Vous sortez de chez votre banquier et vous n’avez pas tout compris les ratios qu’il vous a demandés de faire sur votre activité. En effet que ce soit des agglos ou la préparation d’une teinture, ca vous maitrisez, mais le point mort et tous ces ratios financiers c’est pas votre truc. Voyons ensemble ce ratio important qu’est le point mort.
Le point Mort : Pour quoi faire ?
Le point mort ; si votre banquier vous demande c’est pour une bonne raison. Il se pose peut être des questions au vu de votre activité et peut être lui avez-vous fait une demande de Crédit bail qu’il va devoir financer.
En effet même si ce ratio ne vous parle pas, il va permettre a votre banquier d’estimer l’activité que vous devrez être capable de faire pour arriver à l’équilibre.
Voila le but exact du point mort : déterminer à partir de quel chiffre d’affaire votre activité arrive à l’équilibre. C’est le chiffre d’affaire qui vous permet de faire zéro bénéfice mais zéro déficit.
Comment calculer le point mort ?
Le Point Mort a pour variable principale le Chiffre d’affaire. Mais il ne faut pas uniquement se focaliser la dessus. Voyons pourquoi.
Pour arriver à l’équilibre, il faut commencer par lister toutes les charges fixes de votre entreprise. En effet ce sont ces charges que va devoir déjà couvrir la marge de votre activité avant de penser a générer du bénéfice. Dans les charges fixes, on va retrouver toutes les frais de consommable de l’entreprise (carburant électricité petites fournitures) les charges externes (loyers assurances honoraires déplacement) les charges de personnel (salaire brut et charges sociales).
Ensuite, une fois que ce listing est fait il faut calculer les marges dégagées par l’activité. Mais méfiance dans la transposition dans le futur de cette marge calculée. Vous n’êtes pas assuré de faire aussi bien demain car le cours de matières utilisées pourraient augmenter et si votre volume d’activité augmente vous ne pourrez peut être pas appliqué les mêmes tarifs sans ristourne.
Maintenant vous connaissez votre taux de marge, les charges fixes à couvrir. Il faut ensuite diviser les charges fixes à couvrir par le taux de marge. Vous obtenez ainsi le Chiffre d’affaire à réaliser pour couvrir vos charges fixes. Vous avez alors le Point Mort de votre activité.
Exemple chiffré et exemple Variations du point mort
| BILAN FIN D ANNEE | POINT MORT DE L ANNEE | PROJECTION DU POINT MORT AVEC HAUSSE DE L EFFECTIF A MARGE CONSTANTE | PROJECTION DU POINT MORT AVEC HAUSSE DE L EFFECTIF A MARGE PLUS FAIBLE | PROJECTION DU POINT MORT AVEC HAUSSE DE L EFFECTIF A MARGE PLUS FORTE | PROJECTION DU POINT MORT AVEC MARGE CONSTANTE ET BAISSE DES FRAIS FIXES | |
| Ventes | 200 | 123 EGAL 80 / 65% | 154 | 182 | 143 | 100 |
| Achats consommés | 70 | |||||
| MARGES | 130 | |||||
| taux de marge | 65 | 65 | 65 | 55 | 70 | 65 |
| Frais Consommable | 10 | 10 | 10 | 10 | 5 | |
| Charges externes | 20 | 25 | 25 | 25 | 15 | |
| Charges de Personnelles | 20 | 30 | 30 | 30 | 15 | |
| Charges Sociales | 10 | 15 | 15 | 15 | 7,5 | |
| Impots | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | |
| Amortissement | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| Charges financières | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | |
| TOTAL CHARGES FIXES | 80 | 100 | 100 | 100 | 62,5 | |
| RESULTAT | 50 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| LE POINT MORT EST A 123 € | LE POINT MORT EST A 154 € | LE POINT MORT EST A 182 € | LE POINT MORT EST A 143 € | LE POINT MORT EST A 100 € |
Résumé sur le point mort
Le tableau ci-dessus montre bien la difficulté a atteindre le point mort si l’entreprise grandi. Et plus l’entreprise grandit vite plus son point-mort s’envole. Car même en améliorant la marge il faut faire un effort supplémentaire pour atteindre le point mort. Cela n’est pas garanti sur facture car vous ne connaissez jamais à l’ avance la motivation et le rendement de vos salariés. Dans ce cas la marche est encore plus haute est difficile a passer. A l’inverse en faisant attention a vos frais fixes et en fonction de votre marge, un euro d’économie peut représenter 2 a 3 Euros de CA en moins à réaliser.
Maintenant vous comprenez mieux pourquoi le banquier vous demande ce ratio et vous en ressentirez les effets en courant moins sur les chantiers grâce à quelques calculs bien faits. Rien de sert de courir il faut partir à point (je dirais même du point mort)
Championne de la satisfaction client toutes catégories confondues, Eve-Marie se rend toujours disponible pour répondre au mieux aux demandes et questions de ses clients !
