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3ème étape : Etude de marché

Mis à jour le 11/04/2018

L’étude de marché est un document écrit qui analyse les tendances du marché et les acteurs présents. Elle répond à la question essentielle 


Y a t-il une place pour mon projet d’entreprise ?

L’étude de marché vérifie la viabilité du projet en fonction de :

  • L’environnement :

Grandes tendances du marché : en évolution, déclin ou stagnation ? (taille en volume/valeur)

  • La demande :

Cible visée, zone géographique, habitudes de consommation, revenus, âges, besoins, motivations, préférences et avis sur la concurrence

  • L’offre :

Concurrents présents (offres, prix, stratégie, politique commerciale, organisation)

Les étapes pour une étude de marché

La recherche documentaire

Réunir les informations sur le marché ciblé : le produit, la demande, le besoin, les concurrents. Vérifier les sources !

L’étude quantitative et qualitative

Aller sur le terrain pour se rendre compte des enjeux. L’étude quantitative interroge les personnes susceptibles d’être intéressées, c’est à dire les clients potentiels. Les données collectées répondent aux questions suivantes pour se positionner :

L’offre

Le marché

La stratégie

Quelle est mon offre, produit ou service ?

Sa valeur ajoutée ? Son originalité ?

A quel niveau est le projet ?

Quelle est ma cible et sa taille ?

Mon offre est-elle adaptée au marché ciblé ?

Qui sont mes principaux concurrents ?

Comment commercialiser mon offre ?

Comment promouvoir mon offre ?

Quelles stratégies commerciales et marketing ?

Derniers conseils

  • Varier la population interrogée

  • Chaque étape est importante pour une bonne analyse. Une étude négligée peut conduire à une offre inadaptée

Pour obtenir des informations : sites internet (Insee, ministères, organismes publics, CCI, CMA), rapports publiés par des cabinets, revues spécialisées, conférences, salons, interviews.