La franchise de TVA, quel impact pour l’auto-entrepreneur ?

En fonction de la structure de la clientèle de l’auto-entrepreneur, la franchise de TVA pourra être un avantage comme un inconvénient.

Tirer profit de la franchise de TVA

Dans le cadre de la franchise de TVA, l’auto-entrepreneur ne facture pas de TVA à ses clients.

Par conséquent, lorsque l’on est en franchise de TVA, on peut proposer des prix inférieurs  à la concurrence qui doit facturer de la TVA, tout en ayant une marge meilleure que ses concurrents.

En vendant au même prix que mes concurrents, je fais une meilleure marge :

Je gagne donc 19.60 % par rapport à mon concurrent direct.

Avec la franchise de TVA mes prix sont plus compétitifs, et je peux encore faire une meilleure marge :

Dans cette situation, pour le même produit, je gagne 10 % de plus que mon concurrent, tout en étant 8.7 % moins cher que lui.

Les inconvénients majeurs de la franchise de TVA

Contrairement à la situation précédente, si mes clients sont principalement des entreprises soumises à la TVA, je serais dans l’obligation de mettre mon prix au niveau HT de mes concurrents étant donné que mes clients ne paient que le HT grâce à la récupération de la TVA déductible.

Exemple :

Mon client aura un coût de 110 € avec l’auto entrepreneur alors qu’il n’a un coût que de 100 € auprès de l’entrepreneur classique qui lui facture de la TVA.

Le consommateur aura tendance à choisir celui qui lui coûte le moins cher au final.

La franchise de TVA : un inconvénient en phase d’investissements

Si l’activité de l’auto-entrepreneur nécessite de réaliser des investissements importants, la franchise de TVA n’est pas intéressante car je paierai mon investissement TTC au lieu de le payer HT.

Par exemple, si pour créer mon activité, j’ai besoin de réaliser un investissement de 25 000 € HT soit 29 900 € TTC, si je suis en franchise de TVA en tant qu’auto-entrepreneur, je devrais payer 29 900 €.

Par contre, une entreprise assujettie à la TVA elle, paiera 29 900 € et récupèrera 4 900 € auprès du Trésor Public pour le montant de la TVA déductible, le coût final n’aura été que de 25 000 €.