Acheteur : métier, salaire, formation et diplômes

Le rôle de l'acheteur

L'acheteur trouve les produits les mieux adaptés à son entreprise, au meilleur prix, afin d'assurer une production optimale et une marge bénéficiaire satisfaisante.

Il recherche, tri et sélectionne les fournisseurs selon les besoins que lui communique son entreprise. Il analyse le marché et n'hésite pas à aller chercher plus loin ce qu'il ne trouve pas à proximité de chez lui.

Ce que l'acheteur recherche en premier lieu c'est le juste rapport qualité/prix. Les matières achetées doivent répondre à certains critères précis, et selon les cas le fournisseur peut même investir dans son activité afin de répondre aux besoins d'une firme.

Même s'il sait négocier, l'acheteur ne tient pas à tirer les prix vers le bas de façon démesurée. Il sait qu'un bon fournisseur est aussi appréciable qu'un bon client, et il ne souhaite pas le perdre en le mettant en difficultés.

Il visite régulièrement les usines de production pour s'assurer que les procédés de fabrication répondent toujours aux normes de qualité et de contrôle fixées par l'entreprise ou par la législation.

Une fois le contrat conclu, l'acheteur continue de suivre l'activité de son fournisseur et doit anticiper toute défaillance ou pénurie en approvisionnement.

Dans le contexte économique actuel, le rôle de l'acheteur est devenu primordial pour assurer la marge bénéficiaire d'une entreprise, particulièrement dans le commerce qui ne bénéficie pas de valeur ajoutée suite à une opération de transformation.

Les missions de l'acheteur

L'acheteur trouve le meilleur fournisseur et fait tout pour le garder :

• étude du marché, de la concurrence, et choix du ou des fournisseurs

• étude approfondie des fiches techniques, des matériaux ou des produits à acheter

• analyse de la qualité des produits

• suivi de la production du fournisseur (déplacement sur les sites de production, contrôle de la qualité,…)

• suivi des livraisons et du respect des délais

• suivi des paiements au fournisseur

Les compétences pour devenir acheteur

L'acheteur est un véritable négociateur :

• avoir des talents de négociateur, savoir rester diplomate

• être capable de gérer la pression

• connaître les matériaux ou produits à acheter, ainsi que ce qui se fait de mieux ou moins bien sur le marché (posséder les compétences techniques du domaine d'activité)

• être prêt à partir en déplacement de façon inopinée

• savoir travailler seul comme en équipe

La formation pour devenir acheteur

Le recrutement de l'acheteur sera différent selon le type de structure qui l'emploie. Les grands groupes préfèrent favoriser les titulaires d'un niveau bac+5, tandis que les entreprises plus modestes se satisferont d'un diplômé de bac+3. Le niveau BTS accompagné de plusieurs années d'expérience dans la vente est aussi un bon ticket d'entrée :

• BTS technico commercial

• BTS commerce international

• Licence professionnelle mention gestion des achats et approvisionnements

• Licence professionnelle mention commerce et distribution

• Diplôme d'école de commerce spécialité achat

• Titre RNCP (répertoire national de la certification professionnelle) acheteur

• Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion

• Master mention marketing et vente

• Master mention gestion de production, logistique, achats

• Mastère spécialisé en achat (bac+6)

Le salaire de l'acheteur

L'acheteur débutant perçoit 1 800 € brut par mois. Mais ce montant peut varier puisqu'il dépend du secteur d'activité. 

Le lieu de travail de l'acheteur

L'acheteur travaille pour une entreprise qui acquiert des matières premières pour les transformer, ou des produits pour les commercialiser. Il est en contact permanent avec les sites de production de son entreprise, comme ceux de ses fournisseurs.

Depuis son bureau, il rédige les contrats et prend contact avec son réseau. Mais il se déplace souvent car les négociations, comme le suivi de la production, réclament sa présence physique.

La carrière de l'acheteur

Le niveau de rémunération de l'acheteur dépend de son bagage. Mais ce poste à responsabilités est plutôt bien côté.

L'acheteur peut évoluer vers un poste de responsable des achats, ou chef du service approvisionnements.