Agent commercial indépendant : Guide complet 2026

C'est quoi un agent commercial indépendant ?

Un agent commercial indépendant est un professionnel mandaté par une entreprise pour vendre des produits ou services, ou pour négocier et conclure des contrats (vente, achat, location, prestations).

Il exerce le plus souvent dans le secteur immobilier, mais peut intervenir dans d’autres domaines, à l’exception des banques, agences de voyage, agences de publicité et assurances.

L’agent commercial a le statut de travailleur indépendant : il n’est pas salarié, fixe librement ses honoraires et organise son activité en toute autonomie. Il prospecte, négocie et conclut les contrats au nom de l’entreprise qui l’a mandaté.

Contrairement à un salarié, l'agent commercial peut représenter plusieurs entreprises simultanément, sauf clause d'exclusivité dans son mandat.

Comment créer son entreprise et devenir son propre boss ?

Le mandat commercial

Pour devenir agent commercial indépendant, il est nécessaire de signer un mandat d’agent commercial avec une société. Ce mandat, délivré par la société permet à l'agent commercial d’agir au nom de celle-ci au cours des négociations ou des ventes qu’il effectue.

Une copie de ce mandat est demandée pour l'enregistrement de l’entreprise de l’agent commercial au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), nécessaire à sa création.

Le mandat commercial délivré doit préciser tous les points essentiels relatifs à la mission confiée à l'agent commercial indépendant et doit notamment faire mention des points suivants :

• Les obligations des parties prenantes

• La durée de l’engagement du contrat

• La nature juridique du contrat

• L’identification des partis

• La description de l’activité de l’agent commercial (négociations, ventes, services…)

• Le secteur géographique d’activité

• Les modalités de rémunération

• Les modalités de résiliation du contrat

• La durée de l’engagement

En cas de rupture du contrat, l’agent commercial peut, sous certaines conditions, bénéficier d’une indemnité compensatrice destinée à réparer le préjudice subi.

Choisir le statut juridique de son entreprise

Pour démarrer son activité d'agent commercial indépendant, il est nécessaire de choisir un statut juridique. Les formalités à effectuer diffèrent selon le choix du statut juridique (Micro-entreprise, EURL-Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée ou encore SASU-Société par Action Simplifiée Unipersonnelle).

Travailler sous le statut de micro-entrepreneur

Pour travailler en micro entreprise, les démarches à effectuer consistent en la création d’un dossier comportant :

• Le formulaire AC0, Cerfa 13847 complété et signé

• Une copie de la pièce d’identité

• Une déclaration de non-condamnation qui atteste que l’on n’est condamné pour aucun délit.

• Le contrat d’agent commercial indépendant

Ce dossier est à adresser au Greffe du Tribunal de Commerce. L’agent commercial indépendant reçoit ensuite son numéro Siren et son immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC).

Avec le régime de la micro-entreprise, la gestion est facilitée car il n’est pas exigé de tenir une comptabilité stricte. Ce statut permet aussi de faire une demande d'ACRE (Aide à la Création ou à la reprise d’une Entreprise), qui accorde une exonération des charges sociales pendant les premières années d’activité.

Depuis le 1^er janvier 2026, pour pouvoir bénéficier de l’Acre, les travailleurs indépendants (artisans, commerçants et professions libérales), les praticiens et auxiliaires médicaux ainsi que les gérants de société assimilés salariés doivent déposer une demande auprès de l’Urssaf.

Créer sa société pour être agent commercial indépendant

Pour créer une société, les démarches consistent en :

• La rédaction des statuts de la société
• L’immatriculation de la société au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)
• La constitution d’un dossier pour l’inscription au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux), qui comprend les formulaires AC0 remplis et signés ainsi que le contrat d’agent commercial indépendant.
• La constitution du capital social

Pour la création d’une société, vous pouvez opter pour l'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SASU ( Société par Action Simplifiée Unipersonnelle).

Chez l'expert-comptable.com nos équipes se tiennent à l’écoute de vos ambitions. Du choix de votre statut juridique à la gestion de votre comptabilité, en passant par l'optimisation de votre fiscalité, nos collaborateurs vous conseillent et vous accompagnent dans vos démarches. En ce moment, la création de votre entreprise est offerte, n’hésitez pas à en profiter !

Quel statut fiscal et social pour l’agent commercial indépendant ?

En tant que travailleur indépendant, l'agent est soumis à l'impôt sur le revenu dans la catégorie des bénéfices non commerciaux (BNC), à la TVA qu'il reverse à l'État, et à la contribution économique territoriale (CET). Il est également affilié à la Sécurité sociale des indépendants et cotise pour sa protection sociale (maladie, retraite, allocations familiales).

Les autres démarches à réaliser lors de la création de son entreprise

Les démarches à effectuer avant la création de son entreprise : 

• Trouver et signer un mandat commercial auprès d’une société

• Choisir son statut juridique 

• Obtenir son numéro de SIREN et d’immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC)

Les démarches à effectuer après la création de son entreprise : 

• Ouvrir un compte bancaire professionnel

• Souscrire aux assurances obligatoires (divers types de contrats de garantie sont possibles, cependant il est obligatoire de souscrire au moins à une Responsabilité Civile Professionnelle).

Vous pouvez souscrire à une RC Pro adaptée aux agents commerciaux directement en ligne avec des solutions comme Tiime Protect.

Comment devenir agent commercial immobilier indépendant ?

Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir agent commercial indépendant ?

Si des compétences techniques sont indispensables, l’agent commercial indépendant doit aussi posséder certaines qualités, comme le charisme et la capacité à former de bonnes compétences avec sa clientèle.

L'agent doit posséder, en outre, un grand sens de l’organisation. Il doit être capable de planifier ses journées, ses rendez-vous, ses déplacements, de respecter les délais requis dans ses mandats…

Une très bonne élocution et une aisance à l’écrit sont de mises, ainsi qu’une aptitude à la gestion et à l’administration. Enfin, avoir un esprit d’initiative et une bonne gestion du stress sont des qualités essentielles pour gérer son entreprise en tant qu’agent commercial indépendant. De même, il est indispensable de développer des compétences en communication pour fidéliser sa clientèle.

Quelle formation pour devenir agent commercial indépendant ?

Aucun diplôme ni formation n'est requis pour devenir agent commercial indépendant. Toutefois, une formation commerciale est un atout pour les professionnels, et la plupart des agents commerciaux indépendants possèdent les diplômes suivants :

• Baccalauréat économique

• Brevet de Technicien Supérieur (BTS) en négociation et relation client

• Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) en techniques de commercialisation

• Licence ou Master d’école de commerce spécialisé

Les Chambres Régionales de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux (FNAC) proposent des formations pour exercer la profession d’agent commercial.

Comment développer son activité d'agent commercial indépendant ?

Choisir son secteur d’activité

Pour développer son activité, l’agent commercial doit déterminer les secteurs dans lesquels il souhaite intervenir, et choisir ceux qui lui sont accessibles et pour lesquels il possède les bonnes connaissances. Il est préférable de choisir un secteur en adéquation avec ses valeurs et ses goûts pour y exercer son activité, et faire ainsi une meilleure promotion des produits ou des services proposés.

Constituer son réseau

Pour se lancer dans une activité d’agent commercial indépendant, il est indispensable de se constituer son réseau professionnel grâce au networking. L’agent commercial indépendant doit démarcher par lui-même ses clients, à l’aide notamment d’une présence en ligne et d’une bonne stratégie de communication digitale sur les réseaux sociaux.

Il existe plusieurs moyens pour constituer son réseau :

• Le démarchage par mailing

• La présence sur les réseaux sociaux (Linkedin, Facebook, Twitter…)

• Les contacts par téléphone

• La création d’un site internet d’entreprise

Quel est le salaire d'un agent commercial indépendant ?

L'agent commercial indépendant ne perçoit pas de salaire fixe mais des commissions correspondant à un pourcentage de la vente. Ce pourcentage, négocié entre les deux parties, varie généralement entre 5 % et 20 % selon le secteur, le volume de ventes et la complexité du produit ou service vendu. À titre indicatif, le revenu annuel moyen se situe autour de 46 000 € brut, mais peut varier fortement selon l'expérience et le secteur d'activité.

Par exemple :

Dans l'immobilier, un agent touchant 5 % de commission sur une vente à 200 000 € percevra 10 000 € sur cette transaction.
Dans le commerce B2B, un agent avec 10 % de commission générant 15 000 € de ventes par mois percevra 1 500 € mensuels sur ce contrat.

FAQ sur les questions courantes

L’inscription au RSAC est-elle obligatoire ?

Oui. Tout agent commercial indépendant doit être immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Cette inscription est indispensable pour exercer légalement et nécessite notamment la présentation du mandat commercial.

Un agent commercial indépendant peut-il travailler pour plusieurs entreprises ?

Oui. Sauf clause d’exclusivité prévue dans le mandat, l’agent commercial indépendant peut représenter plusieurs entreprises, à condition que les activités ne soient pas concurrentes.

L’agent commercial indépendant a-t-il droit à une indemnité en fin de contrat ?

Oui, en cas de rupture du mandat à l’initiative du mandant, l’agent commercial indépendant peut prétendre, sous certaines conditions, à une indemnité de fin de contrat, destinée à compenser la perte de la clientèle développée.

Quelle est la différence entre un agent commercial indépendant et un salarié ?

L’agent commercial indépendant n’est pas lié à l’entreprise par un contrat de travail mais par un mandat commercial. Il n’existe aucun lien de subordination : il organise librement son activité, fixe ses honoraires et est rémunéré à la commission, contrairement à un salarié qui perçoit un salaire fixe.
 

Sources et références

Entreprendre.service-public.gouv.fr - Devenir agent commercial indépendant

Inpi.fr - Agent commercial

Bpifrance-création.fr - Agent commercial - Réglementation