Evaluer un fonds de commerce

Mis à jour le 28/01/2019

Lors d'un rachat d'entreprise, l'évaluation du fonds de commerce est souvent le point le plus délicat. Beaucoup d'éléments sont à prendre en compte et différentes méthodes d'évaluation ont cours.


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Quels éléments valoriser lors d'une reprise de fonds de commerce ?

Beaucoup d'éléments sont à considérer dans l'évaluation du fonds de commerce :

  • Le chiffre d'affaires
  • Le bénéfice du fonds de commerce
  • La valeur du loyer
  • Le droit au bail ou pas-de-porte
  • La tendance du marché
  • La qualité du personnel
  • L'état des agencements et du matériel

L'évaluation du fonds de commerce passe aussi par l'estimation d'éléments plus difficilement quantifiables tels que:

  • L'emplacement du fonds de commerce 
  • La proximité des transports, d'un parking
  • La proximité d'autres activités commerciales
  • L'existence d'un projet urbain favorisant le développement commercial

Evaluer un fonds de commerce par le chiffre d'affaires

C'est la méthode la plus souvent utilisée pour évaluer un fonds de commerce. Il s'agit d'appliquer un pourcentage transmis par votre centre des impôts (entre 40 et 100%) sur le chiffre d'affaires moyen de l'entreprise (moyenne des 3 derniers exercices).

Evaluer un fonds de commerce par le bénéfice

Pour évaluer le fonds de commerce par la méthode des bénéfices, il faut prendre le bénéfice moyen de l'entreprise (moyenne des 3 derniers bénéfices annuels) et réintégrer tous les éléments qui étaient déductibles sur le plan comptable (charges sociales...). Vous devez ensuite multiplier ce montant par un chiffre (entre 3 et 5) qui dépend du marché et de votre propre évaluation des éléments constituant le fonds de commerce.

Evaluer un fonds de commerce par comparaison

On ne compare que ce qui est comparable ! Cette méthode consiste donc à se référer à un fonds de commerce estimé au préalable dont la nature, l'état, la situation et l'importance étaient comparables.


Evaluer un fonds de commerce est un exercice délicat, que ce soit par ces méthodes ou d'autres, moins courantes. N'hésitez pas à faire appel à nous pour évaluer le vôtre au meilleur prix.

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