Start-up : définition, modèle économique, mentalité

Découvrez le guide essentiel pour les start-ups, un outil indispensable pour les entrepreneurs en herbe cherchant à naviguer dans le monde complexe de la création d'entreprise. Ce guide offre des conseils pratiques, des stratégies éprouvées et des ressources essentielles pour vous aider à transformer votre idée en une entreprise florissante. L'objectif de cet article est de découvrir les étapes clés, les meilleures pratiques et les pièges à éviter lors du lancement et de la croissance de votre start-up.

Podcast : Croire en son projet et oser créer sa start-up

Qu'est-ce qu'une start-up ? Définition d'une start-up

Une start-up est une entreprise innovante et nouvelle (nouvelle manière de consommer ou nouvelle technologie). Elle a un statut intermédiaire et transitoire. Son objectif, à terme, est de devenir une entreprise classique ou d'être absorbée. Pour être considérée comme une start-up, elle doit avoir un potentiel de croissance exponentielle et être reproductible à grande échelle. La start-up à un besoin de financement important, c'est donc pour cela qu'une levée de fonds est recommandée.

Quelles sont les caractéristiques principales d'une start-up ?

Une start-up peut être un pari risqué et plein d'incertitude car le marché dans lequel elle évolue est un marché incertain et la plupart du temps récent ou même nouveau. En effet, elles ont la perspective d'accroître fortement en utilisant de nouvelles technologies.

L'innovation technologique dans une start-up permet de se distinguer de tous les concurrents. Mais pour une innovation de cette ampleur, il est impératif d'avoir un financement important qui vient de différentes sources. 

Les similitudes

La taille

Les deux types d’entreprises sont des petites entreprises bien que les PME engagent généralement plus de collaborateurs que la start-up.

Levée de fonds

La levée de fonds est une opération courante dans le monde des PME/start-up. Elle peut se faire de différentes manières :

• Subsides : subvention en recherche et développement
• Capital : apport de fonds d’investissement public ou privés
• Crowdfunding : financement participatif de chacun
• Prêt bancaire

Flexibilité

Dans cette configuration d’entreprise, les collaborateurs sont flexibles tant sur les heures de travail que sur les tâches réalisées.

Environnement de travail

En règle générale, l’open space est l’environnement de travail privilégié. Cela favorise la liberté de communication entre collaborateurs et limite les contraintes.

Les différences

Maturité et croissance

La PME est une entreprise avec des bases solides, plus matures. Elles peuvent croître, mais ce n’est pas une obligation par rapport à la start-up.

La start-up est un statut de l’entreprise à sa création, durant les premiers moments de vie. Elle est jeune et une forte croissance est primordiale. Il se peut qu’elle n’évolue pas ou peu et qu’elle disparaisse. C’est donc un statut temporaire : une start-up peut devenir une PME dans le temps.

Lieu de travail

Bien que l’environnement de travail soit similaire, le lieu est quelque peu différent. Une PME a le plus souvent une domiciliation, des bureaux propres. Alors qu’une start-up peut se développer au sein de pépinière d’entreprise, d’incubateurs ou encore dans des espaces de coworking.

Économie, innovation et stratégie

Une PME évolue dans un domaine déjà établi, elle innove sur des sujets de production sans grande prise de risque. Elle exécute un modèle économique existant.

La Start-up innove sur des sujets fondamentaux qui peuvent bousculer tout un sujet existant. Elle cherche constamment son modèle économique.

Comment créer une start-up en France ?

Avoir une idée de start-up

Les entreprises et les consommateurs recherchent constamment de l'innovation qui leur permettrait d'améliorer leur quotidien. Votre start-up devra donc dans l'idéal répondre à un de ces besoins. Pour cela, il est primordial d'identifier quels sont les besoins sur le marché actuel.

Certaines start-ups connues répondent à des besoins spécifiques comme par exemple :

Airbnb :

• Besoins spécifiques : Hébergement flexible et abordable pour les voyageurs ; possibilité pour les propriétaires de logements de monétiser leur espace inutilisé.
• Solution : Une plateforme en ligne qui met en relation les hôtes proposant des  logements avec des voyageurs à la recherche d'hébergement temporaire.

Uber :

• Besoins spécifiques : Transport urbain pratique et fiable ; alternative aux taxis traditionnels souvent perçus comme coûteux et peu accessibles.
• Solution : Une application mobile permettant aux utilisateurs de réserver des trajets avec des chauffeurs indépendants, offrant des options variées de transport à des prix compétitifs.

Spotify :

• Besoins spécifiques : Accès facile et légal à une vaste bibliothèque de musique ; alternative au téléchargement illégal et aux achats de musique physique.
• Solution : Un service de streaming musical par abonnement, offrant un accès instantané à des millions de chansons et de podcasts.

Stripe :

• Besoins spécifiques : Solutions de paiement en ligne simples et sécurisées pour les entreprises de toutes tailles.
• Solution : Une plateforme de traitement des paiements en ligne qui permet aux entreprises d'intégrer facilement des solutions de paiement sur leurs sites web et applications.

La première phase de la création d’une start-up est primordiale puisqu’il faut trouver une idée pertinente, nouvelle et unique. En pratique, il faut réaliser un “benchmark” ou une étude comparative et une étude de marché. Pour sécuriser le projet, il convient de mettre en adéquation l’idée retenue avec les compétences et les qualifications du ou des start-uppers.

Attention à ne pas restreindre le champ d’action, il faut qu’à terme le projet soit rentable. Il est fortement conseillé de tester le marché afin de pouvoir ajuster les services proposés.

Étude de marché

L'étude marché est l'étude qui consiste à analyser et mesurer tous les critères des différents marchés actuels. Elle permet aussi de comprendre ses clients et ses concurrents. Pour réaliser cette étude, il faut commencer par déterminer ses objectifs, cela permettra d'identifier des tendances et de segmenter le marché selon des critères spécifiques. Si vous réalisez correctement votre étude de marché, les risques seront réduits, elle vous aidera à comprendre les clients, à définir un positionnement unique et à identifier les opportunités de croissance.

Élaborer un business plan

Il est impératif de créer un business plan et que celui-ci soit crédible pour convaincre les investisseurs. Il doit être composé de :

• Résumé exécutif : Présentation rapide de l'entreprise
• Description de l'Entreprise : Historique, structure juridique, équipe de direction et positionnement sur le marché.
• Projet financier : Projections financières, budget et besoins de financement.
• Produits ou services : Description des produits/services, leurs caractéristiques et avantages.

Voici un modèle de business plan disponible sur notre site.

Parler de son projet

Parler de son projet de start-up est important pour plusieurs raisons. Cela permet de se créer un réseau et de la communication, en obtenant des retours précieux qui peuvent aider à affiner l'idée et à identifier les opportunités et les défis potentiels. Communiquer sur son projet aide également à attirer des investisseurs, des partenaires et des clients potentiels, en créant un réseau de soutien essentiel pour le succès de l'entreprise. Cela vous permettra également d'avoir l'occasion de participer à des événements de start-ups. En partageant son projet (sur les réseaux sociaux par exemple) , on gagne en visibilité et en crédibilité, ce qui est fondamental pour se démarquer dans un marché concurrentiel et pour obtenir les ressources nécessaires à la croissance et à l'innovation.

Choisir un statut juridique

Nous y sommes, il est temps de créer sa start-up. Il va falloir faire les démarches administratives à la création d’une société. Les démarches peuvent variées selon la forme juridique choisie mais les principales sont :

• la rédaction des statuts ainsi que son dépôt et son enregistrement
• La déclaration des activités de l’entreprise
• La publication de la création de la start-up sur un journal d’annonces légales
• L’immatriculation

Toutefois, les démarches pour la création d’une entreprise peuvent être difficiles, complexes et onéreuses. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels afin d’obtenir les meilleurs conseils sur le marché.

99% des start-up sont des SAS (société par actions simplifiées), la rédaction des statuts est plus simple et permet d’inclure un pacte d’associé facilement.

Lancer sa start-up

Lancer une start-up nécessite une phase de pré-commercialisation bien planifiée, où les tests de marché jouent un rôle essentiel. Ces tests permettent de valider l’idée, d’affiner le produit ou service et de comprendre les besoins des clients. L’itération et l’amélioration continue sont essentielles pour adapter l’offre en fonction des retours. Les stratégies de lancement doivent être soigneusement conçues, intégrant des techniques éprouvées pour maximiser l'impact initial, telles que le marketing viral, les partenariats stratégiques et les campagnes de relations publiques. Un lancement réussi repose sur une préparation minutieuse et une capacité à réagir rapidement aux feedbacks du marché.

Nos conseils pour réussir le lancement de votre start-up ?

Pour réussir le lancement de votre start-up, il est essentiel de s'entourer d'un accompagnement professionnel, notamment via des incubateurs et des accélérateurs, qui peuvent offrir des ressources précieuses et des conseils d'experts.

Le partage de la vision et une communication claire, tant en interne qu'en externe, sont utiles pour aligner les efforts de votre équipe et attirer l'intérêt des parties prenantes.

Le personal branding, ou l'importance de l'image du fondateur, joue un rôle déterminant dans la crédibilité et l'attractivité de la start-up. Soyez flexible et prêt à faire évoluer votre business model en fonction des retours du marché et des opportunités émergentes.

Apprenez de vos erreurs et utilisez-les comme des leviers pour l'amélioration continue. Enfin, sachez prioriser vos actions pour maximiser l'efficacité de votre travail et concentrer vos ressources sur les tâches les plus stratégiques.

Pour se faire accompagner pour la création d'une startup ? 

On ne va pas se mentir, il est souvent compliqué de se lancer seul dans l’aventure de l’entrepreneuriat. Il est fortement conseillé de se faire accompagner au niveau juridique et comptable.

Faire appel à un cabinet d’expertise comptable permet de sécuriser votre projet et de bénéficier de conseils pendant la phase de création (choix du statut juridique, régime fiscal, aides…).

Chez L-Expert-comptable.com, nous avons un service juridique dédié aux créations d’entreprises afin de vous offrir les meilleurs conseils sur le marché.

Le retour d’expérience des experts-comptables du groupe a permis de ressortir quatre enjeux lors d’une création de votre start-up :

Le financement est l'enjeu principal, il faut savoir gérer ses financements sur plusieurs années si vous voulez que votre entreprise dure. Dans la plupart des cas, il est préférable de se faire subventionner par la French Tech sur la première année à hauteur de 30 000€ maximum.

Ensuite, une bonne combinaison entre levée de fonds et subvention BPI vous permettra d’accéder à un prêt bancaire plus facilement.

Les banques ont besoin d’être rassurées, si votre start-up est financée par des associés qui croient en votre projet et par la BPI alors les accès à l’emprunt seront accessibles.

Quand cesse-t-on d’être une start-up ?

L'évolution d'une start-up vers une entreprise établie se produit généralement avec la stabilisation de son modèle économique. Une fois que l'entreprise a réussi à identifier et à consolider un modèle économique rentable et durable, elle entre dans une phase de maturité.

 Des exemples de start-ups devenues des entreprises établies abondent, telles qu'Amazon, Google ou Airbnb, qui ont toutes traversé des phases de croissance rapide avant d'atteindre une stabilité financière et opérationnelle.

Les indicateurs clés de cette transition incluent la rentabilité constante, la stabilité financière, et une gestion efficace des ressources.

En résumé, la stabilisation du modèle économique et la démonstration de rentabilité sont des étapes indispensables pour qu'une start-up devienne une entreprise établie.

Comment financer votre projet de start-up ?

Il est temps de trouver le financement adéquat à votre projet. Pour cela, plusieurs solutions peuvent être envisagées :

• Les subventions : En France, de nombreuses aides à l’innovation sont portées par l’organisme BPIFrance, associé à la French Tech.
• La levée de fonds : Il vous faut convaincre des business angels, c'est-à-dire attirer des personnes physiques à investir dans votre projet. Ce sont généralement des anciens chefs d’entreprises ou cadres qui investissent leur argent personnel.
• L’emprunt bancaire : En général, le dirigeant doit se porter garant à titre personnel de la structure pour des éventuelles dettes
• Le crowdfunding : c’est un financement participatif de particuliers qui demande un investissement de départ important.
• Les appels à projets : Diverses agences et organismes lancent des appels à projets innovants. Pour le financement de sa start-up, il est recommandé de répondre à ses appels qui sont visibles en ligne.

Fonds personnels

L'épargne personnelle est souvent utilisée pour financer une entreprise au démarrage. Cela donne aux fondateurs un contrôle total mais comporte des risques financiers personnels.

Emprunts bancaires

Les prêts traditionnels offrent un accès rapide aux fonds avec des taux d'intérêt compétitifs, mais exigent souvent des garanties et des vérifications de crédit strictes, ce qui peut rendre l'obtention du prêt difficile et retarder le financement. 

Crowdfunding

Le crowdfunding, ou financement participatif, est un modèle de collecte de fonds où un grand nombre de personnes contribuent financièrement à un projet ou à une entreprise via une plateforme en ligne. Ces contributions peuvent être de petites sommes individuelles et sont souvent récompensées par des avantages, des produits ou des services.

Le crowdfunding permet aux entrepreneurs, aux créateurs et aux organisations de lever des fonds de manière collaborative et de valider leurs idées auprès du public avant de les lancer officiellement sur le marché.

Business Angels et capital-risque

Les investisseurs privés, tels que les Business Angels et les fonds de capital-risque, sont essentiels pour les start-ups. Les Business Angels investissent leurs propres fonds et apportent conseils et réseaux. Les fonds de capital-risque fournissent des capitaux significatifs en échange de parts de capital, prenant des risques élevés pour des rendements potentiels élevés. Ces soutiens financiers et stratégiques sont importants pour la croissance rapide et l'innovation des start-ups.

Subventions et aides publiques

Les start-ups peuvent bénéficier de diverses subventions et aides publiques pour soutenir leur croissance et leur innovation. Voici quelques types d’aides disponibles :

1. Bourses de l'innovation :
    
   • Bourse French Tech : Financement pour les jeunes entreprises innovantes.
   • Concours d'innovation i-Lab : Aide pour les projets de recherche et développement.
2. Crédit d'Impôt :
    
   • Crédit d'Impôt Recherche (CIR) : Réduction d’impôt pour les dépenses de R&D.
   • Crédit d'Impôt Innovation (CII) : Avantage fiscal pour les PME investissant dans l'innovation.
3. Subventions Régionales :
    
   • Aides spécifiques des conseils régionaux pour le soutien à l'innovation et à la création d'entreprises.
4. Prêts et garanties :
    
   • Prêts d’honneur : Prêts sans intérêts ni garanties, souvent offerts par des réseaux comme Initiative France.
   • Bpifrance : Propose divers prêts et garanties pour soutenir les start-ups à différents stades de développement.

Quels outils pour lancer sa start-up ?

Lancer une start-up nécessite une bonne organisation et l'utilisation des bons outils pour chaque étape clé du processus. Voici une sélection d'outils pratiques pour vous accompagner dans votre aventure entrepreneuriale.

Les questions courantes sur la création d'une startup

Quelles sont les conditions pour être considéré comme une startup ?

• La perspective d’une forte croissance.
• L’usage d’une technologie nouvelle.
• Le besoin d’un financement important.

Quelle est la différence entre une PME et une start-up ?

Lorsqu'on compare une PME (Petite et Moyenne Entreprise) à une start-up, plusieurs différences fondamentales apparaissent en termes de maturité, d'objectifs, de financement, et de stratégie de croissance. Ces distinctions influencent leur fonctionnement, leur modèle économique et leur approche face au marché.

Tableau comparatif : PME vs Start-up

Âge et maturité

Une PME est généralement une entreprise bien implantée dans son secteur, avec plusieurs années d’activité et une organisation déjà structurée. Les start-ups, en revanche, sont souvent jeunes et encore en phase de structuration. Elles cherchent à valider leur modèle économique rapidement pour conquérir de nouveaux marchés.

La jeunesse d’une start-up implique souvent un environnement instable mais extrêmement innovant. Cela peut représenter une opportunité pour les investisseurs à la recherche de projets à fort potentiel de rendement.

Objectifs stratégiques

Les PME visent une croissance stable et pérenne. Elles misent sur des bases solides et une clientèle fidèle pour rester compétitives à long terme. De leur côté, les start-ups recherchent une croissance rapide, souvent en adoptant des stratégies disruptives qui peuvent bouleverser les marchés traditionnels.

Exemple : Une PME dans le secteur alimentaire développera des produits adaptés aux besoins locaux, tandis qu'une start-up dans le même secteur pourra se concentrer sur une application mobile connectée pour optimiser les livraisons en temps réel.

Niveau de risque

Le modèle économique des PME tend à être plus sécurisé grâce à une activité stable et un marché connu. Les start-ups acceptent un risque élevé, car elles misent tout sur l’innovation et la rapidité de développement. Ce pari peut aboutir soit à un succès spectaculaire, soit à un échec rapide.

Les investisseurs dans les start-ups sont souvent conscients de ce risque. C’est pourquoi ils diversifient leurs portefeuilles pour compenser les échecs avec des réussites exceptionnelles.

Sources de financement

Les PME privilégient des financements traditionnels comme les revenus propres ou les prêts bancaires. À l'inverse, les start-ups dépendent fortement des investisseurs, du capital-risque ou des levées de fonds, qui permettent de financer leur croissance rapide.

Rôle de l'innovation

Bien que les PME puissent être innovantes, ce n'est pas toujours leur moteur principal. En revanche, pour une start-up, l’innovation est au cœur de son activité. Elle peut être technologique, organisationnelle, ou même marketing.

Exemple : Une PME peut moderniser son processus de fabrication, tandis qu'une start-up cherchera à révolutionner ce processus avec une nouvelle technologie, comme l'impression 3D.

Scalabilité

Les PME connaissent une croissance progressive et dépendent souvent de l'augmentation de leurs ressources (personnel, infrastructure) pour se développer. Les start-ups, elles, ont un modèle pensé pour être scalable, c’est-à-dire capable de croître de manière exponentielle sans nécessiter de grandes ressources additionnelles.

La scalabilité est un critère clé pour les investisseurs. Une start-up capable de croître rapidement sur plusieurs marchés aura plus de chances d’attirer des fonds.