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Fiche pratique

Qu'est ce que la gestion commerciale ?

Publié le 27/10/2010


Une bonne gestion d'entreprise passe indéniablement par une bonne gestion commerciale. En effet, votre facturation, vos créances clients sont des données à absolument maitriser pour assurer la continuité d'exploitation de votre société, il faut savoir relancer vos clients pour ne pas laissé votre chiffre d'affaires en dehors de votre compte bancaire. Le suivi de vos fournisseurs également, essayez de négocier avec eux des délais de règlement.

La gestion commerciale : A quoi ça sert ?

La gestion commerciale permet de « piloter » une entreprise. En effet, la gestion commerciale permet par exemple de fixer un prix de vente, de suivre l'évolution de ses stocks ou encore d'accéder rapidement aux informations d'un client ou d'un fournisseur. La gestion commerciale donne les indices qui permettent aux dirigeants de prendre les bons choix stratégiques.

Lire aussi : Piloter mon entreprise grâce aux tableaux de bord 

 

 La gestion commerciale : Un bon système de gestion

Aujourd'hui pour avoir un système de gestion commerciale efficace, il est nécessaire de passer par un bon logiciel informatique. Il en existe beaucoup adaptés aux différents utilisateurs et aux différentes entreprises.

La gestion commerciale: le logiciel

Dans les logiciels de gestion commerciale, on trouve des modules permettant:

  • La création de factures, commandes et bons de livraison
  • Le suivi des achats et des ventes de votre entreprise
  • Le transfert des données en comptabilité
  • D'obtenir les relevés des clients en attente de paiement ou de facturation 
  • De créer un réseau pour mettre en relation vos données pour les différents services de l'entreprise

Pour optimiser son entreprise, il est nécessaire de se pencher de manière attentive sur les différents champs de la gestion commerciale.

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