Indépendant : comment trouver du travail ?

Aujourd'hui, de plus en plus de personnes souhaitent lancer leur activité à leur compte tout en s'émancipant du salariat et de la forme actuelle de contrat de travail à savoir les CDD ou les CDI. La volonté d'être son propre patron se développe de plus en plus, et la France compte aujourd'hui 4,6 millions de travailleurs indépendants en France.

Cependant, trouver des clients et des missions en tant que freelance demande beaucoup de travail en amont pour définir de manière efficace sa stratégie commerciale à l'aide de différents outils marketing. Le recours à des consultants et des sites spécialisés est également conseillé afin notamment de développer son réseau de contacts.

Les plateformes de freelance peuvent vous aider à trouver du travail, en vous mettant en relation avec des clients potentiels.

Avant de chercher vos premières missions, découvrez comment devenir travailleur indépendant et mettre toutes les chances de votre côté pour réussir.

Podcast : Comment réussir à se lancer en tant qu'indépendant ?

Qu'est-ce qu'un freelance ?

Définition d'un freelance

On a souvent tendance à confondre les termes de freelance et d'auto-entrepreneur. 

• Le terme « freelance » désigne une façon de travailler, en indépendant, sans aucun lien de subordination.
• Le terme « micro-entrepreneur » ou « auto-entrepreneur » désigne un régime fiscal et social spécifique, mais un freelance peut aussi être en SASU, EURL, etc.

Quelles sont les conditions pour être un travailleur indépendant ?

Pour devenir travailleur indépendant, certaines conditions légales doivent être respectées. Elles sont indispensables pour exercer une activité de manière conforme.

Voici les conditions requises :

Certaines professions sont réglementées et nécessitent des diplômes ou autorisations spécifiques (ex. : artisanat, santé, juridique). Avant de vous lancer, vérifiez les exigences applicables à votre secteur d’activité sur le site de votre chambre consulaire ou sur service-public.fr.

Avantages et inconvénients d'un tel statut

Avantages d'être à son compte

• Equilibre vie pro/perso : Travail flexible et possibilité de télétravail
• Revenu libre, optimisation de sa protection sociale
• Aucune hiérarchie ou lien de subordination : Plus d'autonomie !
• Liberté dans le choix de ses clients et de ses missions
• Possibilité de se former via son entreprise

Il y a 30 millions d'actifs en France, et chaque année, environ 1 million de personnes créent leur entreprise !  Il y aura bientôt plus d'entrepreneurs que de salariés.

Inconvénients liés à l'organisation

• Instabilité financière
• Isolement professionnel et charge mentale
• Gérer les aspects administratifs de son activité
• Maîtriser sa comptabilité

Libérez-vous de ces contraintes en souscrivant aux offres de L-Expert-Comptable.com et accordez 100% de votre temps à votre projet !

Qui sont-ils ?

Les travailleurs indépendants exercent leur activité sans être liés par un contrat de travail classique (CDI ou CDD) avec une entreprise. Ils mettent à disposition leurs services à des clients qui peuvent être des entreprises, des particuliers ou des organisations publiques. En échange, ils perçoivent une rémunération, considérée comme du chiffre d'affaires.

Travailler en freelance offre la possibilité de choisir son lieu de travail toujours en fonction de ses préférences et de ses objectifs :

• Travailler depuis chez soi
• Travailler dans des espaces de coworking
• Travailler chez ses clients

Quel régime social choisir quand on travaille à son compte ?

Depuis le 1er janvier 2020, l'ensemble des travailleurs indépendants relèvent du régime général de la sécurité sociale. Ils bénéficient donc :

• De l'assurance maladie et des CPAM
• De l'assurance retraite et des Carsat ou de la CNAV Île-de-France
• Des Urssaf

L'indépendant a également droit à une assurance chômage en respectant certaines conditions décrites sur le site Service-Public.fr

Le régime fiscal du travailleur indépendant

Grâce à ce statut de travailleur indépendant, l'entrepreneur peut être soumis à l'impôt sur le revenu. Il devra donc déclarer son revenu annuel :

En tant que BIC (Bénéfices industriels commerciaux) si son activité est liée : 

• à l'achat et à la vente
• à la prestation de service
• à la fourniture d'hébergement ou de nourriture

En tant que BNC (Bénéfices non commerciaux) si le freelance exerce une de ces professions :

• Profession juridique (notaire, huissier, avocat…)
• Profession médicale (médecin, dentistes, infirmières libérales, vétérinaires…)
• Profession artistique

Les architectes ou les experts-comptables exerçant en libéral entrent également dans cette catégorie.

Devenir freelance, comment bien choisir son statut juridique 

Pour devenir freelance, la majeure partie des travailleurs indépendants choisit le statut de SAS ou SASU (pour la forme unipersonnelle), ou le statut de SARL ou EURL (pour la forme unipersonnelle EIRL), ou pour le régime d'auto-entrepreneur. Chaque statut juridique possède ses avantages et ses inconvénients :

• La SARL, EURL, SAS et SASU sont conseillées lorsque vous estimez que votre activité va engendrer énormément de bénéfices et donc avoir un chiffre d'affaires élevé. Par conséquent, le freelance doit régler les frais professionnels importants. Cependant il existe un avantage fiscal avec ce régime, car vous pouvez déduire des frais afin de réduire vos impôts.
• Le régime d'auto-entrepreneur est conseillé lorsque votre chiffre d'affaires ne dépasse pas les plafonds notifiés par l'État. Ce statut a pour principal avantage de réduire les charges freelance, et sa création est facile. Vous devez vous créer un compte pro à la banque pour facturer vos missions.
• Le portage salarial représente une alternative intéressante pour les freelances souhaitant allier autonomie et sécurité du salariat. Ce statut hybride vous permet d’exercer une activité indépendante tout en étant lié par un contrat de travail à une entreprise de portage. Concrètement, vous trouvez vous-même vos missions, vous fixez vos tarifs et vous travaillez de manière autonome. En parallèle, l’entreprise de portage facture vos clients, perçoit les paiements, prélève une commission (environ 5 à 10 %) puis vous reverse un salaire mensuel, après déduction des charges et cotisations sociales.

Bien que le statut de travailleur indépendant soit flexible, vous devez quand même aborder certains aspects de la gestion d'entreprise. Au niveau comptabilité et fiscalité: vous devez facturer vos clients en respectant les règles de facturation, tenir votre comptabilité en fonction de votre statut d'entreprise, payer vos charges et impôts dans les temps… Concernant le juridique vous devez effectuer les formalités de création d'entreprise ou vous rapprocher d'un centre CFE qui facilitera vos démarches administratives, établir vos conditions générales de vente, rédiger vos contrats de prestations de services.

Vous avez des questions sur le choix du statut juridique adapté à votre situation ? N'hésitez pas à prendre rendez-vous avec un de nos conseillers qui se fera un plaisir de vous renseigner gratuitement avec par la suite, la possibilité de créer votre entreprise en ligne !

Mise à jour (2022) : La loi n° 2022-172 du 14 février 2022 en faveur de l'activité professionnelle indépendante a créé un statut unique pour l'entrepreneur individuel et supprimé progressivement le statut d' entrepreneur individuel à responsabilité limitée (EIRL). Depuis le 15 février 2022, il n'est donc plus possible de créer une EIRL. Le nouveau statut unique d'entrepreneur individuel est entré en vigueur à compter du 15 mai 2022 pour toute création d'entreprise individuelle. Les principaux avantages de l'EIRL sont repris dans le nouveau statut.

Les différentes stratégies commerciales

Identifier ses compétences, ses objectifs

Pour assurer un bon début d'activité et une pérennité future, il est essentiel d'identifier ses compétences. Pour cela, il peut être judicieux de constituer son portfolio recensant ses formations et ses expériences professionnelles reconnues par un établissement d'enseignement ou un employeur.

Il est nécessaire de bien identifier ses atouts afin de développer des avantages compétitifs.

Pour ne pas se perdre dans des activités diverses, le freelance doit définir de manière concrète son domaine d'activité en accord avec ses compétences. Il pourra ainsi sélectionner son marché de référence et identifier ses clients potentiels et ainsi adapter son offre.

Enfin, l'indépendant peut également faire appel à des consultants freelance externes ou d'autres professionnels afin d'être davantage encadré et d'assurer la pérennité de l'entreprise.

La prospection commerciale

Préparer sa prospection commerciale et son image de marque

L'étape de préparation est essentielle puisqu'elle constitue la base de prospection. Réaliser les visuels et répertorier les informations utiles sur son site internet, ses cartes de visite et ses réseaux sociaux sont essentiels pour trouver des prospects.

Dégager du temps pour réaliser cette prospection

Il est primordial de réserver un temps important pour effectuer cette prospection puisque sans cette étape clé, vous ne parviendrez pas à trouver des clients potentiels.

Au-delà de son image de marque qu'il est nécessaire d'entretenir, vous pouvez également prospecter par l'intermédiaire de e-mailing, de téléphone, ou encore de visites en porte à porte.

Néanmoins, avec la digitalisation, ces techniques sont de moins en moins efficaces et doivent être complétées par de nouvelles méthodes plus en accord avec la situation économique de plus en plus informatisée dans laquelle nous évoluons. De nombreux logiciels sont en effet développés afin de vous guider tout au long de votre parcours client.

Le planning de la prospection commerciale

Les travailleurs indépendants ont pour habitude de consacrer une demi-journée par semaine au réseau : déjeuners, soirées networking, échanges de mail... Sans parler du temps de prospection (phoning, mailing, porte-à-porte...). Ces actions sont nécessaires pour entretenir le bouche-à-oreille, se faire un nom, gagner des partenaires et de nouveaux clients.

Entre la production pure, le suivi comptable et la relation client, la prospection et l'entretien de son réseau... La planification d'un travailleur indépendant est un défi quotidien !

Le marketing mix : la méthode des 4P

Afin d'assurer le succès d'un produit, service ou enseigne sur son marché, il faut étudier différentes politiques marketing. Il s'agira alors d'étudier :

• Le prix politique
• Le produit politique
• La politique de distribution (place en anglais)
• La politique de communication

Les différentes catégories sont interdépendantes et les décisions prises à l'issue de cette étude marketing doivent être cohérentes.

Le storytelling ou communication narrative

Théorisé par Steve Denning aux Etats-Unis, le storytelling consiste à développer une idée à travers une histoire afin de rendre des informations plus accessibles. L'objectif étant d'associer une offre commerciale à un souvenir pour créer une émotion et ainsi rendre la campagne publicitaire mémorable en vue d'impacter positivement le chiffre d'affaires. La technique repose sur le postulat suivant : « L'émotion rend plus réceptif. »

Le principe de communication narrative s'opère en 3 étapes :

• Capter l'attention
• Stimuler le désir de changement
• Convaincre par l'utilisation d'arguments raisonnés.

Le personal branding sur les réseaux sociaux comme LinkedIn

Le personal branding est une stratégie de communication utilisée principalement sur les réseaux sociaux professionnels, comme LinkedIn. Elle consiste à mettre en avant ses compétences, son parcours, et à partager son expertise dans un domaine précis.

L’objectif est simple : gagner en visibilité, renforcer sa crédibilité et attirer des opportunités professionnelles. En publiant régulièrement du contenu pertinent, en interagissant avec sa communauté et en valorisant ses expériences, on développe une image professionnelle cohérente et reconnaissable.

Ce positionnement personnel est particulièrement utile pour les freelances, les indépendants ou toute personne souhaitant se faire connaître dans son secteur d’activité. Il ne s’agit pas de se mettre en avant de manière excessive, mais plutôt de partager ce que l’on sait faire, ce que l’on a appris, et comment on peut aider les autres.

Le personal branding fonctionne d’autant mieux quand il est authentique. Inutile d’en faire trop : rester soi-même et transmettre ses convictions permet souvent de créer un lien plus fort avec sa communauté.

Les différentes plateformes pour freelance

Il est parfois difficile, en tant qu'in, de trouver des clients et de réaliser des missions. C'est pourquoi les plateformes de freelance sont très largement développées. Elles n'ont pas accès à des offres de missions importantes et variées en mettant en relation les différents indépendants avec des entreprises ou des particuliers. Elles permettent aux travailleurs d'avoir un flux régulier de clients, qu'ils soient de nouveaux ou habitués.

Quelles sont ces plateformes ?

Vous pourrez retrouver de nombreux sites pour  être mis en relation avec des clients potentiels. Parmi eux, on peut citer : Upwork, Freelancer.com, Codeur, PeoplePerHour ou encore Malt.

LinkedIn : le lieu de rencontre professionnel par excellence

Créé en 2002, LinkedIn est un réseau social professionnel comptant plus de 660 millions de membres (dont 19 millions en France) issus de 170 d'activités dans plus de 200 pays. C'est un lieu d'échange pour les professionnels que ce soit en matière de recherche d'emplois, de partage d'expériences ou de publication de contenu. Il est également possible d'entrer en contact avec différents professionnels et appartenant à différents domaines.

Comment réussir en freelance ?

Se lancer en indépendant en 2025 exige une bonne préparation, tant sur le plan administratif que commercial. Le choix de statut doit être fait en fonction du chiffre d'affaires prévisionnel et des besoins de protection sociale.

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Sources et Références 

URSSAF : Données chiffrées sur les indépendants