Les étapes pour faire la partie financière du business plan

Mis à jour le 07/09/2017

Les nouveaux entrepreneurs désirant trouver des financements auprès des établissements de crédit ou de tiers (crowfunding…), ont tout intérêt à soigner leur business plan et en particulier la partie financière de celui-ci. En effet, les investisseurs, en cette période de crise, veulent voir si le créateur d’entreprise sait où il va et si son projet présente des garanties économiques.  Voici quelques conseils afin de faire correctement la partie financière de son business plan.

Pourquoi faire un business plan ?

Celui-ci est un document synthétique permettant de formaliser un projet et de déterminer les grandes orientations de celui-ci. Les actions qui seront conduites, les résultats espérés,  les moyens engagés afin d’atteindre ceux-ci, la stratégie commerciale ainsi que le modèle économique envisagé devront être formalisées dans ce document.
Faire son business présente de nombreux intérêts :
-    Il permet au créateur d’entreprise de structurer son projet et de se projeter dans un futur plus ou moins proche,
-    Il permet de rassurer les investisseurs et les prêteurs. Les Banques, par exemple, subordonnent souvent l’obtention des emprunts à la présentation d’un business plan solide qui montre la solidité financière du projet envisagé. 

Les différents éléments d’un business plan

S’il n’existe pas à proprement parlé de business plan type (le contenu de celui-ci dépend largement du secteur d’activité et du projet envisagé), certains éléments sont récurrents :
-    La présentation de son offre,
-    L’étude de marché
-    Le modèle économique,
-    L’état de la concurrence,
-    Le plan d’action,
-    La structure de l’activité


La partie financière du business plan

Celle-ci est souvent appelée prévisionnel financier. Elle vient compléter la partie rédactionnelle et tend à démontrer la viabilité économique du projet grâce à des données précises et objectives (elle est généralement composée de tableaux financiers
Si la partie rédactionnelle peut être effectuée par l’entrepreneur lui-même, la partie financière est souvent réalisée par un expert-comptable qui peut maîtriser les aspects purement comptables et économiques de celle-ci. 

Les différents éléments de la partie financière du business plan

Cette dernière comporte les éléments suivants :
-    Le compte de résultat prévisionnel,
-    Les soldes intermédiaires de gestion,
-    Le bilan prévisionnel,
-    Le plan de financement prévisionnel,
-    Le budget de trésorerie.

Le compte de résultat prévisionnel, un élément incontournable du business plan

Le compte de résultat prévisionnel permet de déterminer le résultat que va générer l’activité (bénéfice ou déficit) lors d’un exercice comptable prévisionnel. 
On retrouve dans celui-ci les principaux éléments contenus dans un compte de résultat « normal » : produits, charges, résultat d’exploitation, amortissements, résultat d’exploitation, résultat financier, résultat courant avant impôt, résultat net…).

Les soldes intermédiaires de gestion, pour avoir un oeil sur les agrégats financiers du business plan

Ceux-ci permettent de déterminer certains indicateurs, qui doivent démontrer la santé globale de la future entreprise : 
-    La marge (marge globale, marge commerciale, marge sur production…),
-    Le taux de marge,
-    L’EBE (excédent brut d’exploitation),
-    La valeur ajoutée,

Le bilan prévisionnel ou la photo du patrimoine de l'entreprise: un élément demandé absolument par les banques

Celui-ci décrit le patrimoine de l’entreprise à la clôture de l’exercice prévisionnel. Il se présente comme un bilan ordinaire, à la différence près que les éléments y figurant constituent des prévisions. 
On trouve ainsi dans le bilan prévisionnel :
-    Le résultat net déterminé grâce au compte de résultat prévisionnel,
-    Les immobilisations,
-    Les amortissements
-    Les emprunts,
-    Les stocks,
-    Le capital social, 
-    Les créances clients,
-    Les dettes fournisseurs,
-    Les liquidités.

Le plan de financement prévisionnel ou l'utilisation de la trésorerie : un élément clé du business plan

Celui-ci doit démontrer que les besoins de financement générés par l’activité lors des premiers exercices seront comblés.
Il doit expliciter :
-    Les emplois, soit les besoins de financement répertoriés pour faire tourner l’activité,
-    Les ressources, soit les sources de financement envisagées (emprunts, activité….)

Le budget de trésorerie ou l'évolution de la trésorerie : ne faites pas trop rêver votre banquier, soyez réaliste!

Le budget de trésorerie met en valeur les décalages entre les encaissements et les décaissements afin de déterminer le solde de trésorerie suivant la fréquence souhaitée (mensuelle, trimestrielle, annuelle…)

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