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Comment répondre à un appel d'offre public ?

Mis à jour le 06/03/2014



Si la possibilité de répondre aux appels d’offre publics est une aubaine pour de nombreuses entreprises, la complexité de la démarche peut constituer un frein considérable.


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Un accès pour tous

Le code des marchés publics, mis en place en 2006, a vocation à permettre l’accès à toutes les entreprises, et notamment l’accès des PME, aux appels d’offres publics. Il offre la possibilité aux acheteurs publics d’élargir la concurrence à toutes les catégories d’entreprise. Une des mesures phares de ce code est l’obligation pour l’acheteur public d’attribuer un marché non plus dans le cadre d’un marché unique, mais par la voie de marchés séparés. Cette mesure s’est accompagnée de plusieurs mesures spécifiques, telles que la possibilité de fixer un quota minimum de PME parmi les candidatures, qui toutes facilitent l’accès des PME à la commande public.  

Rigueur et compétences

Si dans la théorie tout entreprise peut désormais répondre à un appel d’offre public, la pratique est plus compliquée. En effet, l’appel d’offre comprend un certain nombre de règles, de procédures et d’étapes dont la connaissance est loin d’être monnaie courante. La seule lecture du dossier de réponse à l’appel d’offre peut en faire frémir plus d’un, tant la procédure est figée et le vocabulaire particulier. Répondre à un appel d’offre public se fait en plusieurs étapes : la rédaction du dossier de candidature, la recherche des publicités de marché (pour cela, le moteur de recherche BOAMP est un outil précieux), le retrait du dossier de consultation et enfin la constitution du dossier de repose au marché, qui se divise en deux phases. Dans tous les cas, une certaine expérience en la matière peut s’avérer indispensable. 

Le soutien des experts comptables

Depuis 2005, le Club Secteur Public de l’ordre des Experts Comptables a inscrit une nouvelle mission a ses activités : accompagner les entreprises dans leur réponse à la commande publique. Si cette nouvelle mission des experts vient enregistrer le fait que toute PME peut désormais répondre à un appel d’offre, elle souligne également la difficulté inhérente à une telle démarche. La rédaction d’un guide opératoire a alors été la seconde étape de cette démarche, mise en œuvre dans le cadre d’une collaboration d’Oseo et du Club secteur public de l’ordre des Experts Comptables.  Ce guide, disponible en ligne, offre aux entreprises une approche opérationnelle de la question.

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à propos

Cet article a été rédigé par le cabinet d'expertise comptable en ligne L-Expert-comptable.com. Notre spécialité : aider les entrepreneurs à se lancer et leur épargner la corvée d'une comptabilité.

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