et à mettre en avant un élément différenciateur : un prix plus attractif, une meilleure qualité de service, une approche innovante… Se positionner intelligemment face à la concurrence est essentiel pour capter l’attention de votre cible et pérenniser votre activité.

Étudier et décrire l’environnement

L'environnement d'un marché englobe l'ensemble des éléments externes qui peuvent influencer votre activité : la concurrence, les tendances économiques, les comportements des consommateurs, la législation, les évolutions technologiques, etc. Comprendre cet environnement est crucial pour réussir en tant que freelance, car il vous permet d'identifier des opportunités tout en anticipant les risques.

Étudier l'environnement du marché présente plusieurs intérêts :

1. Compréhension des tendances : Vous pouvez anticiper les évolutions et adapter votre offre en fonction des besoins émergents.
2. Analyse de la concurrence : Connaître vos concurrents vous aide à vous différencier et à identifier des niches sous-exploitées.
3. Détection d'opportunités : Cela vous permet de repérer des segments de marché en croissance ou des innovations à intégrer dans votre activité.
4. Évaluation des risques : En analysant les menaces (réglementations, crises économiques, etc.), vous pouvez mieux vous préparer.
5. Amélioration de la stratégie de prix : Une bonne connaissance du marché vous aide à ajuster vos prix selon la demande et les pratiques concurrentielles.

Etudier l’environnement de votre marché vous offre une vision globale qui vous permet de prendre des décisions éclairées et de positionner efficacement votre offre.

Faire l’analyse des résultats de l’étude de marché

Pour que votre étude de marché soit véritablement bénéfique, il est essentiel d’en réaliser une analyse approfondie. Cette étape vous permet d’identifier les forces et les faiblesses de votre projet, ainsi que les contraintes et les opportunités qui se présentent à vous. En appliquant la méthode SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), vous obtiendrez une vision claire et stratégique de votre positionnement. Grâce à cette analyse, vous pourrez ajuster votre projet pour le rendre plus pertinent et mieux adapté aux attentes du marché. Ainsi, vous serez en mesure de maximiser vos chances de succès et d’optimiser vos ressources en fonction des résultats obtenus.

Étude de marché : quelles spécificités pour les freelances ?

L’entrepreneur indépendant qui travaille à son compte bénéficie souvent d’une structure plus simple et moins coûteuse. En effet, sans frais liés à un local ou à une équipe salariée, ni besoins en trésorerie excessifs, il peut démarrer son activité avec une souplesse accrue, réduisant ainsi les risques de faillite. Ces atouts expliquent pourquoi de nombreux freelances choisissent de se lancer sans étude de marché préalable. Cependant, même si le processus de création d’une entreprise est facilité, rédiger une étude de marché demeure une étape stratégique et fortement recommandée. Cette analyse prend toute son importance, surtout pour les secteurs moins saturés ou moins demandés. Elle permet de mieux comprendre les attentes des clients, d’évaluer la concurrence, et de repérer des opportunités de différenciation. En d'autres termes, même si le risque initial est limité, une étude de marché bien réalisée devient un outil précieux pour anticiper les évolutions du marché, affiner son offre et se positionner avec succès.

Le marché du freelancing en France

​Le marché du freelancing a connu une croissance remarquable en France ces dernières années. Selon les données de 2023, plus de 3,3 millions de personnes exercent en tant que freelances dans le pays, un chiffre en hausse par rapport aux 1,2 million de travailleurs indépendants recensés en 2022. Cette augmentation témoigne de l'attrait croissant du statut de freelance, malgré une stabilité financière potentiellement moindre comparée au salariat.

Concernant les secteurs d'activité, une grande partie des freelances évolue dans le domaine du web, notamment en tant que développeurs, rédacteurs, graphistes, chefs de projet digital ou data scientists. Cependant, on trouve également des freelances dans des domaines variés tels qu'avocat, artisan, artiste ou consultant.​

Le régime de la micro-entreprise reste le choix privilégié pour de nombreux travailleurs indépendants en France, offrant simplicité et flexibilité. En 2024, 57 % des freelances ont opté pour ce statut. Les autres statuts choisis sont :

• SASU, SAS ou EURL : 15 % des freelances.​
• Inscription à la Maison des Artistes : 8 %.​
• Entreprise Individuelle (EI) : 5 %.​
• Portage salarial : 4 %.​

Ces chiffres illustrent la diversité des statuts juridiques adoptés par les freelances en France, reflétant les différentes préférences et besoins liés à leur activité indépendante.

Business plan et étude de marché : quelle différence ?

L’ étude du marché détermine, par le biais de recherches poussées, la faisabilité d’un projet de création d’entreprise. Grâce à l’étude de marché, l’entrepreneur freelance prend en compte les spécificités liées au secteur de son activité. Il détermine la concurrence et étudie la cible visée par son offre.

Le business plan n’est pas l’étude de marché , mais vient la compléter. Sa fonction est d’assurer aux investisseurs la viabilité du projet professionnel. Pour réaliser un business plan , vous devez détailler toutes les informations concernant l’entreprise, soit : le service ou produit proposé, la cible, le ROI (retour sur investissement) anticipé, le TJM (taux journalier moyen) prévu, les chiffres clefs du marché etc. Créer un business plan à l’aide d’un professionnel est une option intéressante pour assurer une réalisation complète et dense de votre business plan. Même sans financement, c’est un outil essentiel pour fixer des objectifs et assurer la viabilité de votre activité. Le business plan structure votre projet, clarifie votre offre et analyse votre marché.

Après l’étude de marché : les autres étapes de la création d'entreprise

Choisir un statut juridique pour devenir freelance

La création du statut de votre future entreprise est une étape importante. Vous devez avant tout faire le choix du statut qui correspond le mieux à votre métier et à vos attentes. En tant que freelance, il est possible de travailler sous différents statuts. Le plus accessible et le plus populaire pour les travailleurs indépendants est le régime de la micro-entreprise, mais vous pouvez aussi choisir de créer une SAS ou SASU, une EI, ou encore de travailler sous portage salarial.

Voici un tableau simplifié comparant la SASU, l’EURL, la Micro-entreprise et l’Entreprise Individuelle (EI) :

Réaliser les formalités de création d’entreprise pour être freelance

Pour devenir freelance, il est essentiel d’accomplir les formalités de création d’entreprise auprès du Centre de Formalités des Entreprises (CFE) compétent, en fonction de votre domaine d’activité.

 Les professionnels libéraux devront s'adresser à l'URSSAF, tandis que les artisans se tourneront vers la Chambre des Métiers et de l’Artisanat. Les artistes et auteurs, quant à eux, doivent se rapprocher de la Maison des artistes et de l'Agessa (Association pour la Gestion de la Sécurité Sociale des Auteurs).

Ce processus, bien que structuré, peut sembler complexe, mais vous n'êtes pas seul. Des experts, comme l-Expert-comptable.com, sont là pour vous accompagner, en prenant en charge gratuitement toutes les démarches administratives nécessaires à la création de votre entreprise. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur le développement de votre activité, tout en étant assuré que les formalités sont gérées avec rigueur et professionnalisme.

Trouver des aides pour financer son activité de freelance

Des aides sont à la disposition du freelance pour l’accompagner au lancement de l’activité et participer au financement de son projet.

Des dispositifs gouvernementaux sont proposés, tels que :

• la “NACRE ” (Nouvel Accompagnement pour la Création et la Reprise d’Entreprise), qui offre un prêt à taux zéro de 10 000 euros remboursable sur 5 ans,

Depuis 2017, le nouvel accompagnement à la création ou la reprise d'entreprise (Nacre) a disparu en partie et est géré par les régions. Désormais, chaque région propose son propre dispositif d'accompagnement à la création d'entreprise (ex-Nacre). Cela peut consister en une aide au montage du projet de création, une aide à sa structuration financière et/ou un suivi du développement de l'entreprise. Les conditions d'éligibilité et les modalités de la demande varient également selon la région.

• l’ACRE (Aide à la Création ou à la Reprise d’une Entreprise), qui exonère l’entrepreneur freelance d’une part de ses charges sociales lors du lancement de son projet,
• l’ARCE (Aide à la Reprise et à la Création d’Entreprise) pour les demandeurs d’emploi, qui peuvent ainsi continuer à bénéficier de leurs prestations sociales liées au chômage.

D’autres organismes existent pour vous aider dans votre nouvelle activité de freelance, tels que :

• La Plateforme Initiative , association et réseau d'entraide que l’on retrouve partout en France et qui propose entre autres des prêts d’honneur sans intérêt.
• L’Adie (association pour le droit à l’initiative économique), offre pour les entrepreneurs une aide pour financer leur projet à l’aide de micro-crédits. À hauteur de 6 000 euros maximum, le taux d’intérêt du crédit est fixe et son remboursement peut s’étendre sur 30 mois. Cette association propose également un accompagnement personnalisé pour faciliter le développement d’un projet.

FAQ :

Est-ce que le freelance est rentable ?

Oui, le freelancing peut être rentable, surtout si vous avez des compétences recherchées et une bonne gestion de votre activité. Les revenus peuvent être variables, mais la flexibilité du statut et l'absence de charges fixes en font une option intéressante pour de nombreux professionnels. La rentabilité dépend de votre capacité à attirer des clients et à optimiser vos tarifs.

Quel est le pourcentage de freelances en france ?

En 2024, environ 15% de la population active en France exerce en tant que freelance, soit plus de 3,3 millions de personnes. Cette proportion a fortement augmenté ces dernières années, en particulier dans les secteurs du numérique et des services.

Quels sont les métiers les plus recherchés en freelance ?

Les métiers les plus recherchés en freelance en France incluent principalement :

1. Développeurs web et mobile : Avec la croissance du numérique, les compétences en programmation sont très demandées.
2. Rédacteurs et créateurs de contenu : La demande pour des textes de qualité, notamment pour le SEO, reste forte.
3. Graphistes et designers : De nombreuses entreprises cherchent des freelances pour des projets visuels, que ce soit pour du branding, des sites web ou des supports marketing.
4. Consultants en marketing digital : Les experts en stratégie de communication, publicité en ligne et gestion des réseaux sociaux sont très recherchés.
5. Chefs de projet digital : Pour coordonner les projets web et technologiques, les freelances en gestion de projet sont prisés.

Ces métiers correspondent à des secteurs en plein essor et sont particulièrement adaptés au travail indépendant.

Bons à savoirs : 

Le marché du freelancing en France

• Plus de 3,3 millions de freelances, soit 15 % de la population active.
• Une croissance rapide (+145 % en 10 ans), principalement dans les secteurs du numérique et des services.
• Le freelancing séduit pour sa flexibilité, mais nécessite une bonne gestion pour être rentable.

Les statuts juridiques les plus choisis

• Micro-entreprise (57 % des freelances) : simplicité, peu de charges, plafond de chiffre d'affaires.
• SASU, SAS, EURL (15 %) : plus de flexibilité pour le développement, mais obligations comptables plus lourdes.
• Maison des Artistes / Agessa (8 %) : adapté aux artistes et auteurs.
• Entreprise Individuelle (5 %) et portage salarial (4 %) : alternatives pour plus d’indépendance ou de sécurité.

Pourquoi faire une étude de marché ?

• Comprendre la demande et les tendances du marché.
• Analyser la concurrence et identifier un positionnement stratégique.
• Définir une offre rentable et adaptée aux besoins des clients.
• Optimiser ses tarifs et maximiser ses chances de succès.

Comment devenir freelance ?

• Choisir le statut juridique adapté à son activité et ses objectifs.
• Réaliser les formalités auprès du CFE compétent (URSSAF, Chambre des Métiers, Maison des Artistes...).
• Se faire accompagner par des experts comme l-Expert-comptable.com, qui prend en charge gratuitement les démarches de création.

Sources & Références 

Statista : Répartition des travailleurs en France

Indeed : Quel métier exercer en freelance ?