Destinataires du Business Plan

De multiples destinataires pour un Business Plan

Un Business Plan peut avoir de nombreux destinataires. Il peut être utilisé :

• Pour vous-même, afin d’organiser vos idées et de constituer votre feuille de route,
• Avec de potentiels investisseurs, dans l’optique de les convaincre d’adhérer à votre projet,
• Avec les banques dans le but d’obtenir des financements,
• Avec des fournisseurs dans l’espoir de bénéficier de leur appui dans votre projet, ou de négocier des contrats.

Vous devez utiliser le Business Plan comme outil de communication et d’argumentation, pour vendre votre projet et faire adhérer le plus grand nombre.

Des documents différents pour des destinataires de Business Plan différents

Les destinataires du Business Plan étant différents, les documents qui seront utilisés doivent l’être également.

Chaque document doit en effet être adapté à la cible. Certaines informations capitales que vous fournirez à une banque ne seront pas utiles pour d’éventuels fournisseurs potentiels par exemple.

De plus, au-delà de l’utilité ou non de l’information pour le destinataire du Business Plan, c’est la confidentialité de certaines données qui reste primordiale.

Certaines caractéristiques de votre projet doivent en effet être utilisées à bon escient et surtout avec les bons interlocuteurs.

Par ailleurs, le fait de sélectionner uniquement les informations nécessaires vous permettra de ne pas « perdre » votre interlocuteur derrière une quantité d’informations qui ne l’intéressent pas, ou dont il n’a pas besoin.

Enfin, si vous trouvez que modifier votre Business Plan suivant vos interlocuteurs constitue une perte de temps, cette démarche vous met en bonne position pour négocier avec les bonnes informations.

Votre Business Plan est donc un document « multi-fonctions » et « multi-destinataires ».

N’hésitez vraiment pas à passer du temps sur sa mise en place suivant vos interlocuteurs, c’est de cette façon que vous mettrez toutes les chances de votre côté !