Vous souhaitez devenir consultant marketing ? Ce métier en plein essor répond aux besoins des entreprises qui recherchent des conseils pour optimiser leurs actions et améliorer leur compétitivité. Qu’est-ce qu’un consultant marketing ? Quelles formations pour exercer ce métier ? Comment créer son activité d’indépendant puis la développer ? Suivez notre guide complet.
Podcast : Comment devenir consultant marketing freelance ?
Consultant en marketing : qu’est-ce que c’est ?
Un consultant en marketing digital (qu'on appelle également consultant en stratégie digitale) est un expert qui accompagne les entreprises dans l'élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie commerciale. Il analyse les besoins du marché, identifie les opportunités de croissance et propose des solutions sur mesure pour renforcer leur visibilité, attirer de nouveaux clients et fidéliser leur audience.
En tant que prestataire externe, il apporte une vision objective et une expertise pointue pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque organisation. Son rôle peut inclure le conseil stratégique, la gestion des campagnes marketing ou le suivi des indicateurs de performances.
Les consultants marketing peuvent se spécialiser dans des domaines variés :
- le marketing digital : le consultant marketing se concentre sur le référencement (SEO), la publicité payante (SEA), les réseaux sociaux et l’analyse des données ;
- le marketing d’influence : il développe les collaborations avec des influenceurs pour promouvoir des produits ou services via leurs communautés ;
- la création de contenu : sa stratégie repose sur la production de contenus engageants.
Notez que les consultants marketing peuvent intervenir auprès de marques B2B ou B2C. Il peut également travailler en tant que prestataire pour une agence de communication.
Les tendances du métier de consultant en marketing
Le développement de la digitalisation a profondément transformé le métier de consultant marketing. L’analyse des données permet désormais d’identifier les tendances, de comprendre les comportements des consommateurs et de personnaliser les stratégies. L’IA est elle aussi devenue incontournable, notamment dans l’automatisation des tâches (pour la gestion des campagnes publicitaires par exemple) ou l’analyse prédictive.
D’autres tendances ont également émergé :
- le content marketing : les consommateurs se tournent plus volontiers vers les marques qui partagent des informations pertinentes et utiles. Le consultant marketing doit donc prioriser la création de contenus de qualité et adaptés aux besoins de chaque segment de marché ;
- le marketing d'influence : cette stratégie consiste à collaborer avec des influenceurs disposant d'une large communauté d’abonnés sur les réseaux sociaux. Cette approche est particulièrement efficace auprès des jeunes générations. Les consultants marketing doivent donc savoir gérer ce type de partenariats ;
- les attentes croissantes en matière de durabilité et d’éthique dans les campagnes : les consommateurs sont de plus en plus attentifs aux valeurs des marques qu’ils soutiennent, tant sur le plan environnemental que social. Le consultant en marketing doit être capable d'intégrer ces exigences dans les stratégies de communication, tout en évitant le greenwashing.
Les missions clés du consultant en marketing
Voici plus concrètement les missions d’un consultant marketing indépendant :
- l’analyse des besoins des clients : le consultant commence par une analyse approfondie des besoins, des objectifs et des défis spécifiques de chaque client ;
- la réalisation d’études de marché et la définition de personas : cette étape permet de mieux comprendre le secteur et les tendances actuelles ;
- la conception de campagnes marketing : cela inclut la sélection des canaux de communication (réseaux sociaux, email marketing, publicité, etc.), la création de contenus et l’optimisation des ressources ;
- la gestion du budget de campagne : il assure la maîtrise des dépenses publicitaires (Google Ads, Facebook Ads) et affecte les bonnes ressources pour les campagnes numériques (SEO, campagnes d'emailing, etc.) ;
- l’analyse des indicateurs de performances: il doit mesurer l’efficacité des actions menées. En utilisant des outils d’analyse (Google Analytics, rapports de performance, etc.), il évalue les résultats des campagnes et ajuste les stratégies.
Notez qu’un consultant doit aussi faire une veille constante sur les tendances du marché, les évolutions technologiques et les actions des concurrents.
Les compétences et qualités requises pour un bon consultant en marketing
Un consultant en marketing digital doit maîtriser des outils comme Google Analytics pour l’analyse des données, Excel pour la gestion et les calculs de données ou encore les plateformes CRM pour gérer les relations clients. Il doit également être à l'aise avec les plateformes publicitaires (Google Ads, Facebook Ads) pour la gestion des campagnes numériques. Il doit enfin comprendre les enjeux du SEO, du SEM et les méthodes d’email marketing.
Au-delà de ces compétences techniques, le consultant doit faire preuve d'une grande empathie pour comprendre précisément les besoins et attentes des clients. La créativité est également indispensable pour concevoir des stratégies marketing innovantes. La rigueur analytique lui permettra quant à elle de suivre et d’évaluer la performance des actions menées.
Parmi les soft skills nécessaires, on peut enfin citer la communication et l’adaptabilité. Le consultant doit être capable de transmettre ses idées de manière claire et convaincante. Il doit aussi savoir ajuster ses stratégies face aux évolutions du marché et aux besoins changeants des clients. La gestion du stress, la capacité à travailler en équipe et à gérer les priorités sont des qualités supplémentaires pour rester compétitif.
Les formations et diplômes pour devenir consultant marketing
Le métier de consultant marketing n’est pas réglementé. Vous n’avez donc pas l’obligation de détenir un diplôme pour exercer cette activité. Toutefois, cette profession nécessite des compétences commerciales solides. Pour les acquérir, vous pouvez passer :
- un master en marketing ;
- un MBA en marketing ;
- un diplôme d'école de commerce avec une spécialisation marketing.
En plus de ces diplômes, vous pouvez suivre des certifications :
- Google Ads pour la gestion de campagnes publicitaires en ligne ;
- HubSpot pour l’automatisation du marketing et l’inbound marketing ;
- Facebook Blueprint pour optimiser la gestion des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
Vous avez un diplôme de niveau bac ou souhaitez simplement vous perfectionner ? Vous pouvez vous tourner vers les MOOCs (Massive Open Online Courses). De nombreux organismes de formation proposent également des formations en e-learning pour approfondir des compétences spécifiques comme l’analyse des données, le marketing d’influence ou le content marketing.
Consultant en marketing : quel statut juridique adopter ?
L’entreprise individuelle (EI)
Il s’agit du statut juridique le plus simple et le plus rapide à créer. Puisqu’il exerce en son nom propre, l’entrepreneur individuel n’a pas à créer de personne morale. Il n’a donc pas de statuts à rédiger, ni de capital social à déposer. En revanche, il engage sa responsabilité en cas de litige puisqu’il ne fait qu’un avec son entreprise. Notez aussi que les banques sont généralement plus frileuses lorsqu’il s’agit d’accorder un crédit professionnel à une entreprise individuelle.
En EI, vous avez le choix entre 2 régimes fiscaux : le régime réel ou le régime de la micro-entreprise (micro BNC).
Avant de faire votre choix, retenez bien que le chiffre d’affaires d’un consultant marketing micro-entrepreneur (ou auto-entrepreneur) est plafonné à 77 700 € par an, conformément au Code général des impôts. De plus, vous ne pouvez pas déduire vos frais de votre résultat imposable. Vous payez donc vos cotisations sociales sur votre chiffre d’affaires, et non sur votre bénéfice.
Enfin, la micro-entreprise, et plus largement l’EI, ne permet pas de s’associer. Elle est donc plutôt réservée au projet de moindre envergure.
La société unipersonnelle
L’autre option est de créer une société unipersonnelle, comme une Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) ou une Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL).
Vous bénéficiez d’une structure juridique plus solide et qui inspire davantage confiance aux banques. De plus, ouvrir une société nécessite de créer une personne morale distincte de son fondateur. De ce fait, votre responsabilité financière est limitée au montant de vos apports au capital.
En revanche, les démarches de création d’une société (SASU ou EURL) sont plus lourdes. Le Code civil impose notamment de rédiger des statuts et déposer un capital social. Le recours à un prestataire est vivement recommandé, ce qui entraîne des coûts de création supplémentaires.
Notez enfin que créer une société vous permet de vous associer. Vous devez alors transformer votre SASU en SAS ou votre EURL en SARL.
Le portage salarial
Vous pouvez aussi devenir consultant marketing en portage salarial. Ce statut comporte des avantages. Il vous permet en effet de conserver votre indépendance, tout en bénéficiant des avantages d’un salarié (couverture sociale, gestion administrative et comptable). Cependant, la société de portage prélève des frais de gestion au porté (généralement entre 5 à 10 % du chiffre d'affaires) ce qui réduit son revenu net. Vous ne pouvez pas non plus opter pour l’impôt sur les sociétés.
Pour vous aider à choisir le statut juridique adapté à votre situation pour votre création d'entreprise voici un simulateur :
Quelles sont les formalités pour devenir consultant en marketing ?
Quelle que soit votre forme juridique, vous devez déclarer votre entreprise sur le Guichet électronique des formalités d’entreprises ou Guichet unique. Il vous est demandé de remplir un formulaire en ligne et de joindre plusieurs pièces justificatives.
Si vous souhaitez ouvrir une société commerciale (EURL, SASU, SAS, SARL), les démarches d’immatriculation sont un peu plus lourdes. Ainsi, avant la déclaration sur le guichet unique de l’INPI, vous devez :
- rédiger ou faire rédiger les statuts de votre société en mentionnant l’objet social de la société, sa forme juridique, sa dénomination sociale, l’adresse du siège, etc. ;
- déposer le capital social de votre société sur un compte séquestre : en cas d’apport en nature, le recours à un commissaire aux apports peut être obligatoire ;
- publier une annonce légale : celle-ci reprend les informations importantes de la société (dénomination sociale, adresse du siège, objet social, identité et adresse du dirigeant). Elle fait l’objet d’une publication dans un journal d’annonces légales . Elle permet de porter la création de l’entreprise à la connaissance des tiers ;
Votre dossier doit notamment comprendre :
- les statuts de la société datés et signés ;
- un justificatif de domiciliation ;
- l'attestation de parution de l'avis de création ;
- une déclaration des bénéficiaires effectifs de la société ;
- la pièce d’identité du dirigeant s’il s’agit d’une personne physique.
Votre demande d’immatriculation sera ensuite transmise au greffe du tribunal de commerce.
Lorsque l’étude du dossier est terminée, le greffe procède à votre immatriculation au RCS. Il vous délivre un extrait Kbis avec un numéro SIREN. Votre société est alors officiellement immatriculée et possède une existence juridique légale.
Pour vous aider dans toutes ces formalités, vous pouvez prendre contact avec notre cabinet L-expert-comptable.com .
Devenir consultant en marketing : quels sont les avantages et inconvénients ?
Exercer en tant que consultant indépendant en marketing présente de nombreux avantages, mais aussi quelques inconvénients. Voici un aperçu pour mieux comprendre les points clés à prendre en compte.
| Avantages | Inconvénients |
| Aucun investissement financier important (pas besoin de local commercial) | Les revenus peuvent être inférieurs aux attentes, surtout au début |
| Possibilité de travailler depuis chez soi | Il faut parfois beaucoup d'efforts pour obtenir des revenus suffisants |
| Liberté dans la gestion des horaires de travail | Le rapport entre la quantité de travail et les revenus peut être décevant au départ |
| Absence de lien de subordination (vous n’êtes pas salarié de l'entreprise cliente) | Vous n’avez pas le pouvoir de décision, c'est l'entreprise cliente qui prend les décisions |
| Liberté de fixation des prix (vous fixez vous-même vos tarifs) |
Ce tableau vous permet de peser les avantages et les inconvénients afin de faire un choix éclairé sur votre carrière en tant que consultant en marketing.
Quel est le salaire d'un consultant marketing ?
Le salaire d'un consultant en marketing digital varie selon plusieurs critères, notamment en fonction de ses années d'expérience, de sa spécialisation et de sa localisation géographique.
En France, le salaire médian d'un consultant marketing est de 40 000 euros bruts par an. Les jeunes diplômés peuvent gagner entre 30 000 et 35 000 euros bruts par an, tandis que les consultants marketing expérimentés peuvent gagner plus de 50 000 euros bruts par an.
Les consultants marketing spécialisés dans le marketing digital ou le marketing B2B peuvent gagner des salaires plus élevés que les consultants marketing généralistes.
Comment se lancer en tant que consultant marketing ?
1. Identifier une niche ou une spécialisation
Le secteur du conseil en marketing digital est très concurrentiel. Il est donc recommandé de se positionner sur un domaine précis afin de se démarquer. Vous devez choisir une spécialisation adaptée à vos compétences et à vos passions (marketing digital, B2B, marketing d’influence, etc.). Cela vous permettra de développer votre expertise et simplifiera votre stratégie commerciale.
2. Créer une offre de services claire
Avant de commencer à prospecter, nous vous conseillons de bien construire votre offre et de détailler vos prestations. Par exemple, au lieu de dire que vous élaborez des stratégies marketing, détaillez l’ensemble de vos actions (audits marketing, plans d’action personnalisés, études concurrentielles).
Précisez aussi si vous intervenez sur des campagnes publicitaires en ligne, des stratégies d’influence ou des actions multi-canaux. Ce niveau de précision vous positionne comme un expert et inspire confiance lors de vos rendez-vous de prospection.
3. Construire un portefeuille de clients
Vous pouvez vous inscrire sur des plateformes de freelances pour décrocher vos premières missions. Vous pouvez également contacter directement les entreprises que vous ciblez. Si vous faites du cold emailing, pensez à bien travailler votre argumentaire en amont.
Parallèlement à cette prospection active, vous devez aussi réseauter avec des professionnels de votre secteur (agence de communication, consultant SEO, etc.). Multiplier les échanges peut vous amener des opportunités. Vous pouvez participer à des événements professionnels ou engager des discussions informelles sur LinkedIn pour déclencher un rendez-vous.
4. Développer sa visibilité en ligne
Votre présence en ligne, c’est la vitrine de votre activité. Pour développer votre notoriété, vous pouvez :
- créer un site web professionnel pour présenter vos services, votre parcours, des cas et avis clients ;
- produire du contenu sur votre blog ou sur LinkedIn afin de démontrer votre expertise ;
- interagir avec votre audience en répondant aux commentaires sur les réseaux sociaux ou en organisant des webinaires.
Nos conseils pour réussir en tant que consultant marketing
Pour développer votre activité de consultant en stratégie digitale, vous devez :
- établir vos priorités et distinguer les tâches les plus importantes de celles qui peuvent être déléguées ;
- créer un planning pour planifier vos tâches et vos échéances ;
- apprendre à dire non si vous manquez de temps ou que le projet ne vous intéresse pas ;
- déléguer certaines tâches à des collaborateurs ou des prestataires ;
- utiliser des outils et des logiciels pour automatiser les tâches répétitives.
La réussite d'un consultant marketing repose aussi sur sa capacité à comprendre les besoins de ses clients et à leur proposer des solutions adaptées.
Nos conseils pour réussir en tant que consultant marketing
Pour développer votre activité de consultant en stratégie digitale, vous devez :
- établir vos priorités et distinguer les tâches les plus importantes de celles qui peuvent être déléguées ;
- créer un planning pour planifier vos tâches et vos échéances ;
- apprendre à dire non si vous manquez de temps ou que le projet ne vous intéresse pas ;
- déléguer certaines tâches à des collaborateurs ou des prestataires ;
- utiliser des outils et des logiciels pour automatiser les tâches répétitives.
La réussite d'un consultant marketing repose aussi sur sa capacité à comprendre les besoins de ses clients et à leur proposer des solutions adaptées.
Quelles perspectives de carrières et opportunités pour un consultant en marketing ?
Un consultant en marketing digital peut évoluer vers des rôles stratégiques, comme celui de directeur marketing freelance ou de directeur d’une agence de communication. Avec l’expérience, il est aussi possible de se positionner comme expert reconnu dans une niche spécifique. Certains consultants marketing se tournent vers le conseil pour des grandes entreprises, tandis que d’autres accompagnent des start-ups ou des PME.
Les opportunités varient selon les spécialisations choisies, avec actuellement une forte demande dans le marketing digital, l’influence ou l’analyse de données. Ce secteur offre également des perspectives de collaborations à l’international, grâce à la digitalisation croissante.
FAQ
Quels sont les outils essentiels pour un consultant marketing freelance ?
Les outils essentiels incluent un CRM pour gérer les clients (comme HubSpot), des outils d'email marketing (Mailchimp), des outils d'analyse de données (Google Analytics) et des plateformes de gestion de projets (Trello, Asana). Apprenez également à réaliser un benchmark pour analyser votre concurrence et renforcer vos propositions marketing.
Comment établir un budget prévisionnel pour un consultant marketing ?
Évaluez vos revenus prévisionnels en fonction de vos tarifs et du nombre de clients, puis listez les dépenses comme les logiciels, les assurances, et les frais de déplacement. Ajoutez une marge pour les imprévus.
Quels sont les avantages et inconvénients de l'entrepreneuriat en marketing ?
Les avantages incluent la flexibilité, l'indépendance et la possibilité de fixer ses propres tarifs. Les inconvénients sont l'incertitude des revenus, la gestion administrative et la nécessité de trouver constamment de nouveaux clients.
Comment trouver ses premiers clients en tant que consultant marketing ?
Utilisez votre réseau personnel et professionnel, créez un site web avec vos services, soyez actif sur LinkedIn, participez à des événements professionnels et proposez des offres attractives pour vos premiers clients.
