Marge SSII freelance: un nouveau type de travailleur indépendant

Vous envisagez de devenir consultant en informatique et vous vous interrogez sur le meilleur statut à adopter : salarié ou freelance ? C’est une question que se posent de nombreux professionnels du secteur. Les ESN (anciennes SSII) recrutent aussi bien des salariés que des freelances, avec une préférence souvent marquée pour les premiers.

Mais est-ce vraiment avantageux pour vous… ou plutôt pour elles ? Et surtout, quelle marge dégage réellement une ESN sur votre travail ? On fait le point.

La SSII, c’est quoi ?

Une SSII est une Société de Services en Ingénierie Informatique. On parle aussi de SS2I ou d'Entreprise de Services du Numérique (ESN). Elle vend son savoir-faire en matière informatique.

Elle propose par exemple des prestations telles que :

• la création d'un site internet ou d'un logiciel
• l’installation d’un système informatique
• la gestion du parc informatique…

Il s’agit d’une relation triangulaire. La SSII conclut 2 types de contrats :

• un contrat de prestation de services avec son client (contrat de sous-traitance)
• un contrat de travail avec le consultant en informatique. Ce dernier a donc le statut de salarié.

Le consultant est envoyé en mission chez le client final. Il doit l’accompagner dans la réalisation du projet défini dans le contrat de sous-traitance. La prestation de la SSII est d’apporter son expertise (études et conseils) et de participer à toutes les étapes du projet. Puis elle en assure le contrôle de qualité.

C’est la SSII qui fixe le prix de la prestation réalisée par son consultant. C'est ce coût qu’elle facture à son client, en réalisant une marge.

C’est justement cette marge qui fait toute la différence entre un salarié et un freelance pour l’ESN.

La marge d’une ESN : un élément clé

Quand une ESN vous emploie comme salarié, elle facture votre intervention à son client à un tarif journalier moyen (TJM) plus élevé que votre rémunération. Cette différence lui permet de couvrir :

• votre salaire brut,
• les charges sociales (environ 60 % du brut),
• ses frais de structure (locaux, services RH, commerciaux…),
• et bien sûr, de dégager une marge commerciale.

En général, on estime qu’une ESN applique une marge de 20 % à 40 % sur le coût global du consultant. Sur certaines missions, cette marge peut même grimper au-delà si le client est prêt à payer le prix fort pour un profil rare ou très pointu.

Consultant informatique salarié en SSII : les avantages et les inconvénients

Travailler en SSII comme salarié : les avantages

Être engagé comme salarié par une SSII présente de nombreux avantages qu’il faut prendre en considération. La rémunération est élevée, surtout si vous travaillez bien et que vous avez de l’expérience.

Vous pouvez en plus renégocier votre rémunération en changeant régulièrement d’ESN. S’y ajoutent des avantages non négligeables : prestations sociales du comité d’entreprise, primes de fin d'année, intéressement au résultat de l'entreprise, véhicule de fonction…

Les évolutions de carrière sont possibles et faciles d’accès. Vous pouvez rapidement devenir manager ou chef de projets. Les perspectives sont alléchantes et encourageantes. Par ailleurs, vous serez chargé de missions nombreuses et variées. De quoi vous forger une solide expérience, et éviter la lassitude au travail.

Les inconvénients du travail salarié en SSII

Vous êtes salarié de la SSII. C’est donc elle qui choisit les missions qu’elle vous attribue, et vous n’aurez pas souvent votre mot à dire. Vous devez de plus, vous adapter à chaque nouvelle entreprise dans laquelle vous intervenez. Travailler en SSII demande une grande faculté d’adaptation.

À la fin de chaque mission, l’ESN vous affecte sur une nouvelle. Il peut aussi arriver qu’elle n’ait pas de client pour vous. Dans ce cas, vous êtes en ‘inter-contrat’ (on parle aussi de disponibilité).

Vous pouvez être autorisé à rester chez vous, ou bien être envoyé en formation. La SSII continue de vous rémunérer normalement, comme si vous travailliez.

Certaines missions peuvent se dérouler loin de votre domicile. Vous devez partir pour la semaine, parfois plus, loin de votre famille. Bien sûr la SSII vous rembourse vos frais de transport, d’hébergement et de repas.

Enfin, sur certains projets, vous pouvez être en totale autonomie. Ce n’est pas le cas pour les débutants, mais même avec de l’expérience cela peut être déroutant.

Travailler en ESN peut vous permettre d’acquérir une solide expérience. Et de découvrir le fonctionnement du monde de l’entreprise. Ce peut être une première approche intéressante avant de vous lancer dans le monde de l’entreprenariat.

Le consultant informatique freelance : travailler en toute indépendance

La SSII peut également faire appel à des informaticiens indépendants pour certaines missions. Mais c’est pour elle moins rentable que d’engager un consultant salarié.

Ce dernier lui coûte son salaire brut et les charges sociales patronales (qui représentent environ 60% du salaire brut). Or un consultant informatique freelance va lui facturer bien plus que cela.

Même si la SSII reste championne pour négocier le taux journalier moyen du freelance, cela peut aller du simple au double. Notamment si le consultant est confirmé. Si on y ajoute la marge brute que doit réaliser l’ESN, elle ne peut pas recourir trop souvent aux freelances si elle veut rester compétitive.

Quant aux clients, ils hésitent de plus en plus à faire appel à une SSII/ESN ou à travailler en direct avec un consultant freelance. Cette tendance prend de l’ampleur depuis plusieurs années. De plus en plus de consultants créent leur propre entreprise.

Recourir à un consultant freelance : une prestation de qualité 

Faire appel à un consultant indépendant permet de bénéficier de son expertise. Le plus souvent, il a acquis son expérience en ESN avant de se lancer en tant que freelance.

Il maîtrise parfaitement son domaine d'intervention, et il apporte des prestations de la meilleure qualité possible. Son leitmotiv est toujours la satisfaction de son client final.

C’est ce qui lui forge sa réputation et ce qui lui permet de gagner sa vie. C'est ainsi qu'il peut décrocher d'autres contrats, sur les recommandations de ses clients pleinement satisfaits.

De plus, à tarif journalier égal, l'informaticien freelance est plus compétent que le salarié de la SSII. Sur le tarif journalier facturé au client, l’ESN prend sa marge qui peut être élevée. Le consultant SSII est donc très probablement moins expérimenté que le freelance.

Flexibilité et professionnalisme : les atouts du consultant informatique freelance

Alors que le consultant salarié d'ESN sera tenu par les horaires prévus par son contrat de travail, le freelance informatique gère son planning en toute autonomie. Il peut être plus réactif, et intervenir selon les besoins de ses clients. Il sait se rendre disponible quand il faut.

Par ailleurs, le consultant indépendant en informatique a très souvent un réseau professionnel développé et varié. Il peut faire appel à des prestataires complémentaires lorsque la mission l’exige.

Il offre ainsi un conseil personnalisé et des recommandations adaptées à ses clients. Il peut former une équipe de professionnels compétents et motivés pour la réalisation de projets plus complexes.

En travaillant sans intermédiaire, le freelance peut établir une relation directe, plus fluide et plus personnalisée avec le client final, ce qui renforce la confiance et la qualité de la collaboration.

Il n’est pas toujours facile de décider de travailler en SSII ou de se lancer à son propre compte. C'est pour cela que certains freelances optent pour le compromis du portage salarial. 

Le portage salarial : un compromis entre liberté et sécurité

Et si vous hésitez encore, le portage salarial peut être une bonne solution. Il vous permet d’être freelance dans la gestion de vos missions, tout en conservant les avantages du salariat (sécurité sociale, retraite, assurance chômage…).

La société de portage applique une marge de gestion (souvent autour de 10 %), mais vous restez maître de vos revenus et de vos choix.