Ouvrir une friperie : le guide pratique 2025

Vous adorez chiner, donner une seconde vie aux vêtements et partager votre passion pour la mode vintage ? Ouvrir une friperie, c’est l’occasion d’allier vos valeurs écoresponsables à votre goût pour la seconde main. Mais avant de vous lancer, plusieurs étapes sont indispensables : étude de marché, choix du statut juridique, financement, gestion du stock et communication. Voici tout ce qu’il faut savoir pour créer votre friperie et en faire un commerce rentable et durable.

Podcast : Les étapes pour créer sa friperie et choisir son statut juridique

Pourquoi ouvrir une friperie ?

Les friperies ne sont plus réservées aux amateurs de vintage. Elles attirent aujourd’hui de nombreux consommateurs à la recherche d'alternatives à la fast-fashion et à la surproduction textile. Une friperie leur permet de trouver des pièces uniques et à petit prix. 

Plusieurs facteurs expliquent cet engouement pour les vêtements de seconde main : 

• Une prise de conscience écologique : l’industrie textile figure parmi les plus polluantes au monde. Acheter d’occasion, c’est consommer autrement.
• L'attrait du vintage : les vêtements anciens racontent une histoire et permettent de créer un style unique.
• Les prix accessibles : les friperies permettent de se faire plaisir à moindre coût.

Ouvrir une friperie peut être une excellente opportunité. Le marché offre encore de nombreuses niches à explorer. 

Il est important de se différencier de la concurrence en proposant un concept original et une sélection de qualité. Pourquoi ne pas développer votre propre identité dans l’univers de la mode ? Découvrez notre guide pour créer sa marque de vêtement.

Comment faire pour ouvrir une friperie ? Les étapes

Avant de vous lancer, prenez le temps de réaliser une étude de marché. C’est ce qui vous aidera à comprendre le secteur, à identifier vos futurs clients et à construire une offre cohérente.

Voici les éléments essentiels à analyser :

• Le marché cible : quels types de vêtements ou accessoires souhaitez-vous vendre (vintage, haut de gamme, streetwear, enfants, etc.) ? Quelle clientèle visez-vous ?
• La demande : mesurez la taille du marché local ou en ligne, les tendances de consommation dans votre zone de chalandise et le motif d’achat de vos clients (prix, engagement écologique, goût pour le vintage).
• La concurrence : quelles friperies existent déjà autour de vous ou sur le web ? Quels sont leurs prix, leurs points forts et leurs faiblesses ? Comment vous différencier ?
• Votre positionnement : définissez un niveau de prix cohérent avec votre concept et la zone choisie. N’hésitez pas à vous spécialiser sur une niche différenciante (une friperie haut de gamme avec des vêtements de créateurs, une friperie familiale centrée sur les vêtements enfants, ou une friperie urbaine axée sur le streetwear et les marques populaires).

Une fois ces points clarifiés, vous pourrez définir votre canal de vente : une boutique physique, une friperie en ligne ou une friperie ambulante (sur les marchés, les festivals ou en corner dans d’autres commerces). 

Voici les avantages et les inconvénients de chacun des canaux :

Le choix du canal de vente influence directement votre modèle économique, votre budget et votre stratégie de communication.

Exemple : une friperie haut de gamme aura intérêt à privilégier un local fixe afin d'optimiser l'expérience client et la sécurité. À l’inverse, si vous visez une clientèle jeune et connectée, la vente en ligne sera plus adaptée.

2 - Réaliser un business plan

Le business plan permet d’évaluer vos besoins financiers et de prouver la solidité de votre projet aux yeux des banques ou des investisseurs. C’est un document indispensable pour structurer votre démarche, clarifier vos objectifs et anticiper la rentabilité de votre future friperie.

Un business plan bien structuré sera votre meilleur atout pour convaincre un banquier ou un investisseur. Il montre que votre projet est réfléchi, chiffré et maîtrisé.

Consultez notre guide complet du business plan avec un modèle gratuit. 

3 - Choisir son statut et créer son entreprise

Le choix du statut juridique pour la création de votre entreprise dépend de votre situation professionnelle et de vos besoins en protection sociale. Trois statuts sont particulièrement adaptés à la création d’une friperie : la micro-entreprise ou EI, l’EURL/SARL et la SASU/SAS.

En micro-entreprise, vous pouvez être exonéré de TVA (franchise en base), mais vous ne pourrez pas récupérer la TVA sur vos achats, ce qui peut réduire votre marge en activité d’achat-revente.

En SARL ou SAS, la TVA est récupérable sur vos achats, ce qui est souvent plus avantageux pour les friperies avec un stock conséquent.

Pour affiner votre choix, vous pouvez consulter notre comparatif de statuts juridiques et utiliser notre simulateur ci-dessous :

4 - Souscrire à une assurance

Certaines assurances professionnelles sont obligatoires, d’autres simplement recommandées, mais restent conseillées pour limiter les risques financiers en cas de sinistre : 

• Responsabilité civile professionnelle (RC Pro) : obligatoire, elle couvre les dommages que vous pourriez causer à un client, un fournisseur ou un tiers (chute, erreur, détérioration d’un bien).
• Responsabilité civile locative : obligatoire si vous occupez un local commercial. Elle protège contre les dommages causés au bâtiment loué (incendie, dégât des eaux, explosion).
• Assurance multirisque professionnelle : recommandée, elle protège votre stock, votre matériel et couvre la perte d’exploitation en cas de sinistre.
• Protection juridique : facultative, elle peut vous assister en cas de litige avec un client, un fournisseur ou un bailleur.
• Assurance cyber-risques : non obligatoire, mais utile si vous gérez une friperie en ligne. Elle couvre les risques liés au piratage, à la perte de données ou à une attaque informatique.

5 - Réaliser quelques démarches administratives

Le processus de création peut paraître complexe. Grâce à L-Expert-Comptable.com, la création d'une société est beaucoup plus simple.

Se faire accompagner

En quelques étapes :

1. Première discussion téléphonique pour discuter du projet et examiner les meilleures options.
2. Second appel téléphonique pour mieux comprendre le projet afin de rédiger les statuts.
3. Préparation des documents requis et dépôt du capital social. 

L'ensemble des étapes sont prises en charge par L-Expert-Comptable.com : publications légales, formalités auprès du greffe, démarches à l'INPI, restitution du capital…

Suivre le parcours de création via le Guichet unique (INPI) pas à pas

Vous pouvez également réaliser les démarches de création d’entreprise depuis le Guichet unique. Voici la marche à suivre : 

1. Vérifier la disponibilité du nom de votre entreprise sur le site de l’INPI.
2. Rédiger et signer les statuts, puis déposer le capital social sur un compte bloqué.
3. Publier une annonce légale (JAL) pour officialiser la création.
4. Déposer le dossier complet sur le Guichet unique : l’INPI transmet ensuite automatiquement vos informations aux organismes compétents (CCI, URSSAF, greffe du tribunal de commerce).
5. Obtenir les numéros SIREN/SIRET et le code APE 4779Z correspondant au commerce de détail d’articles d’occasion.
6. Ouvrir un compte bancaire professionnel pour gérer vos encaissements et vos dépenses. 

6 - Connaître la réglementation spécifique aux biens d’occasion (ROM et registre de police)

En tant que revendeur de vêtements ou accessoires d’occasion, vous êtes soumis à des obligations légales spécifiques. 

Inscription au registre des revendeurs d’objets mobiliers 

Avant d’ouvrir votre boutique, vous devez vous inscrire au registre des revendeurs d’objets mobiliers (ROM) auprès de la préfecture. Cette formalité s’applique aussi bien aux boutiques physiques qu’aux friperies en ligne.

Vous devez fournir les documents suivants : 

• copie d’une pièce d’identité ;
• numéro SIREN ;
• enveloppe libellée à votre adresse et timbrée. 

Pensez à conserver le récépissé que la préfecture vous remet. Il faudra le présenter en cas de contrôle. 

Tenue d’un registre de brocante 

Conformément aux articles R321-7 et R321-3 à R321-8 du Code pénal, chaque friperie doit tenir un registre de police, aussi appelé registre de brocante ou registre des objets mobiliers (ROM). Ce document permet d’identifier tous les objets achetés, revendus ou déposés et les personnes ayant participé à la transaction.

Ce registre peut être tenu sous forme papier ou électronique. 

• Le registre papier : il doit être coté et paraphé par le commissaire de police ou, à défaut, par le maire de la commune où se situe l’établissement. Les inscriptions doivent être réalisées à l’encre indélébile, sans blanc, rature ni abréviation. Le registre papier doit être conservé pendant 5 ans à compter de sa date de clôture.
• Le registre électronique : il doit contenir les mêmes informations que le registre papier. Les données doivent être conservées pendant 10 ans à compter de leur enregistrement.

Les biens d’une valeur inférieure à 60 €, sans intérêt artistique ou historique, peuvent être regroupés sous une même mention sur le registre. 

En cas d’erreur ou de mention manquante, les sanctions sont lourdes : jusqu’à 6 mois d’emprisonnement et 30 000 € d’amende.

Lancer sa friperie et préparer l’ouverture

Trouver un local pour sa friperie

Vous devez adapter vos recherches en fonction de votre clientèle cible. Voici quelques critères à prendre en compte pour bien choisir son local pour sa friperie :

• Miser sur un emplacement passant : privilégiez une zone de chalandise visible et fréquentée, de préférence en centre-ville ou à proximité d’autres commerces attractifs.
• Prévoir un espace fonctionnel : votre local doit pouvoir accueillir un rayon de vente, un espace de stockage et des cabines d’essayage.
• Établir un budget réaliste : prenez en compte le loyer, les charges, les travaux d’aménagement, et les éventuels frais de dépôt de garantie.
• Soigner la visibilité : la vitrine doit être attractive et facilement visible depuis la rue. Pensez également à l’accessibilité du magasin, notamment pour les personnes à mobilité réduite.

Avant d’investir dans un local permanent, vous pouvez tester votre concept avec une friperie ambulante dans des corners éphémères ou des showrooms partagés. 

Dénicher des vêtements d’occasion

Pour trouver des vêtements de seconde main, plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez les acheter sur des plateformes en ligne telles que Vinted ou Leboncoin, ou explorer les plateformes d’échange comme Discord ou Facebook. 

Une autre solution consiste à passer par des dépôts-ventes. Les commerçants se chargent de vendre les vêtements pour le compte de leur propriétaire. Les brocantes et vide-greniers sont également de bonnes occasions pour faire des trouvailles. 

Vous pouvez aussi faire appel à des grossistes au kilo. Certaines entreprises spécialisées vendent des vêtements de seconde main à des tarifs moyens de 6 à 10 € le kilo. 

Pensez à tenir registre interne des achats pour suivre vos approvisionnements. Notez-y la date, le lieu d’achat, la quantité, et le montant dépensé.

Avant la mise en rayon, prévoyez un processus de tri complet : nettoyage, repassage, petites retouches si nécessaire, et codification des prix selon la marque, la matière ou l’état.

Ouvrir sa friperie et trouver des clients

Pour faire connaître votre friperie et attirer des clients, il est important de combiner visibilité locale et présence en ligne. Voici tous nos conseils : 

• soignez votre vitrine et votre emplacement ;
• créez une communauté sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok) en partageant vos nouveautés et vos looks du jour ;
• organisez une journée d’inauguration avec des promotions pour les premiers clients ;
• collaborez avec des influenceurs de la mode éco-responsable et encouragez vos clients à partager leurs achats (UGC) ;
• optimisez votre référencement local avec une fiche Google My Business pour apparaître dans les recherches “friperie + votre ville” et collecter des avis clients. 

Prévoyez un budget marketing équivalent à 10 % de votre chiffre d’affaires prévisionnel la première année. Il doit couvrir la communication digitale, les promotions et les supports de lancement.

Comment ouvrir une friperie en ligne ? Les obligations e-commerce

Créer une friperie en ligne vous permet de toucher une clientèle plus large à moindre coût. Deux options s’offrent à vous : vendre via des plateformes spécialisées (Vinted, Leboncoin, Vestiaire Collective) ou créer votre propre site e-commerce pour bâtir une marque à part entière et fidéliser votre communauté.

Respecter la réglementation du e-commerce

La vente en ligne est soumise à plusieurs obligations légales :

• rédiger des Conditions Générales de Vente (CGV) claires et accessibles ;
• publier des mentions légales complètes (identité, SIRET, contact) ;
• respecter le RGPD, notamment la gestion des données personnelles et des cookies ;
• informer le client de son droit de rétractation de 14 jours après réception de la commande ;
• afficher l’état d’usure des produits d’occasion, conformément à l’article L112-1 du Code de la consommation.

Soigner la présentation et la logistique

Une boutique e-commerce doit proposer des fiches produit détaillées et des visuels de qualité : photos nettes, angles variés, mesures précises, composition, état du vêtement.
Pensez aussi à :

• choisir des transporteurs fiables et proposer plusieurs modes de livraison ;
• définir une politique de retours claire (modalités, frais, délais) ;
• organiser votre stock et votre process de préparation de commandes pour limiter les erreurs.

Travailler sa visibilité et sa relation client

Pour générer du trafic et fidéliser vos clients, travaillez votre visibilité en ligne. Optimisez votre référencement naturel (SEO) et utilisez la publicité payante (SEA) sur Google ou les réseaux sociaux pour accroître votre audience.

Analysez régulièrement vos performances grâce à des outils comme Google Analytics ou Meta Business Suite, afin d’ajuster votre stratégie marketing.

Enfin, mettez en place un service client multicanal (par mail, chat ou réseaux sociaux) rapide, réactif et personnalisé. 

Quels sont les aides pour ouvrir sa friperie ?

Les aides financières

Pour ouvrir une friperie, il existe plusieurs aides financières :

Les organismes d'accompagnements

Certains réseaux spécialisés dans le financement, la création et le développement d’entreprise peuvent vous accompagner à chaque étape de votre projet. 

• BGE : accompagne les créateurs d’entreprise dans toutes les étapes : étude de marché, business plan, financement, formation.
• CCI : La Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) propose des formations, du conseil individuel et une assistance pour les démarches administratives
• L-Expert-Comptable.com : Nous accompagnons les entrepreneurs dans la création et le suivi de leur entreprise. Nous proposons un statut personnalisé à moindre coût, tout en assurant un suivi comptable complet. Bien que notre accompagnement soit exclusivement en ligne, il permet une gestion simplifiée et accessible pour les entrepreneurs, avec un excellent rapport qualité-prix.

Quel budget pour ouvrir une friperie ?

Le budget de lancement dépend du modèle choisi : boutique physique, friperie en ligne ou format ambulant. Les principaux postes de dépenses concernent le local, le stock, les aménagements, la communication et la trésorerie.

Pour la trésorerie de départ, prévoyez entre 3 à 6 mois de dépenses fixes (loyer, charges, communication, cotisations sociales, renouvellement du stock).

Les coûts de création 

Les frais de création d’une friperie restent modérés, mais varient selon le statut juridique et les prestations choisies. En moyenne, les frais administratifs (frais de greffe et d’annonce légale) s’élèvent à environ 250 € pour la création d’une société.

Ces frais peuvent être réduits si vous passez par une plateforme en ligne. L-Expert-Comptable.com propose une offre de création gratuite pour les sociétés unipersonnelles (SASU, EURL) et pluripersonnelles (SAS, SARL), avec accompagnement complet jusqu’à l’obtention du Kbis.

La rentabilité et les indicateurs financiers

Voici quelques données chiffrées pour évaluer vos performances : 

• Marge brute : entre 30 % et 50 % selon la qualité des articles et le modèle économique (achat/revente, dépôt-vente, friperie haut de gamme, etc.).
• Marge nette : généralement comprise entre 5 % et 15 % après déduction des charges (loyer, salaires, stock, fiscalité).
• Panier moyen : varie de 10 € à 60 € par client selon l’âge.
• Chiffre d’affaires mensuel : de 2 000 € pour une petite friperie en ligne à 30 000 € pour une boutique bien implantée. 

Pour améliorer votre marge, pensez à suivre vos indicateurs financiers (seuil de rentabilité, plan de trésorerie) et à varier votre stock régulièrement.

Combien de temps pour ouvrir une friperie ?

L'ouverture d'une friperie peut être très rapide. L'essentiel du temps est consacré à la réalisation du business plan et à la recherche du local. 

Pour la création d'une micro-entreprise, il faut prévoir 2 à 5 jours pour que la structure soit créée.

En ce qui concerne la création d'une société, il faudra environ 10 jours. Ce délai est consacré à la rédaction des statuts, au dépôt du dossier auprès du greffe et de l'INPI ainsi qu’au dépôt de capital.

Comment réussir l'ouverture de sa friperie ? Nos conseils d'experts

• Créez une identité de marque forte : faites en sorte que votre boutique reflète votre personnalité et vos valeurs, avec une identité visuelle cohérente et attractive. Trouvez un créneau spécifique (rétro, haut de gamme, vêtements de sport...) pour vous distinguer et attirer une clientèle ciblée.
• Proposez des articles de qualité et originaux : offrez des pièces uniques et en excellent état, loin de la fast fashion. Diversifiez vos sources d’approvisionnement en explorant brocantes, vide-greniers, dons, et partenariats avec des associations pour enrichir votre sélection.
• Adoptez une démarche éco-responsable : réduisez les emballages, privilégiez les produits locaux, et optimisez votre consommation d’énergie pour minimiser votre impact environnemental.
• Offrez une expérience client agréable : créez une ambiance accueillante avec une décoration soignée et un espace chaleureux. Tissez des liens avec vos clients pour rendre leur visite inoubliable.
• Renforcez votre présence en ligne : utilisez un site web, les réseaux sociaux et un blog pour accroître votre visibilité. Optimisez votre référencement pour attirer des clients en ligne.
• Fidélisez vos clients : mettez en place des programmes de fidélité pour récompenser et encourager vos clients réguliers, tout en construisant une communauté autour de votre boutique.

Les questions courantes sur l'ouverture d'une friperie

Est-ce rentable d'ouvrir une friperie ?

Oui, une friperie peut être rentable grâce à des coûts de fonctionnement limités (stock peu coûteux) et à une demande croissante pour la mode durable. Mais la concurrence est rude et la réussite dépend de votre emplacement, de votre stratégie d’achat et de la qualité de vos pièces.

Pourquoi ouvrir une friperie ?

Ouvrir une friperie, c’est associer passion et engagement écologique. Vous valorisez la mode circulaire en proposant des vêtements uniques tout en réduisant l’impact environnemental du textile. 

Quel statut pour ouvrir une friperie ?

Deux possibilités : la société ou la micro-entreprise. La micro-entreprise est idéale pour tester son activité sans prendre de risques. A contrario, le choix de partir directement en société sera plus intéressant si vous avez des charges importantes ou un local commercial. Elle permet de déduire vos frais réels et de faire évoluer plus facilement votre activité.

Quel budget minimal pour une friperie en ligne vs boutique ?

Le budget dépend du modèle choisi : comptez entre 5 000 et 10 000 € pour une friperie en ligne et entre 50 000 et 90 000 € pour une boutique physique (stock, aménagement, local, communication).

Comment tenir le registre de police et pendant combien de temps ?

Le registre de police (ou livre de brocante) doit être coté et paraphé par la police ou la mairie. Il recense chaque achat avec la date, la description, le prix et l’identité du vendeur. Il peut être tenu sur papier ou en version numérique et doit être conservé au moins 5 ans pour la version papier et 10 pour la version électronique.

Quelle TVA s’applique en micro-entreprise pour l’achat-revente ?

En micro-entreprise, vous bénéficiez de la franchise en base de TVA si votre chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas 85 000 €. Dans ce cas, vous ne facturez pas la TVA, mais vous ne pouvez pas non plus la récupérer sur vos achats.

Comment fixer les prix et la marge sur des pièces d’occasion ?

Tenez compte de la qualité, de la rareté et de la demande pour chaque article. Calculez votre marge brute en faisant la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT. Les marges se situent généralement entre 30 % et 50 % selon votre positionnement.

Est-il obligatoire d’avoir une assurance pour une friperie ?

Oui, l’assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) est obligatoire. Si vous avez un local, ajoutez une assurance locative. Une assurance multirisque professionnelle est aussi recommandée pour protéger le stock et couvrir les pertes d’exploitation, mais n’est pas obligatoire. 

Comment gérer retours et garantie pour l’occasion en ligne ?

Les clients disposent d’un droit de rétractation de 14 jours après réception de leur commande. Facilitez les retours avec un processus simple et rapide : bordereau dans le colis, dépôt en point relais, remboursement réactif.

Sources et références 

Friperie ou l’essor de la mode d’occasion - bpifrance-creation.fr 
Projet de création d’entreprise : comment faire un business plan - entreprendre.service-public.gouv.fr 
Dépôt-vente - Réglementation - bpifrance-creation.fr 
Articles 321-7 du Code pénal - legifrance.gouv.fr