- Le dépôt-vente fonctionne sans achat de stock : le commerçant vend les articles en commission et reverse le solde au déposant après chaque vente.
- La commission varie de 30 à 50 % : elle dépend du type de produits et constitue le seul chiffre d'affaires du dépôt-vente.
- Le Cerfa 11733 est obligatoire dès le premier jour : l'enregistrement au registre des revendeurs d'objets mobiliers s'effectue en préfecture.
- La micro-entreprise est adaptée au démarrage : elle reste possible tant que le chiffre d'affaires ne dépasse pas 83 600 € pour les services.
- L'accompagnement à la création : L-Expert-Comptable.com prend en charge gratuitement les formalités de création de votre société de dépôt-vente.
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Déborha VINDIOLET
Diplômée en DCG et BTS Comptabilité et accompagnatrice de freelances chez L-Expert-Comptable.comOuvrir un dépôt-vente : les 7 étapes dans l'ordre
Un dépôt-vente est un commerce où des particuliers ou des professionnels confient leurs biens à un commerçant pour qu'il les vende en leur nom. Le dépositaire perçoit une commission sur chaque vente (généralement entre 30 et 50 %), reverse le solde au déposant, et ne rachète jamais les produits directement. Ce modèle présente un avantage majeur : pas de stock à financer à l'ouverture.
Voici les 7 étapes pour passer du projet à l'ouverture.
Étape 1 -- Réaliser l'étude de marché et choisir son concept
Avant tout engagement, il faut valider la demande locale et identifier le bon positionnement. Deux grandes orientations existent :
- Le dépôt-vente généraliste : large gamme de produits (vêtements, mobilier, high-tech, décoration). Attire une clientèle variée mais génère une gestion de stock plus complexe
- Le dépôt-vente spécialisé : niche ciblée (puériculture, luxe, sport, vintage, high-tech). Clientèle plus engagée et prix de vente souvent plus élevés
Pour valider le concept : observez les dépôts-ventes existants dans votre zone, identifiez leurs spécialités et leurs lacunes, interrogez des clients potentiels sur leurs habitudes d'achat d'occasion. Analysez aussi la concurrence indirecte : vide-greniers, friperies, plateformes en ligne (Vinted, Leboncoin).
Consultez la Chambre de Commerce de votre département pour obtenir des données de marché locales gratuitement avant d'engager des frais d'étude.
Étape 2 -- Élaborer le business plan
Le business plan structure le projet et conditionne l'accès aux financements. Pour un dépôt-vente, les éléments clés à modéliser sont les suivants :
- Compte de résultat prévisionnel : estimez vos ventes mois par mois (en tenant compte du temps de constitution du stock déposé), et détaillez les charges fixes (loyer, assurances, logiciel, charges sociales...)
- Seuil de rentabilité : divisez vos charges fixes mensuelles par votre taux de commission moyen. Si vos charges sont de 2 000 € et votre commission moyenne de 40 %, vous devez réaliser au minimum 5 000 € de ventes par mois pour couvrir vos coûts
- Plan de financement : apport personnel, prêt bancaire, prêt d'honneur, ARCE si vous êtes demandeur d'emploi
Anticipez une montée en charge progressive : les 3 premiers mois d'un dépôt-vente sont souvent en dessous du seuil de rentabilité, le temps de constituer le stock déposé et de faire connaître la boutique.
Étape 3 -- Choisir le statut juridique
L'activité de dépôt-vente est une activité commerciale. Le choix du statut conditionne la fiscalité, les charges sociales et la protection du patrimoine personnel.
| Statut | Facilité de création | Fiscalité | Charges sociales | Responsabilité |
|---|---|---|---|---|
| Micro-entreprise | Très simple | IR sur CA (abattement 71 % ventes) | Faibles (12,3 % du CA) | Limitée au patrimoine pro depuis 2022 |
| EURL | Moyenne | IR ou IS au choix | Moyennes (TNS) | Limitée aux apports |
| SASU | Moyenne | IS | Élevées (assimilé salarié) | Limitée aux apports |
| SARL / SAS | Plus complexe | IS | Élevées | Limitée aux apports |
Utilisez notre simulateur de statut juridique pour comparer les options selon votre situation personnelle. Pour un premier lancement seul avec un CA modéré, la micro-entreprise est souvent la solution la plus simple. Dès que les ventes dépassent 83 600 € (services) ou si vous souhaitez séparer clairement votre patrimoine, basculez vers une société.
Étape 4 -- Effectuer les démarches administratives
Depuis le 1er janvier 2023, toutes les formalités d'immatriculation se font via le Guichet Unique INPI sur formalites.entreprises.gouv.fr. Les démarches varient selon la forme juridique choisie.
Pour une société (SASU, SARL, EURL), les étapes préalables sont :
- Rédaction des statuts
- Dépôt du capital social sur un compte bloqué
- Publication d'une annonce légale
- Dépôt du dossier complet sur le Guichet Unique pour obtenir le Kbis
Le coût global de création se situe généralement entre 200 et 500 € (frais d'annonce légale, immatriculation, éventuels honoraires).
L-Expert-Comptable.com prend en charge toutes ces démarches gratuitement. Créez votre entreprise avec notre équipe.
Étape 5 -- Respecter les obligations légales spécifiques au dépôt-vente
Le dépôt-vente est soumis à une réglementation spécifique liée à la revente d'objets d'occasion. Ces obligations sont souvent ignorées à l'ouverture -- elles sont pourtant obligatoires dès le premier jour d'activité.
| Obligation | Qui est concerné | Démarche |
|---|---|---|
| Enregistrement au registre des revendeurs d'objets mobiliers | Tous les dépôts-ventes | Formulaire Cerfa n°11733*01 auprès de la préfecture |
| Tenue d'un registre de police | Dépôts-ventes traitant des objets de valeur (bijoux, montres, œuvres d'art) | Registre indiquant description, provenance et date de chaque article -- présentable aux forces de l'ordre sur demande |
| Conformité ERP (Établissement Recevant du Public) | Tout local ouvert au public | Extincteurs, issues de secours, accès PMR (rampes, portes adaptées) |
| Obligations métaux précieux | Dépôts-ventes vendant de l'or, argent ou platine | Déclaration en préfecture + registre spécifique obligatoire |
Le non-respect du Cerfa 11733 expose à des sanctions pénales pour recel, même si les articles sont légitimement confiés par des particuliers. Cette formalité est systématiquement vérifiée lors des contrôles de police.
Étape 6 -- Trouver et aménager le local
L'emplacement est souvent le facteur déterminant du succès d'un dépôt-vente physique. Un local bien situé génère du trafic spontané et réduit les coûts de communication.
| Option | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Louer un local commercial | Flexibilité, moins d'engagement initial | Loyer mensuel + dépôt de garantie |
| Acheter un local | Investissement long terme, stabilité | Capital élevé, rigidité |
| Dépôt-vente en ligne uniquement | Coûts fixes très réduits | Gestion logistique complexe, visibilité différente |
Pour l'aménagement : adaptez les équipements au type de produits (portants pour les vêtements, étagères pour la déco, vitrines sécurisées pour les bijoux). Prévoyez une signalétique visible en vitrine et une circulation fluide à l'intérieur pour faciliter l'expérience client.
Étape 7 -- Équiper et lancer la communication
Les équipements minimaux pour ouvrir sont : une caisse enregistreuse ou terminal de paiement mobile (SumUp, Zettle), une étiqueteuse, un ordinateur, et un logiciel de gestion dépôt-vente (Tactill, Hiboutik ou équivalent) qui suit automatiquement les articles déposés, les ventes réalisées et les commissions dues aux déposants.
Pour la communication au lancement : fiche Google Business Profile complète avec photos, présence Instagram ou Facebook avec des photos soignées des articles, distribution de flyers dans les commerces de proximité, et un programme de parrainage pour transformer les premiers déposants en ambassadeurs.
Qu'est-ce qu'un dépôt-vente et pourquoi ce marché est porteur en 2026 ?
Le marché mondial de la seconde main a atteint environ 280 milliards de dollars en 2025, avec 65 % des Français déclarant avoir déjà acheté un produit d'occasion. En France, le marché de l'habillement d'occasion dépasse les 7 milliards d'euros et représente plus de 10 % du marché textile. Le dépôt-vente se distingue des autres formats de seconde main par son modèle sans achat de stock -- le commerçant ne rachète pas les produits, il les vend en commission.
| Critère | Dépôt-vente | Friperie | Vide-grenier |
|---|---|---|---|
| Acquisition des articles | Confiés par des vendeurs, paiement après vente | Achat direct pour revente | Vente directe par les particuliers |
| Risque financier | Faible -- pas de stock à financer | Élevé -- stock à acheter | Pour le vendeur, pas pour l'organisateur |
| Durée de vente | Tant que l'article est en boutique | Jusqu'à épuisement du stock | Événement ponctuel (1-2 jours) |
Rentabilité et coûts d'un dépôt-vente
Le revenu du dépôt-vente repose sur la commission prélevée sur les ventes :
- Vêtements et accessoires : 30 à 50 %
- Mobilier et décoration : 20 à 40 %
- Luxe et objets rares : jusqu'à 50 à 75 %
- High-tech : 20 à 40 %
Un dépôt-vente réalisant 20 000 € de ventes mensuelles avec une commission à 40 % génère 8 000 € de chiffre d'affaires brut. Après charges fixes (loyer, logiciel, assurances, charges sociales) estimées à 4 500-5 000 €, le bénéfice net se situe entre 3 000 et 4 000 €.
Questions fréquentes sur l'ouverture d'un dépôt-vente
Faut-il obligatoirement un local pour ouvrir un dépôt-vente ?
Non, un dépôt-vente peut fonctionner entièrement en ligne via des plateformes dédiées. Cependant, un local physique génère du trafic spontané et facilite le dépôt des articles par les particuliers.
Peut-on ouvrir un dépôt-vente en micro-entreprise ?
Oui, sous réserve de ne pas dépasser le plafond de 83 600 € de CA pour les services. Au-delà, il faut basculer vers une société.
Qu'est-ce que le registre des revendeurs d'objets mobiliers ?
C'est un registre obligatoire à tenir à jour pour chaque article reçu, indiquant la description, la provenance et les dates de dépôt et de revente. Il est consultable par les forces de l'ordre sur simple demande.
Quelle commission pratiquer à l'ouverture ?
Entre 30 et 40 % est le taux le plus courant pour se positionner compétitivement dès le départ. Vous pourrez ajuster selon votre niche et votre positionnement une fois votre réputation établie.
Sources et références
Entreprendre.service-public.fr -- Dépôt-vente et revente d'objets mobiliers
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