Quel est le rôle d'un agent d'assurance ?
Le rôle d'un agent d'assurance est de conseiller le prospect ou le client et de le suivre dans toutes ses démarches de la souscription du contrat jusqu'aux éventuels sinistres (et versement des indemnités/ règlements des sinistres).
Ce dernier représente donc une compagnie d'assurances dont il a le mandat sur un secteur géographique donné.
Il organise sa propre agence librement tout en restant cohérent avec la société d'assurances (à la différence d'un courtier d'assurance). Il travaille principalement à son bureau mais peut également aller sur le terrain (généralement pour les professionnels).
Ses activités principales sont le conseil (particuliers et professionnels) et la rédaction des contrats adaptés aux risques dont le client souhaite être assuré. Le contrat regroupe ainsi les tenants et aboutissants des obligations des deux parties. Celui-ci est validé lorsque la signature du contrat a eu lieu.
Le métier d'agent général est donc varié en terme de contrats possibles/ gamme de produits.
Quel est le statut d'un agent général d'assurance ?
Le statut d'un agent général d'assurance est souvent en profession libéral (travailleur indépendant), mais selon les compagnies d'assurances, les agents généraux d'assurance peuvent être en entreprise individuelle ou société à responsabilité limitée (tout dépend des compagnies et de la taille de l'agence).
Pourquoi devenir agent général d'assurance ?
Devenir agent général d'assurance c'est être son propre chef d'entreprise, mais aussi dépendre d'une compagnie d'assurance sur qui compter.
C'est-à-dire que les produits/services vendus ne dépendent pas de l'agent général, mais il détient son propre portefeuille au contraire du courtier d'assurance. Le gros challenge est de construire/développer son portefeuille. C'est un métier avant tout où il faut aimer le contact avec les clients et être un entrepreneur autonome.
Comment devenir agent général d'assurances ? (Formations)
Pour devenir agent général d'assurance, il faut avoir un certificat pour pouvoir vendre des assurances.
Selon l'expérience soit obtenu par une formation scolaire (BAC+2) par exemple à l'école nationale d'assurances ou bien par le biais de formation interne à la compagnie ou organisme agréé (environ 600 heures de formation).
Généralement, la société d'assurances fait des formations internes avant de titulariser leurs agents généraux d'assurance qui à la suite de cette formation obtiennent leur certificat reconnu (carte professionnelle).
L'agent général d'assurances doit en théorie racheter le portefeuille clients à la compagnie d'assurance.
Une expérience dans le domaine commercial est aussi recommandée car l'agent général d'assurances doit également faire prospérer son agence.
Quel est le salaire d'un agent d'assurance ?
Le salaire d'un agent général d'assurance va dépendre de la valeur de son portefeuille de clients. Il est donc rémunéré à la commission, cela fonctionne comme le courtier d'assurance. Mais cela, dépend aussi des produits, suivant les produits vendus, les commissions changent.
Les évolutions de carrière en tant qu'agent général d'assurance
Les évolutions de carrière en tant qu'agent général d'assurance sont limitées dans le sens où, l'agent général est déjà son propre chef.
En revanche, il peut développer davantage son portefeuille de clients et ouvrir d'autres points de ventes en montant en parallèle une équipe de collaborateurs pour développer avec lui.
Il existe d'autres possibilités d'évolution, en retournant dans le salariat pour avoir un poste tel qu'inspecteur ou bien directeur.
Questions & réponses