Créez votre entreprise GRATUITEMENT: On s’occupe de toutes les formalités pour  vous! JE ME LANCE

Les informations essentielles de votre étude de marché

Mis à jour le 06/10/2011

Chaque étude de marché comporte des informations et données variées. Pour autant, il existe certaines informations essentielles qui se doivent d'apparaitre dans votre étude.

Les tendances du marché

Afin d'avoir une vision globale du marché sur lequel on souhaite entrer, il est intéressant dans un premier temps de déceler les tendances du marché.

Il s'agit ici de :

  • Définir précisément le marché en question (marché B to B, B to C...),
  • D'analyser la santé du marché : s'il est naissant, en déclin, en stagnation, en forte augmentation,
  • Déterminer le chiffre d'affaires et les ventes qu'il représente en volumes,

Le fait de préciser ces trois éléments vous permettra de délimiter au mieux votre marché.

L'environnement

Vous devez étudier ici les avantages mais également les contraintes que procure l'environnement de votre marché.

Plusieurs types de variables environnementales existent. Nous pouvons mentionner :

  • L'environnement technologique (technologies changeantes...),
  • L'environnement politico-juridique (normes juridiques contraignantes...),
  • L'environnement légal,
  • L'environnement climatique (sur une activité saisonnière par exemple),
  • L'environnement écologique (normes environnementales...).

L'environnement n'est pas un facteur à négliger, son impact sur le fonctionnement de votre marché peut être important.

Les concurrents

L'analyse d'un marché passe obligatoirement par une étude vos principaux concurrents.

Vous devez établir une liste exhaustive de vos principaux concurrents, en axant l'analyse sur :

  • Leur nombre,
  • Leur situation géographique,
  • Leur chiffre d'affaires,
  • Leurs parts de marché,
  • Leur taux de croissance sur les dernières années,
  • Leur positionnements sur le marché (en matière de niveau de gamme par exemple...),
  • Leur produits (avec un détail précis de leurs caractéristiques : gamme, prix...),
  • Le type de communication qu'ils utilisent.

L'analyse de vos concurrents vous permettra de voir là où ils ne sont pas encore présents, ce qui constituera pour vous des opportunités de positionnement intéressantes.

Les consommateurs

Afin de mettre le plus chance de votre côté, une étude des consommateurs doit être réalisée.

Principalement réalisée à l'aide d'entretiens, cette étude doit vous permettre de connaitre :

  • Leur fréquence d'achats,
  • Leur comportement d'achats,
  • Le(s) type(s) de clientèle existant sur votre marché,
  • Le prix qu'ils seraient prêt à payer pour acquérir votre produit,
  • Leurs besoins et ce qu'ils recherchent dans les produits présents sur votre marché.

La connaissance des besoins et des exigences client est primordiale pour augmenter les facteurs clés de succès de votre projet.

Votre projet de création d'entreprise a-t-il un potentiel sur ce marché ?

L'analyse de ces résultats doit vous permettre de situer votre projet et votre stratégie par rapport au marché existant. Les questions types à vous poser sont :

  • Ma future entreprise propose-t-elle un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents actuels ?
  • Le(s) produit(s) ou service(s) que je souhaite commercialiser couvrent-ils des besoins clients où la concurrence est encore faible ?
  • Mon projet répond-il aux besoins et attentes des clients ?